[關鍵詞]農村市場；營銷策略；消費特徵
中國買方市場日益強大，城市市場日趨飽和，新增市場容納量不斷降低，幾乎所有的行業在城市市場中都面臨著發展瓶頸，需要新的增長空間。而與此形成對比的是，農村市場不斷崛起，表現出巨大的市場潛力。
但農村市場不是城市市場的簡單延伸，有其獨特的市場特徵和消費行為，企業若簡單把城市市場的營銷策略移植到農村市場很難獲得成功。一是農村區域廣闊，消費群分散，企業營銷管理難度大。二是農村交通條件差，運輸成本高，基礎設施落後，消費環境差。三是農民可任意支配的收入較少，消費力低，價格敏感度高。四是區域文化影響顯著，各地農村居民對不同形式的廣告、促銷活動的偏好有明顯差異。五是農村市場相對混亂，假冒偽劣現象突出。農村消費者文化素質較低，辨別真假產品的能力和維權意識相對較弱，同時農村市場監管乏力，偽劣商品較為氾濫。六是與城市消費者不同，農村消費者有著自己獨特的消費習慣和消費心理，比如：他們對品牌的認知度不高，資訊閉塞，對產品的熟悉程度不夠等。
要想在農村市場獲勝，企業就必須跳出城市營銷模式，重新定位、重新思考營銷過程，制定一套適合農村市場實際狀況的營銷管理流程。其基本營銷策略有以下幾個方面：
1.市場細分、市場定位策略
細分市場和選擇目標市場是企業開展營銷工作的第一步，它決定著企業的發展方向和營銷屬性。很多企業在成熟的城市市場，非常重視市場定位工作，而到了農村市場，往往被農村市場的低競爭狀態所迷惑，採取粗放式的大規模營銷策略，旨在增加銷量。這種做法是一種短視行為。農村市場目前品牌集中度低的狀況，是農村市場發展的必經過程，隨著市場的成熟，必將發展到品牌高集中度階段。因此企業目前應從長遠的品牌競爭著眼，細分農村市場，選擇適合本企業的消費群體，集中力量為他們提供服務，與目標消費群建立牢固、緊密的關係，以應對未來的品牌競爭。
2.產品策略
營銷的基礎是產品，農村市場產品質量和功能更為重要。農村消費是功能導向型消費，產品質量和使用便利性是農村消費者滿意與否的最重要的因素之一。很多成功的企業最初就是憑藉產品質量敲開農村市場大門的。現在不少企業對農村市場的產品策略存在認識上的錯誤，認為農村品牌觀念不強，產品資訊少，直接把城市的積壓產品轉移到農村市場進行促銷即可。這種營銷法可能會獲得暫時的利益，但對企業長遠發展是不利的，是企業自掘品牌墳墓的做法。
正確的產品策略是，首先進行市場調研，通過市場調研把握農村的實際情況和農民的真實需求，從而生產真正滿足農村消費者需要的產品。其次是嚴把產品質量關，確保產品質量達到甚至超過相應標準。農村市場交通條件差，資訊設施和環境處在較為低階的水平，同樣的商品，農村需要更為耐用的產品。
在這方面，海爾的做法很值得學習。海爾在開拓西部農村市場時，發現農民除了用洗衣機洗衣服，還用來洗地瓜。因此，海爾集團依據農民的這一實際需求，結合當地用電難、電壓不穩的特點推出了海爾洗地瓜洗衣機。產品一經推出，立刻受到農民的熱烈歡迎，海爾在該區域實現了產品銷售和品牌塑造雙項成功。
3.價格策略
農民收入近年雖有大幅增加，但手中可任意支配的收入並不多，同時農村消費者有勤儉節約的傳統，對產品價格異常敏感，往往一兩毛錢的差價決定交易成敗。非常可樂與可口可樂的競爭充分體現了價格這把利刃的威力。
可口可樂是跨國大公司，其產品質量過硬，營銷經驗豐富，然而在農村市場它卻被當初品牌知曉度遠不如它的非常可樂打敗。主要原因就是價格。可口可樂對終端零售商的供貨價位是24瓶裝每箱48塊錢，非常可樂12瓶裝19塊錢。正是這每瓶幾毛錢的差價，使得非常可樂在農村異常火爆，而可口可樂被迫撤出農村市場。