摘要:探討專賣店的商品陳列方法，使其達到分割槽陳列，美觀整齊，清潔明亮的效果，從而創造更多的銷售機會，在一定程度上大大提高專賣店的銷售業績。
關鍵詞:商品 陳列 方法 探討
一、引言
商品陳列是流通領域內商家與消費者之間以商品為中心，以展示為內容的促銷方式，是店鋪運作中的一個很重要的環節。在今天琳琅滿目的市場上，陳列在營銷過程中的作用越來越大，特別是在專賣店的銷售中更顯重要。每項營銷計劃或每次促銷活動都必然要求配以相應的陳列指引，陳列指引必須建立在對品牌定位和形象的把握、店鋪佈局的熟悉、功能的瞭解、產品的認識以及廣告宣傳氣氛的理解上，只有綜合以上所有的因素才能合理地進行陳列。
二、提高商品陳列效果的方法
（一）商品陳列要符合品牌的形象和感觀
商品陳列不能一概而論，要符合品牌的形象和感觀，即便一根小小的領帶，怎麼擺放，也有一定之規。如GH的領帶是捲成圈擺放在一個個小方格內；BOSS的領帶一定是掛在架子上賣的；JOOP的領帶卻似乎是隨意地鋪在工作臺上，原因是它們必須符合品牌的經營風格：GH以正裝為主，領帶中規中矩地擺放，傳遞的是正裝的一絲不苟；BOSS、JOOP是休閒類品牌，領帶掛著賣、鋪著賣，張揚的就是那一份閒適。
另外，很多人有一種誤解，以為移植國際品牌專賣店的陳列就可以取得好的效果，而忽視了品牌形象與品牌個性之間的不同，移植的陳列猶如沐猴而冠。例如，世界最大的家居專賣店“宜家”提倡一種生活化的經營，體現在產品陳列上會比較人性化、溫情化、輕鬆自在。在“宜家”家居的.烹飪用品區，你會看到一張餐桌，幾把竹椅，餐桌上擺放著高腳玻璃杯、咖啡壺、閃閃發亮的刀叉、精美的瓷盤，以及鮮花和果蔬。“宜家”還會通過陳列儘可能讓顧客體驗，宜家出售的“桑德伯”沙發、“高利可斯達”餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多麼的舒服！”，如果一般的傢俱專賣店不分析“宜家”的品牌內涵與自身的差異，東施效顰，將“宜家”的產品陳列方式進行“囫圇吞棗”般的抄襲，必定無法取得好的效果。專賣店以服務、品牌作為主要競爭手法，專賣店傳播品牌必須使陳列與品牌的整體形象吻合。
（二）商品的陳列要醒目,便於顧客選購
商品的擺放應力求醒目突出，以便迅速引起消費者的注意。至於醒目的理解各有不同，下面是實現“陳列醒目”的幾個方法。
1．合理確定擺放高度
消費者走進商店會無意識地環視陳列商品，通常無意識的展望高度是0.7米至1.7米。同視覺軸大約30度角上的商品最容易讓人清晰感知，60度角範圍內的商品次之。在1米的距離內，視覺範圍平均寬度為1.64米；在2 米的距離內，視覺範圍達3.3 米；在5米的距離內，視覺範圍8.2米；到8 米的距離內，視覺範圍就擴大到16.4 米。因此，商品擺放高度要根據商品的大小和消費者的視線、視角來綜合考慮。一般來說，擺放高度應以1米至1.7米為宜，與消費者的距離約為2米至5米，視場寬度保持在 3.3 米至8.2 米。在這個範圍內擺放，可以提高商品的能視度，使消費者清晰地感知商品形象。
2．保持商品量感
所謂量感，是指陳列的商品數量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產生有充分挑選餘地的心理感受，進而激發購買慾望。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關係，並及時補充架存商品。
3．突出商品特點
商品的功能和特點是消費者關注併產生興趣的集中點。將商品獨有的優良效能、質量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，可以有效地刺激消費者的購買慾望。例如，把款式新穎的商品擺放在最能吸引消費者視線的位置；把名牌和流行性商品擺放在顯要位置，都可以起到促進消費者購買的心理效應。
（三）商品的陳列要有相關性