市場行銷學是一門不大不小的學問，它有自己的一套理論指導，同時也更為強調營銷人員的操作水平和專業應用能力。在市場行銷中，案例教學法有著其他教學模式無可比擬的優勢，同時也不會影響課堂質量，反而是加深學生對理論的記憶掌握能力。
摘要：
在高職院校中，學生往往帶著認真學一門技術和手藝的目的，而在市場行銷領域，很多非常經典的故事和相關的經驗都需要真實的案例作為授課的參考內容，甚至是重要內容。這樣一門重要性以及實踐性都很強的學科，只講理論顯然容易造成書本和實際的脫節，所以為了使學生更好的掌握課程，掌握市場行銷的祕訣，就需要在教學中增加案例，使學生從中受益，獲得啟發。
關鍵詞：
市場行銷;案例教學;應用探討
一、何謂“案例教學”
案例教學法是一種舶來品，它在歐美的一些著名院校中有著較為悠久的研究和應用歷史，而在我國，由於引進時間較短，此法仍然相對新穎。具體來講，案例教學就是對理論內容的一種豐富和補充，理論是枯燥的，理論的出現是為了更好的指導實踐。在市場行銷方面，案例就顯得更為重要，通過一個個真實且鮮活的案例材料，引導學生進入特定的情境，在這些設定好的場景中，如果自己就是當事人，會怎樣做，而真正的主人公又是怎樣做的，這些步驟，有利於學生獨立思考，設法解決每個案例中的相關問題，以後哪怕是走向社會，也具備了相應的問題處理能力。處理教會學生靈活應用所學理論，還可以安排學生進行小組合作，訓練他們彼此之間的團結協作意識，大家都處於同一個團隊，為的是同樣的目標，齊心協力，共同提高實踐操作本領。因此，案例教學法有著其他教學模式無可比擬的優勢，同時也不會影響課堂質量，反而是加深學生對理論的記憶掌握能力。
二、高職案例教學的特點
(一)互動性
案例教學法重視學生的主體地位，給予學生自主參與、實踐的機會。而課堂上的互動可以是教師和同學之間，比如教師可以直接設定條件和情境，讓學生找出解決辦法，不同學生進行思想的交流;另一方面，互動也可以是同學之間的互動，主要是讓他們結成小組的形式，組內成員之間進行分工合作，最後交出小組的合作成果。
(二)實踐性
市場行銷學是一門不大不小的學問，它有自己的一套理論指導，同時也更為強調營銷人員的操作水平和專業應用能力。比如在案例教學模式中教師就可以有目的的鍛鍊學生的實踐能力，帶領他們去分析價格制定的`規律和方法，研究商品的市場定位，以及判斷市場機會是大還是小等等，都可以作為實踐內容。
(三)生動性
不管是什麼樣的教學模式，什麼樣的教學內容，課堂講授的質量，課堂的氣氛都至關重要。大家可以設想一下，一節純理論灌輸的課堂氣氛與一節理論加實際案例的課堂氣氛會有多大的不同，枯燥乏味且沒有學生參與思考的課堂質量能有多高?案例教學則能彌補這個缺點，在課堂上，教師可以引入大量案例，通過讓學生分析一個個鮮活生動的案例，穿插一些隱藏在實踐背後的理論支撐，使學生走出沉悶的狀態，激發學習的熱情和興趣，有利於課堂的高質量和學習的良好效果。
三、市場行銷案例教學的應用方法
(一)選取合適的案例
案例教學中案例的選擇不是隨隨便便的，而是應該結合相應的課程內容進行有搭配的選擇，只有材料擇取的到位，才能產生良好的案例教學效果。所以需要教師在課前進行準備，瞭解並熟悉將要講授的內容，有計劃的將理論和案例匹配，使兩者相輔相成，達成一致。
(二)設計有效的任務
在案例教學中，案例選取和任務設計是不可分割的。因為只有書面化的案例，而沒有案例的執行方案的教學是不完整也不合適的。課堂上，教師可以帶動整個教學的速度、方向，因此在設計任務時儘量考慮學生特點，在難易度設計上合適安排，增加一定的可操作環節，使任務和案例契合，不顯得牽強。
四、高職市場行銷案例教學注意事項
(一)師生關係處理
把相關案例引入市場行銷教學的課堂，在分析和探討的過程中，教師和學生需要互動，佔據不同的位置。可以打個比方，教師其實就像導演或者說是掌舵者，而學生就是演員和船員。教師雖然控制著課堂局面，但也不能完全不給學生參與的機會，而是尊重他們的能動性、主體性，在引導中實現雙方的有效互動。
(二)開放創新
案例教學模式相對於傳統教學模式，比較創新，也更加開放和包容。在學生開動大腦、放開思維的討論中，不同學生有不同的想法，教師最好不要給學生設限，給學生規定太多的標準答案，限制學生的思路，應該多鼓勵學生積極思考。
(三)打破侷限
每一枚硬幣都有兩面，每一種方法都有優缺點，案例教學法也是如此。組織案例教學課堂顯然對教師的準備、用心和能力都有極高的要求，而且在課上也需要設計不同的環節，否則千篇一律再好的教學模式，在優質的案例選擇都會失去價值。
五、高職市場行銷案例教學影響因素
(一)學生素質
案例教學能否有效開展，學生扮演著重要的角色。在課堂的討論等具體環節都需要學生親自參與，積極完成課堂任務。教師對課堂任務進行各個環節的設計，但如果和學生水平脫節，遇到學生參與性、自主性差的情況，很有可能造成課堂的低效率，活動推進產生困難。
(二)教師自身素質
市場行銷的案例教學對教師的水平有一定要求，需要教師既熟悉專業理論，同時還具備基礎的實踐經驗。現實情況下，片面的要求教師的高素質是沒有價值的，因為很多高職專科院校的教師只是掌握相關的理論，而缺乏實打實的實戰經歷，造成學生參與度不高的現狀。
六、結語
總的來說，高職市場行銷的案例教學當前還存在一定問題，但作為一種新模式，具有嘗試的必要，只有這個領域的教師通力合作，相互探討適合推進的方式方法，發揮案例教學的優勢，可以達到不錯的效果，培養出優質的生源。
參考文獻
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