一、電力企業存在的營銷缺陷
我國的電力經濟體制還處於發展的初級階段，電力營銷企業需要合理穩定的經濟市場環境，採用合理的營銷理念方法，加強市場綜合經濟發展，實現電力企業全面的發展。針對電力企業發展過程中存在的不足之處，對電力營銷方法進行合理的分析，認識企業存在的不足問題。
1．電力企業的營銷方式陳舊
電力企業在長期發展過程中，受國家經濟的壟斷影響，電力市場有嚴格的劃分。轄區內的電力市場有固定的客戶，限制供電企業的供電區域。電力企業員工存在工作服務質量差，工作壓力下，思想守舊，對市場發展存在的機遇敏感度低，對市場發展的競爭力無法有效的把控，這樣發展造成企業的效率較低，企業的經營發展難以大幅度的提高，大部分電力企業無法實現生產和市場的經營同步。在市場行銷中存在大量的供電管理不足的問題，直接影響正常輸配電管理。大量供電市場無法及時滿足，輸電供應無法得到有效的重視，用電輸出難以滿足正常用電市場需求，造成用電服務質量較差的問題。
2．電力企業市場敏感度低
電力企業在國家的規劃管理下，雖然是電力市場經營，單卻缺乏合理的市場行銷，沒有自主權利的經營，沒有自負盈虧的獨立經營核算制度，企業的市場經濟發展特點不明顯。這主要是我國企業發展的特點錯表現出來的，是電力企業結構發展不合理，改革調整不及時造成的`營銷問題。電力企業的市場行銷速度慢，直接影響電力市場的正常發展。
3．營銷管理不及時，市場經濟發展差
電力企業在電力供銷發展管理中，提高電力供電的自我適應能力，不考量市場的電力需求量，不依據法律法規確定市場的發展狀態，以傳統的營銷理念出發，不鼓勵用電。當出現超負荷運轉的時候，不及時進行拉閘處理，採用限電方式處理，不能及時更新客戶資訊，保證基本用電需求，造成用電實際量出現偏差問題。考慮綜合用電體系進行考核分析，電價出現多次加價的問題，影響正常用電，造成用電負荷問題。在實際的電力用電營銷管理中，常常出現實際行政方式和法律法規不符的現象，影響企業的電力資源管理，造成電力量資料監控不合理，無法建立良好的用電考核調節系統，造成電力用電、抄表量、和對量不符的問題。
二、電力營銷的發展策略方法
1．良好的電力營銷市場經濟發展氛圍提高電力企業的發展
在電力企業的市場過程中，需要建立統一的綜合市場經濟管理體系，確保電力經濟營銷發展適應目前的需求，實現電力營銷量的合理配送，適應市場的基本需求。為了有效的提高企業用電市場的營銷管理模式，建立合理的市場服務管理體系，確保市場服務的合理性。以服務客戶為主要電力營銷基準點，制定良好的營銷體系，加強系統監督管理流程，實現從思想到觀念的變化，保證在營銷經濟發展過程中積極挖掘市場的潛力，不斷更新改進企業發展。
2．拓展企業的電力營銷市場份額
建立靈活的市場運營管理機制，根據市場經濟需要，對市場進行電價調節，保證剛性電量的同時，完善彈性市場份額、敏感性市場份額，保證市場的分佈量。可以加強工業用電客戶量，保證在基本電價的前提下，不斷拓寬用電使用者，在高峰時段實行優惠電價的方式，提高用電市場的認同，鼓勵用電市場發展，從而進一步穩固市場。對於不同階段、不同層級的用電進行分級，確定不同的價格標準，以價格經濟槓桿的方式實現價格區分。目前，主要的居民用電分為時段和階梯兩種，通過不同的分佈區分保證居民用電量的同時，提高用電節約保護。對於不同性質的客戶採用不同的電價，實現統一電網，統一價格。另外，對農村客戶採用拓展份額的方式，加強農村市場的快速發展，佔領農村用電市場。加強用電市場的綜合使用效率，逐步提高人們用電的條件，加強用電企業電能優勢的有效宣傳，聯合電力電網知識，引導人們建立節能、環保的用電生活理念，提升用電能源的使用效率。面對重要的用電市場需求，加強重點用電市場的管理，確保不同用電時期的基本需求，從而保證市場用電的重點拓展，實現市場電力用電市場的快速發展。普通用電的使用主要集中在取暖、烹調、加熱等方面，大型的用電裝置主要集中在電力鍋爐市場，逐步加大電力市場的採集和發展，確保用電客戶可以在基礎用電條件下，實現大規模的用電管理。
3．電力網路系統的發展策略
電力企業通過引進計算機資訊自動化系統，提升電力營銷資料資訊的自動採集，確保電力服務管理的配合，逐步提高企業用電客戶的需求，實現對用電客戶分類別、分級別的系統管理。利用自動化資訊系統對不同的客戶進行用電資料分析，通過預測相關資料加強電力網路的建立，從而搭建良好的網路電力系統。
三、結語
綜上所述，電力企業通過建立經濟發展市場，提高電力營銷實力，保證電力企業在未來發展中可以具有良好的競爭實力，實現對市場的可持續快速發展。未來我國的電力市場必將依據經濟營銷發展理念，加強多元化、資訊化、網路化的多層次營銷模式的管理，建立良好的快速電力營銷管理流程，從而保證我國電力企業的長期穩定發展，實現我國電力企業的穩定發展規劃。