氣體產品的純度越高，對技術的要求也就越高。怎樣對工業氣體企業營銷策略?
摘要：工業氣體行業是基礎產業，工業氣體被喻為工業的“血液”，工業氣體廣泛應用於工業行業的各個領域。隨著經濟和社會不斷髮展，工業氣體公司之間的競爭也日益激烈，工業氣體行業內的工業氣體公司各種所有制形式並存，通過對工業氣體企業營銷策略的分析，將有助於工業氣體企業在激烈的市場競爭中找準目標和方向，取得競爭優勢，保持領先發展的態勢。
關鍵詞：工業行業;氣體企業;營銷策略
1工業氣體的特點和應用領域
工業氣體是指氧氣、氮氣、氬氣、氫氣、氦氣、乙炔、二氧化碳等，這些氣體性質有所不一樣，廣泛應用於各行各業，在經濟發展中起著重要的作用。工業氣體按照各種氣體純度的不一樣，也可以分為純氣、高純氣、超純氣等品種;工業氣體按貯存形態的區別進行劃分，可以分為液態氣體和鋼瓶氣，液態氣體以低溫貯槽進行存放，鋼瓶氣在鋼瓶內以壓縮氣體的形式進行存放。工業氣體應用的行業有鋼鐵、化工、玻璃、電子、機械、汽車、石油、建築等行業。氧氣具有助燃的特點，在鋼鐵冶煉、玻璃行業等行業應用較多;氮氣可以做為保護氣體，在電子行業、石油行業應該廣泛;氬氣是一種稀有氣體，在切割、焊接保護等行業發揮作用;氫氣是一種可燃氣體，在電子、玻璃製造行業得到應用;氦氣在檢漏、超導、焊接等領域有較多的應用。
2工業氣體企業面臨的問題
2.1工業氣體供應充足，產能過剩
工業氣體應用於工業發展的各個方面，工業氣體企業與大型鋼鐵、化工等行業相伴存在，工業氣體行業是這些大型專案的配套的企業，為這些大企業供應生產所需的工業氣體，由於專業化分工的發展，原來一些大型企業通常有自身的氣體車間或氣體工廠，但隨著外資氣體公司的不斷湧入，原有的氣體車間的供氣業務也逐步地剝離開來，越來越多的鋼鐵企業、化工集團選擇專業的氣體公司進行供氣業務。在鋼鐵產能過剩的情形下，氣體公司投入的氣體分離裝置也面臨開工不足的情況，在鋼鐵產量高企的情況下，各氣體公司的氣體裝置可以得到充分的使用，在鋼鐵企業調整生產，減少生產的情形下，氣體公司如果還是開大量的裝置生產氣體，氣體產品將不能得到全部的使用，氣體產品將會進行放散，這些氣體是通過電力資源生產得到，也是一種浪費。在主業開工不足情況下，氣體市場是供大於求的狀況。
2.2氣體應用技術有待提高
氣體產品的純度越高，對技術的要求也就越高。在傳統的鋼鐵、玻璃等行業，就是大宗的氧氣可以滿足相應的需求。隨著科技的進步，以電子行業為例，這個行業對氣體產品的品質要求是很高的，氣體中很細微的雜質就有可能能生產的裝置、生產工藝、出產的產品造成影響，氣體公司在此也是非常小心，爭取做到更高純度、更高品質的產品來滿足生產的需要。還有一些用於標準校對的標準氣體、特種氣體，在技術的研發方面還有一定的差距，研發的過程比較漫長，相應的氣體生產需要資質，資質的取得也有一定的難度。對於主業的發展要求，氣體公司需加大技術研發力度才能追趕。
2.3同質化低價競爭形勢嚴峻
這裡所說的同質化是指大宗氣體的同質化。空氣中最多的是氮氣，其次是氧氣和氬氣，對於氣體企業的空氣分離裝置來說，各個裝置對大氣進行分離，生產出來的氧氣、氮氣、氬氣的產品在質量上來說並沒有太大的區別，各家氣體企業的產品也都能滿足各個客戶的用氣需求。各氣體公司生產的氧氣、氮氣、氬氣產品通過低溫貯存的形式存放在各自的貯槽當中，而貯槽的容積是有限的，不能無限的往裡面存放液體資源。氣體企業需要對其生產液體產品進行好的銷售，才能減輕庫存的壓力，不會導致存放不了的局面。由於在質量上沒有太大的差別，價格成為比較有效的競爭手段，氣體產品的銷售價格也是一路降低，低價競爭的情況時有發生。