【論文關鍵詞】應收賬款 信用
【論文摘要】 伴隨著企業信用銷售方式的廣泛採用，應收賬款在企業的流動資產中佔有越來越重要的地位。如何合理規避應收賬款風險，同時利用信用銷售擴大企業的有效利潤成為決定企業發展的重要一環。
一、應收賬款管理對企業的影響
1、應收賬款對企業生產經營的正面影響
在激烈的商業競爭中，企業為了獲得利潤，就要銷售商品，取得銷售收入，收入的多少是經營成果的依據，特別是在條件下，有無經營成果，決定了企業的命運，所以說企業只有有收入才能有利潤，而企業為了取得銷售收入就會採取多種方式促進銷售，而賒銷是重要手段之一，賒銷產生了應收賬款，它吸引了大量客戶，擴大了銷售額，為企業帶來了效益，所以說應收賬款對企業的經營有著重大的影響。
2、應收賬款對企業生產經營的負面影響
應收賬款的增加為企業帶來收入的同時，也帶來了風險。如果應收賬款未及時收回，發生壞賬損失，則直接會減少企業利潤，影響企業的生產經營。應收賬款是企業的一項資金投放，長期佔用了企業的資金造成企業資金週轉減慢，增加了企業的經營，而且嚴重影響其再生產能力。
二、企業應用賬款管理的影響因素
1、信用標準
信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對於可接受風險提供的一個基本判別標準。信用標準較嚴，可使企業遭受壞賬損失的可能減小，但會不利於擴大銷售。反之，如果信用標準較寬，雖然有利於刺激銷售增長，但有可能使壞賬損失增加，得不償失。可見，信用標準合理與否，對企業的收益與風險有很大影響，企業需要一個明確的尺度來作為判斷的依據，它告訴企業應如何運用商業信用，應如何拒絕客戶賒賬的要求。企業確定信用標準時，一是採用傳統信用分析法，一是採用評分法，依據企業具體的情況和市場等因素綜合地進行。從而分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬成本，以及客戶的違約率、信用等級等等。
2、信用條件
信用條件是企業賒銷商品時，給予客戶延期付款的若干條件，主要包括信用期限和現金折扣等。信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限。適當地延長信用期限可以擴大銷售量，但信用期限過長也會造成應收賬款佔用的機會成本增加，同時加大壞賬損失的風險。為了促使客戶早日付款，加速資金週轉，企業在規定信用期限的同時，往往附有現金折扣條件，即客戶如能在規定的折扣期限內付款，則能享受相應的折扣優惠，折扣的表示往往山折扣率與折扣期限兩者構成，折扣率越小，折扣期限一般就越長；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。現金折扣一般是採用例如2/10，5/30，N/30等符號表示，其意思為：2/10即在銷售發票開出後10天內付款，就可以享受2%的價格優惠：5/30即在銷售發票發出後，30天內付款，就可以享受5%的價格優惠：N/30即表示付款最後期為30天，此時付款沒有價格優惠。在實務中，客戶往往也爭取有現金折扣，是否向客戶提供現金折扣，關鍵仍在於成本效益的分析，即提供折扣應以取得的收益大於現金折扣的成本為標準。