關鍵詞：新款手機 營銷組合 策略
1. 企業的市場目標
手機企業為了實現企業的市場目標，一般都會採用推出新款手機的方式。不同的市場目標有不同的新款手機來實現，不同型別的新款手機配合不同的企業目標。
（1） 提升企業形象，體現企業實力的市場目標
一個企業要想做大、做強，沒有一個好的形象是不行的，好的形象使人感到可以信賴。體現出強大的實力也是讓消費者放心的有利手段。
高階的技術，新型實用的功能，尖端的科技，讓一款新機擁有無窮的魅力，也讓企業體現出強大的領先地位。
（2） 快速獲得利潤的目標
企業的一切行為都是為了能夠獲得利潤，只不過有直接和間接的區別。為了獲得利潤企業會推出一些具有很強時尚性的手機，外觀、功能等多方面具有強烈的時尚氣息。它們主要針對白領和一些年輕且有購買實力的時尚一族。
（3） 佔領市場的目標
佔領市場是企業的根本目標之一，沒有市場哪來企業生存的意義。廣闊的市場佔有率能提升企業的產量和銷量，大的產量能給企業帶來規模經濟。並且大的銷售量能有力地打擊對手，因為市場是一定的，你吃得多了，別人就只能吃得少了。
2. 新款手機的產品定位
不同的企業目標有不同的產品與之對應，不同的新款產品定位才能制定相應的營銷組合策略來促進銷售。
（1） 高、新、尖的新款手機
這種新款手機企業是用來提升形象和體現實力的，並且能為企業帶來可觀的利潤。它的定位目標是社會成功人士，有錢、有地位、有對高、新、尖手機的需要，如商務人士等。中國市場首先出現的手機“大哥大”就是首先被用來做商務聯絡的。當然也不排除他們是為了擺闊、顯示自己的實力。別人已經拿著我們的東西在顯示實力了，“大哥大”本身不就是最大的實力嗎？這也是手機另一個重要角色的雛形——時尚商品。
（2） 超強時尚感的新款手機
近幾年手機市場的競爭狀態是手機是時尚商品的最好說明。各種新款手機不管是外型、功能，甚至配件都充滿時尚的氣息。
這種新機是手機企業的主打產品，它們的定位人群是白領階層、有經濟實力的年輕人、具有時尚愛好的廣大人群，如明星、年輕人、白領。他們有較大的人數、較高的收入，其中的利潤空間相當可觀。這樣的新機要求有無處不在的時尚氣息，能把握住流行的方向。
（3） 價廉物美的新款手機
隨著手機價格的不斷下降，普通老百姓成為了手機市場中的一股強大的力量。滿足他們的要求企業已不是單單為了利潤，而是要保證品牌的效應，建立良好的企業形象；擴大市場佔有率，形成規模經濟。
這種手機要求有實用的功能，價格便宜。不需要太多的華而不實的東西，最重要的就是實用性。
3. 高、新、尖新款手機的營銷組合策略
（1） 產品
手機企業必須時刻關注手機市場新品的走勢。手機產品是高科技產品，每一次技術的重大進步都是一次對手機市場的洗牌，意味著技術是對產品的決定性因素，正因為手機技術正處於不斷變化與創新中，需要在手機研發上的巨大投入。