摘要：隨著經濟的發展，科技的進步，各大服裝企業的生產工藝和管理水平等出現了逐漸趨同的狀態，如何在激烈的市場競爭中佔據自己的一席之地，是服裝企業所面臨的一個重要問題。本文就服裝品牌策劃營銷策略進行研究分析。
關鍵詞：服裝；品牌策劃；營銷策略；市場定位；建議
引言：
21世紀以來，世界經濟環境發生了深刻的變化，市場條件動盪多變，產業、市場、顧客、競爭日趨全球化。這些外因條件促成了國際化營銷的產生和發展，進而對品牌營銷也產生了深刻的影響。品牌營銷已經成為贏得顧客忠誠和企業長期生存與發展的關鍵。基於這樣的背景，服裝企業重新審視其品牌營銷策略顯得尤為重要。特別是對於國內的服裝企業來說，經濟全球化和新技術不斷創新，更使服裝企業必須將競爭的水平提升到國際水準。
一、服裝營銷策略的內涵。
在加入WTO後，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由於大部分跨國公司的存在，為國內的中小服裝企業帶來了巨大的衝擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是取勝的關鍵。
1、何為品牌。
針對品牌的含義，如果單純的從構成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品或勞務區分開來。”如果從品牌的延伸意義來看，品牌具有更加深刻和豐富的內涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風格的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經驗而有所界定。著名市場行銷學大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個方面：
第一，屬性：用來向消費者表達產品的特性的功能，一個品牌的服裝，同時能夠具備多種屬性，比如Dior，一直以來都堅持時尚頂級奢侈的高階服裝的定位，該品牌同時具備價格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。
第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時滿足消費者在購買時對物質上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。
第三，價值觀：品牌特定的價值觀，能夠在消費者中產生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價值觀，而獲得眾多熱愛運動和頂尖運動員的青睞。
第四，文化：品牌代表著一個企業的文化特徵。
第五，個性：品牌要擁有獨特的個性，才能夠建立起長效的品牌聯想機制。
第六，客戶：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費者型別。
2、服裝品牌營銷的意義。
加入世界貿易組織以來，中國市場已經成為世界市場的一部分，已經真正地融入了經濟全球化的潮流中。跨國公司在資金、技術、經營管理和服務等諸多方面具有明顯的競爭優勢。這給我國服裝企業的國內經營和國外業務造成了嚴重的衝擊和壓力。
（1）樹立品牌形象，提升品牌認知。
品牌不僅是企業、產品、服務的標識，也是消費者區別市場上不同服裝企業產品的重要標誌。服裝品牌可以通過各種途徑包括人員推銷、各種節假促銷、媒體廣告、新產品釋出、參與展會等方式向消費者推廣企業產品，從而增進消費者對本品牌及其產品的認知。服裝企業要充分認識到提升品牌認知度的重要性，它是服裝企業提高市場佔有率、獲取最佳效益和良好信譽的有效途徑。目前市場上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹立品牌形象，提高品牌認知至關重要。
（2）培養顧客品牌忠誠度，提高市場競爭力。
對於服裝企業來說，培養顧客對品牌的忠誠有著重要意義。首先，服裝品牌應該充分發揮無形資產的作用來進行品牌營銷，創造有利的競爭環境，利用自己的產品品牌、企業品牌和服務品牌來培養忠誠顧客群。其次，服裝品牌可以通過積極參與各項有益的社會活動來宣傳品牌或企業形象，擴大知名度和樹立良好形象，使公眾產生信任感，也有助於顧客瞭解服裝企業的產品，從而達到促進銷售的目的。最後，服裝品牌可以吸引中間商與企業開展長期穩定的合作，從而有效提高市場競爭力。
二、基於品牌策劃的服裝品牌營銷策略。
1、市場細分。
所謂的市場細分，就是根據不同消費者在需求上存在的差異性，根據大同小異的原則，將消費者群體劃分為若干個不同的、小的'消費群體，將市場根據這些不同的消費群體進行劃分，針對每個消費群體所劃分的市場，就稱之為細分市場。市場細分的根本目的在於減少各不同消費群體之間的內部差異性，使他們表現出更多的同質性。市場細分的內容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標市場三個階段，市場細分強調的是根據消費者的需求進行劃分，而不是根據產品進行劃分。
2、目標市場的選擇。
當服裝企業根據消費者需求進行市場細分後，從細分的市場中選擇若干個特定的目標，作為服裝企業品牌營銷的物件。目標市場的選擇與服裝市場行銷的戰略有著密切的關係，奢侈品牌的服裝利潤高昂，但是多數企業不具備從這方面進入市場的能力，因此，為了使消費者對該品牌認可並且購買，需要長期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業，也不可能因為一時的利益而去銷售不符合其營銷戰略的緊俏產品。
3、產品定位。
產品定位，是確定一種商品或者服務在顧客群中適當的位置，服裝品牌的定位可以表現為服裝企業根據目標顧客的消費對服裝的產品、服務、價格和形象等方面進
行適當的設計與組合，以其獨特的產品吸引目標消費群體，並且建立起消費者的忠誠度。服裝企業只有根據產品的市場和目標消費者群體的需求對產品進行定位，針對自己能夠控制的各種因素進行優化配置，協調配合，才能夠獲得良好的社會效益和經濟效益，這也是現代市場行銷理念的整體營銷思路。
三、對現階段服裝品牌營銷策略的建議。
轉變營銷觀念，從國內走向全球市場。