汽車營銷網路管理對反壟斷法的應對策略

[摘 要] 在反壟斷法實施的背景下，如何避免汽車銷售成員間的內部衝突，如何維持市唱拓、產品銷售、品牌形象建設等等一系列的活動，保證廠商和消費者之間資訊流、資金流及產品流的傳輸通暢，並在此過程中滿足群體成員即各個經銷商的利潤目標及生存發展需要。相互作用——營銷網路各個成員有著共同的使命，但同時由於個體利益的不同，在網路運營過程中，各個成員既相互合作，又相互競爭。比如：為保證共同的'長遠利益，每個經銷商都要肩負品牌建設的責任；為與消費者不斷增強的議價能力相抗爭，各ss 個網成員需要聯合形成統一的價格戰線。但由於個體利益的衝突，某些個體為追求自身的利益更大化，低價傾銷、在市唱拓管理、人力資源管理、財務管理等多項指標，綜合評定其現有市場拓展能力及發展潛力，促成經銷商與廠商發展的同步。同時，在政策上鼓勵經銷商對業務進行再投資，以提高其自
身能力，對擴大業務的經銷商給予現金補償及廣宣支援等，即對品牌忠誠度高的經銷商予以物質獎勵。