論文內容摘要：貿易模式在我國服裝企業發展中發揮著越來越重要的作用，貿易模式給我國服裝企業提供了參考的思維方法與實踐框架。本文結合我國服裝企業的實際情況，闡述了我國服裝企業貿易模式創新的重要性，並提出我國服裝企業貿易模式創新的途徑，及我國服裝企業在貿易模式創新過程中需留意的題目。 貿易模式在我國服裝企業發展中發揮著越來越重要的作用，2007年，我國服裝行業內出現PPG貿易模式，其內容為：PPG負責市場資料的採集挖掘，確定產品需求，交給七家合作企業貼牌生產，並親身負責產品質量的治理，然後通過無店展的線上直銷和呼喚中心方式，配合外包的物流合作伙伴，將產品直接交到消費者手裡。PPG選擇了一個最接近消費者的貿易模式——網路銷售，併為之建立了有效的支援系統（包括採購、生產和銷售）。PPG的貿易模式在短短的兩年時間裡取得了誘人成績：躋身國內襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內市場已排名第一（按照銷售的數目來計算）。因此，PPG的貿易模式博得了關於貿易模式創新的激烈討論。
那麼，到底什麼是貿易模式?它在服裝企業發展中怎樣發揮作用?如何創新或調整、再造貿易模式?本文結合服裝企業的實際情況，做以下初步探討。
貿易模式的定義和組成
貿易模式儘管第一次出現在20世紀50年代，但直到20世紀90年代才開始被廣泛使用和傳播，其內涵也擴大到企業治理領域的廣闊空間。目前我們經常提到的貿易模式有：B2B模式、B2C模式、電子市場模式、拍賣模式、反向拍賣模式、滑鼠加水泥模式、廣告收益模式、會員費模式、佣金模式、社群模式等，但這些都不是嚴格意義上的貿易模式。真正的貿易模式至少要滿足兩個必要條件：第一，貿易模式必須是一個整體，有一定結構。第二，貿易模式的各組成部分之間必須有內在聯絡，這個內在聯絡把各組成部分有機地關聯起來，使它們相互支援，共同作用，形成一個良性的迴圈。
縱觀中外學者的定義，大都採用了綜合的觀點，即對各種領域的知識進行綜合分析，其中的創業理論和戰略理論是主要支撐。目前比較有代表性的`是泰莫斯採用系統方法所提出的貿易模式定義。他以為貿易模式是由產品、服務和資訊構成的有機系統，將貿易模式定義為“一個產品、服務和資訊流的體系”，其中包括“對貿易活動及其作用的描述”、“對不同貿易參與者潛伏利益的描述”、 “對收進來源的描述”，即貿易模式有三個組成部分：盈利模式、產業價值鏈定位和營銷模式。貿易模式是由多個要素組成的整體，各組成要素之間存在著有機的聯絡，互相支援，形成良性的迴圈。
我國服裝企業貿易模式創新的重要性
隨著全球紡織服裝業產業佈局結構橫向調整和全球商貿經濟的市場一體化縱向整合，貿易模式的創新已成為我國從紡織服裝生產大國向紡織服裝品牌強國進軍途中不可逾越的關鍵環節。據瞭解，國際紡織服裝領域的貿易貢獻率通常在整個產業價值鏈中佔據40%～60%的比例，是推動產業完成結構調整、轉變增長方式、實現品牌價值的核心動力。而企業全方位的經營治理創新，以及以貿易鏈為核心的產業鏈整合創新，關係到企業和品牌80%的利潤所在。因此，貿易模式的創新是重中之重，原因主要表現在以下兩個方面：
顧客對服裝的需求發生不斷的變化。當前是轉型經濟時代，服裝企業貿易環境變化越來越迅速，消費者對服裝的新需求新潮流不斷湧現，購買決策也更復雜，貿易模式正是聚焦於利潤的獲取，促使服裝企業捉住顧客的需求，利用一定的戰略控制手段，幫助服裝企業在競爭中取得上風。
服裝企業貿易模式趨同。服裝行業由於缺乏核心技術的研發能力和非理性的競爭思維，國內服裝企業處於對成功的相互模仿，往往會出現“趨同”現象，從產品同質化到戰略趨同、貿易模式趨同，提供類似的產品，爭奪相同的消費者，營銷手段基本靠價格戰，面對“趨同”，服裝企業需要對貿易模式進行創新，改變當中的某些要素或者環節，甚至徹底地再造貿易模式，以差異化經營獲取逾額利潤。例如ITAT的“鐵三角模式”、PPG的線上銷售、美特斯