論文摘要：近兩年紡織服裝業由於人民幣的走強，金融危機的影響以及成本優勢的喪失等原因，使得出口困難。轉內企業面臨著國際市場和國內市場的巨大區別，由於環境的變化以及面向的市場不同，必須調整營銷戰略，進一步細分市場尋找產品差異、打造品牌、組建銷售渠道、調整組織結構來適應市場競爭。
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論文關鍵詞：紡織服裝業；轉內；營銷
中國紡織服裝業出口佔全球的四分之一，產能佔全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產大國，也是全球紡織品服裝出口大國。但據今年的資料顯示情況不容樂觀，今年1—5月，全國紡織品服裝進出口總額達650．8億美元，同比下降l1．7％。其中，出口588．7億美元，同比下降11％；進口62．1億美元，同比下降17．2％。累計實現順差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎縮，出口企業壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國內需求逐步放大，內需成為紡織服裝業新的利潤增長點，服裝出口企業開始調轉船頭，轉向國內市場。
1．紡織服裝出口企業轉內的原因
1．1人民幣不斷走強導致出口價格優勢喪失
以2005年人民幣對美元1：8．2765．計算，當前人民幣對美元累計升值21％以上。而根據有關部門測算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝業的利潤就分別下降3．19％、2.27％和6．18％，人民幣的升值改變了進出口紡織服裝品的外市價格+直接導致我國紡織服裝品在國際市場上的價格競爭力，削減了出口企業的利潤。
1-2金融危機影響國際主要進口市場的購買能力
受金融危機的影響．以美國為主的國際主要進口國家國內居民收入下滑，購買力下降，對紡織服裝的需求在近年內都將保持疲軟，直接影響了我國紡織品服裝的出口量。
1．3產品檔次不高、成本中心轉移致使接單困難
近年來由於受到人民幣升值、勞動法等政策調整、原材料成本增加等綜合因素的影響，紡織服裝行業生產成本普遍上漲了10％以上，企業必須要通過提價來消化成本，這樣務必使得出口數量下滑。一直以來，我國的企業出口都是以勞動密集型為主，以及我國人工成本相對已開發國家較低，在加上我國為鼓勵出口出臺了一系列優惠政策，這是直接贏得客戶訂單的成本優勢。另一方面，我國出口企業多數都是做OEM生產．品牌意識和打造品牌的能力有限，產品的知名度和影響力都不高．甚至有些企業根本沒有自己的品牌，無法顯示出品牌的優勢。一旦失去價格優勢時在競爭中就面臨著巨大的威脅。因為來自勞動力成本更加低廉的東南亞國家就會成為訂單客戶新的合作伙伴。