一、企業OTO電子商務專案描述
1、專案背景
福州民天集團有限公司福州民天食品廠系國有獨資企業，創辦於1931年。其生產經營範圍包括：醬油、魚露、醋、黃酒、醬菜、調料綜合產品。商標訖今近百年，被國家商務部授予首批“中華老字號”，並榮獲“中國改革開放30年中華老字號傳承創新優秀企業”稱號。“民天”商標榮獲“福建省著名商標”，“福州民天蝦油製作技藝”，被福建授予“福建省非物質文化遺產”，同時榮獲“消費者喜愛的中華老字號品牌”及“福建省最佳形象企業”等稱號。獲得這些榮譽的背後，企業的管理層一直尋求突破，希望通過對新的經營模式的探索給企業帶來更大的輝煌。
福建省電子商務產業“十二五”發展規劃建議提出，電子商務是依託現代資訊技術進行的新型商務活動。近年來，電子商務在全球範圍內正以前所未有的速度迅猛發展，並逐步滲透到研發、生產、流通、消費等實體經濟活動的全過程，成為引領生產生活方式變革的重要推動力。“十二五”時期是我省加快經濟發展方式轉變的關鍵時期。進一步鞏固和發展電子商務的先發優勢，對我省開拓國際國內市場，改善人民生活，加快經濟轉型升級，提升綜合實力具有重要意義。
《福建省電子商務產業“十二五”發展規劃建議》（以下簡稱《規劃》），根據《福建省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》總體要求制定。《規劃》範圍包括商品和服務的網上貿易以及與之緊密相關的資訊科技、配送、支付、認證等支撐服務產業，並對傳統產業和社會各領域電子商務應用提出指導性意見。此外，民營企業，如福州盛輝物流、泉州奇隆物流等第三方物流企業的發展，也有力地推動了福建省企業電子商務與現代物流的建設。
資料顯示：作為全國首批獲評的全國建立國家電子商務示範城市之一，截至2012年底，福州網民達608萬人，數量居全省第一。2012年福州電子商務交易總額突破千億元（全國為8.1萬億元），其中B2B平臺有207個，交易總額398億元（其中通過本地平臺交易118億元）；B2C平臺超過600家，交易額358億元（其中通過本地平臺交易158億元）；C2C網店30萬家以上（運營三年以上的有12萬家以上），交易額達330億元；物流企業突破1000家。福州80%以上的大、中型企業有企業網站，60%以上的企業運用網路進行產品的購銷業務，25%左右的`企業通過第三方平臺開展B2B網上交易。福州電商正成為一個新的經濟增長點。
趨勢。
2、 專案介紹
福州民天集團有限公司是一家國有企業，福州所有的蔬菜批發都要經由該公司的蔬菜批發市場而轉出，擁有得天獨厚的優勢。企業發展至今天已取得很多輝煌，但是在網際網路快速發展的今天，福州民天集團認識到光靠傳統工業已不足以立足於今天的社會。他們開始尋求更大的突破，領導者也認識到了發展電子商務的必要性。基於企業的實際需求，我們團隊提出了福州民天集團有限公司OTO電子商務發展策劃書，
二、企業開展OTO電子商務的內外部優劣勢分析
1、市場介紹
目前，我國各省份和城市已經陸續開展網上蔬菜市場，如山東的壽光蔬菜電子交易市場、廣州的第九街市等，這些網上蔬菜市場在實際運營中都取得了驕人的成績，這無疑是在向我們昭示網上蔬菜具有其可行性；其次，在21世紀，電子商務成為主流，網上交易將更加生活化和大眾化；再者，在福州地區，網上蔬菜市場還處於空白，所以我們有理由相信這是一個機遇。
2、目標市場
① 上班白領
對於大多上班族來說，相比於傳統的市場購買方式，網上蔬菜市場為顧客提供更多的選擇的同時，減去了多種菜色的不同攤位的走動及繁瑣的討價還價環節，讓顧客能夠更有效的安排時間和提高個人及家庭的生活質量。
② 餐館、企業、學校食堂等大批貨者
對於餐館，企業和學校食堂等，他們所面臨的是問題有食品安全，蔬菜價格和配送問題，對此，網上蔬菜市場可以解決相應的問題，並滿足需求。
首先，食品安全的問題。民天集團是福州蔬菜質量檢驗的視窗，相對於網上蔬菜其他個體戶在食品安全方面更加安全、可靠。
其次，價格方面，由於蔬菜是直接由民天集團發出，除去了中間商的利潤疊加，可以擁有比市場更合理的價格，讓利於民。
最後，配送問題，在蔬菜的購買上，食堂的負責人可以根據第二天所需，提前網上下單訂貨，民天集團通過與物流公司的合作，在量的基礎上達成有效優先專線，同時，
保證蔬菜的新鮮，由此減緩企業、餐館等的人力成本和運輸成本。
③ 親情，友情包
送禮是一種關懷，是一種細膩的情感流露，為此我們網站推出的蔬菜親情包和友情包，將質量好的果蔬進行包裝，作為禮品送給親朋好友和員工等，同時既不俗套，又有親切感。
3、競爭對手分析
目前我們網站的主要競爭對手是各大菜市場以及超市，潛在的競爭對手是未來可能發展蔬菜市場電子商務的各大網站。
很多家庭主婦都喜歡到菜市場以及超市購買蔬菜，因為這種購買方式可以清楚明瞭的看到自己要購買的物品的質量，甚至可以討價還價，而且在購買完物品以後可以快速的送回家，確保了蔬菜的新鮮度。但這種購買方式也有很多的弊端。首先，這種購買方式往往需要人親自到達現場購買，這需要消耗非常多的時間成本以及一定的交通費用。特別是對於上班族來說，這些機會成本可能會帶來更大的效益，所以對他們來說是不划算的。其次，價格相對於我們網站來說會比較高。因為從菜市場以及超市銷售的蔬菜至少經過了一箇中間商，經過的中間商越多，價格就會越高。福州民天集團是國企，而福州所有的蔬菜都是從民天集團的蔬菜市場批發出去的，所以我們網站賣的蔬菜是全市面最低的價格。
未來可能發展蔬菜市場電子商務的網站是我們的潛在的競爭對手，馬雲提出的“菜鳥網路”志在24小時之內把物品配送到全國各大城市，這個配送解決了蔬菜電子商務中最困難的一個環節，在24小時之內進行配送可以保證了蔬菜的新鮮度，對於21世紀的上班族來說，這無疑是最具吸引力的。對於潛在的競爭對手，我們有三點優勢。第一，質量優勢。我們有廣大的蔬菜來源，可以充分的保證蔬菜的質量。第二，發展優勢。本網站隸屬於福州民天集團，網站的各項發展都得到了公司的大力支援，在資金方面，公司也看到了發展電子商務的必要性，所以也會加大投入，增設生鮮便利店，與各大配送中心合作，解決配送方面的問題。第三，價格優勢。“民天生鮮”可以做到全網的最優價，以此來吸引更多的網民的購買。