什麼時機融資最合適?融資過程中都有哪些陷阱?獲得融資最重要的是什麼?CC視訊8月完成了B輪2000萬美元融資，是近期B2B領域最大的一筆融資，其CEO張遠給所有創業者分享了融資的8個關鍵點。
融資這個東西如果讓投資商來講我覺得會更熟練，創業者一輩子最多也不會超過十次，但一個投資商一年的投資案例就超過十幾、二十次。
上週我剛參加完《創業家》黑馬成長營的(杭州站)活動，在阿里的時候他們副總講到阿里有一個非常有趣的計劃“百家講堂”，除了專業的人講他們公司，也會請員工講。我想我就是一個在路上的創業者，期望在此教學相長，與大家互相交流。
CC視訊是做什麼的?我們的使命，在做視訊的時候就提出來了：要讓所有的網站輕鬆應用視訊。我們認為視訊會成為未來的基礎服務，未來視訊不僅看電影、看電視，也可以跟電子商務、教育、醫療相連，未來只需要3-5年就會成為多媒體的網際網路。我們提雲端計算概念，一個網站如果沒有用CC視訊，他用視訊的時候很可能自己買伺服器、買頻寬，非常辛苦，花很多錢，有了CC視訊之後可能花幾千塊錢、幾百塊錢，就可以很輕鬆利用視訊。各個行業都可以應用，有青年日報社、遼寧電視臺這樣的媒體機構，也有萬科、民生銀行這樣的企業網站。
我們做的企業定位輕鬆使用的雲端計算平臺，任何一個網站、使用者，不管你是在辦公、沙發上還是公園裡面，你只要輕鬆的接入就可以實現這些功能，這個接入動作從開始到現在不需要5分鐘時間就可以完成。
我研究生沒有畢業就創立了CC視訊，一開始拿了一輪天使投資。2005年我還在亂想，做了一些嘗試性的東西，2006年CC視訊上線，那時候視訊也比較火，很多投資商就找過來了，到2007年底我們就完成了A輪投資，我們找的是IDG，因為我們覺得IDG更懂中國，A輪金額不是特別多，我們向外公佈的資料是不到300萬美金。實際上本來我們計劃2008年底開始B輪融資，但眾所周知的原因，2008年底所有金融機構都開始緊縮。IDG2008年還給我們增投了一筆，讓我們順利地度過了2009~2010年。2008年我們就開始注重營收，2010年實際上公司已盈虧平衡了，2010年我們融資反而不是那麼著急，2011年很快完成了B輪融資。
融資的3個理由
第一，以更好的斜率開始賺錢
為什麼要融資?有錢可能是好的，但實際上融資非常昂貴的一件事情，因為要出讓你的股權。
這是一個典型的網際網路發展盈虧的圖，無論是傳統的做服裝的行業、代理行業、或者貿易行業，都具有這個曲線特徵。你剛創業，沒有營收，開始會形成一個小小的波峰。等到現金流開始往下走的時候，要開始擴張規模，一旦從量變到質變，好的商業模式不可能永遠賠下去。後面會以更好的斜率開始賺錢，你有錢，斜率就會快一點。我們這些公司一定需要拿錢去扛，這時候就需要融資。
第二，要引入戰略資源
我們這一期的投資者除了IDG是跟投外，剩下兩家我們都考慮了戰略資源(的帶入)，第一個是迪士尼，它在投資領域已經做到了產業鏈整合，這在產業鏈裡是非常難得的。 CC視訊不僅要面對中國的視訊服務市場，未來要走向全球，要服務於北美、歐洲、日本等海外市場，百度(尚且)某個階段引入了Google(做投資人)，為什麼?很簡單，它把Google引入了之後就說我是中國的Google，上市的時候也很好講這個故事。
第三，上市前定價參照物
還有一種融資就是上市前融資，確定上市時候的價格參照物，就是你最接近上市時候的融資實際上能把你的`價格固定到一定範圍內。
融資的時機
第一，不缺錢的時候融資
如果投資人看我們前一兩年業績非常好，我跟投資人談的時候業績就平緩或者下滑了，這時影響是非常不好的。你在缺錢的時候融資，很自然(業績)就放緩了。但會對投資商釋放一個非常不好的訊號——就是你遇到發展瓶頸了。不缺錢融資後面還隱含著，你的錢一定要支援你融資的這幾個月的高投入、高發展。
第二，關注巨集觀經濟、行業形勢
今年什麼熱?移動網際網路比較熱，下一年什麼會不熱?是不是電子商務、團購?你所處的行業是不是支援你最佳的融資時機，行業形勢好的時候你就很好融，不好的時候就很頭疼。PPLIVE創始人姚鑫2008年底計劃融資，但金融危機突然來了，開始緊縮了，當他去美國談的時候，他住的賓館對面有一個銀行，等他談完回來的時候，在飛機上就看到報紙說那個銀行倒閉了。就因為這麼幾天時間，他的融資就被迫推遲，這可能是致命的。企業家要做的都是順勢而為，如果經濟環境不好那就趕緊改善現金流，等一個好的時機，千萬不要只是簡單聽一些投資人的話。
第三，做好融資提前量
假設我們現在開始3個月之後需要1000萬元，那一定要做好融資的提前量。任何的融資都有這樣一個過程，最快的叫天使，北京有幾個著名天使聚集的地方，你找咖啡館跟他聊，聊完可以，明天可能就打到你帳上了，這是最快的。這也適合非常早期的創業者，可能還沒有公司都可以。天使投資考驗很簡單，就是創業者的魅力和你的願景，當然更多的是體現你的能力。
A輪(融資)順利的話2-3個月就能完成，最重要的是VIE結構，要過海外結構備案，如果是人民幣基金更快，也就2-3月時間。B輪正常來講是3-6個月時間。所以根據所處的不同階段，要打好的融資提前量，跟第一點、第二點結合起來看什麼時間融資比較好。