奇虎360董事長周鴻禕日前在宣佈其手機品牌名稱“奇酷”時，首次在手機領域推出股權眾籌模式，稱“將新手機公司的股份與使用者分享，使用者可以投資奇酷公司成為公司股東，通過這種方式，讓使用者與創業團隊一起分享成功收益”。
事實上，智慧硬體領域半年前曾颳起“眾籌已死”的風。而在手機行業，眾籌是“黔驢技窮”的噱頭，還是“星火燎原”的商業模式?南都記者採訪獲悉，手機玩眾籌，實際上更重“眾”而淡化“籌”，逐漸淪為營銷方式，倒不失為一條新產品試探市場反應的渠道。但使用者要靠眾籌來獲取回報，為時尚早。
眾籌先輩喜憂參半
“眾籌”並非新概念，跟“網際網路思維”一塊紅火起來的熱詞。其最大的精髓在於，搭建一個平臺，匯聚個體的力量完成一個專案，並讓參與的個體獲得當中的利益。引用網友的段子就是，“你自己買不起飛機，但有1萬個志同道合的人跟你一起買了飛機，你就將成為這架飛機的擁有者之一。”
不少行業都玩過“眾籌”：比如文化創意類的商品眾籌無疑是國內最接地氣的領域，因為使用者判斷容易，週期相對較短。《大魚·海棠》曾在點名時間融資額排名第二，1個月內近3600人支援人民幣1 5 8萬元;再比如智慧硬體領域，以K ickstarter等為代表的平臺為很多囊中羞澀的發明家提供資金支援，曾出現Pebble智慧手錶這樣的明星專案。但來到國內卻因智慧硬體跳票等多方面原因，颳起了“智慧硬體領域眾籌已死”的風，創業者也不再對眾籌抱以太大希望。
綜觀眾籌先輩不難發現，國內的眾籌格局從開始便過於侷限小眾人群，所以市場規模小，專案的數量和籌資額也都很小。眾籌網此前接受南都記者採訪時，透露希望能夠做到主流人群中去，去賣一些主流產品。但一直並未進入手機這樣的主流市場。
中國特色：重營銷輕融資
手機遇上眾籌，能發生怎樣的.化學反應?看好者認為可以繫結使用者。G FK分析師景輝認為，周鴻禕的股權眾籌模式創造了企業與使用者關係的新模式。他認為，小米等公司維繫使用者限於情感維繫，奇酷則直接利益繫結使用者。而且區別於二級市場，作為天使投資，使用者具有更高的參與度，不僅自己買，還會帶動周邊人群購買。
當然也不乏看空者。不少業內人士認為，現在的眾籌更多會淪為營銷噱頭，爭取曝光次數，而失去原有的眾籌意義。南都記者此前採訪獲悉，眾籌作為舶來品，它來到中國後基因也發生了不少變化，呈現出和海外模式截然不同的圖景。最大的表現便是，其融資功能不斷弱化，預售、宣傳、曝光功能則不斷強化，更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度，而非“籌”。
誠然，360宣佈要股權眾籌後，的確博得了不少媒體的眼球，不失為手機紅海中營銷的一劑良藥。同時，對於360來說，也有可能會成為新產品試探市場反應的渠道。用支持者投入的資金來做驗證，很快就能測試出結果。如果眾籌成功，說明專案有投資價值，能被消費者認同。如果眾籌失敗，說明消費者不認同，那麼這個產品就沒有必要再擴大生產了。
眾籌模式與粉絲密不可分
不過話說回來，如果真玩股權眾籌，風險並不小。試想，如果眾籌失敗，使用者對品牌的認可或將大打折扣。不過反之，如果獲得第一批消費者的支援，那麼實際上就提前鎖定了一定量的客戶，其後就可迅速打造影響力。
對於股權眾籌，朱波在接受南都記者採訪時表示非常看好。但他提醒有三點須注意：“一是如何進行風控;二是如何控制投資者的期望值;三是如何建立生態，能夠保證投資者正常地進入和退出。”
對於手機行業，股權眾籌的風險就在於管理和控制使用者的期望值。一是對產品的期望，二是對預期回報的期望。為了把控這一風險，目前國內大多數平臺效仿了國外的天使投資平臺A ngelList，採用了“領投+跟投”的機制。這一機制核心環節是領投人。而周鴻禕及其公司理所當然地成為領投人。而且他在釋出會上承諾，他本人保底，意即“賺了歸你，賠了歸他”。這點在大眾創業的背景下，對於投資使用者來講還是比較具有吸引力，剛好也是明星企業家的天然優勢。
最後，值得一提的是，此前不少領域的眾籌產品都是靠粉絲而成功，同時利用粉絲效應還大量節約了營銷推廣成本。著名科技評論人凱文·凱利在《技術元素》中提出：“如果一位創作者或者藝術家能夠擁有1000名鐵桿粉絲，他們便可以依靠與粉絲的聯絡獲得收入過活。”
比如天娛傳媒和眾籌網發起的快樂男聲電影，20天內就有38000多名粉絲出資超過了50萬元。這種粉絲經濟剛好是被周鴻禕稱為“營銷大師”的雷軍所擅長的。小米和360誰做股權眾籌合適，尚不得而知。但可以確定的是，360的奇酷手機和股權眾籌之間可能還隔著一堆的粉絲。