(一)對價
這世界上的東西，從來就是一一對應的，哲學上叫辯證法。在國學上，叫陰陽;數學上，叫正負;財務上，叫借貸。總之一句話，凡事兒都要追求個均衡。一進一出，一增一減，一生一滅，總是對應著的。你付出了什麼，就一定會得到什麼;同樣的，你得到了什麼，也必然會付出什麼，這就是對價的基本含義。在融資過程中，不外乎兩種情況，債務性融資和股權性融資。債務性融資說白了就是借錢，可以找銀行借，也可以找私人或其他公司借，但借了都得還，不但要歸還本金還得支付利息，這就是對價;股權性融資就是吸收新的股東，根據公司法的規定這錢進來了就不用還了，但得給他相應的股東權利，賺錢之後還得分走一部分利潤，也就是我們常說的奪權、分利，這也是一種對價。對價這玩意兒好理解，但人家憑什麼就要跟你對呢?憑的就是——“信用”。
(二)信用
“信用”這個詞兒這幾年在中國廣泛流傳，咱們老祖宗2000多年前就提到過“人無信則不立”，到今天的商業社會，更是大放光彩。所以具體啥意思俺也不多做解釋。只說說它和融資的關係。需要注意的是，前面我說對價的時候說凡事兒都是對著的，到信用這兒它多了層意思，不是說你給了我信用，我就給你錢，對應了。不對。應該是什麼呢?我信任你，給你信用，也就給你錢。那怎麼對價?你給我什麼?回報。我要看到了信心，看到了回報，才會拿出我的`信用。這就是說在融資過程中，咱們不能拍胸脯打包票，得有實實在在的證據，從而獲得資金方的信用。那什麼才是實實在在的證據呢?商業計劃書咯。
(三)商業計劃書
其實有很多叫法，有的時候用“商業計劃書”，有的時候用“可行性研究報告”，或者“商務策劃書”，等等說法。在不同的場合有不同的要求，但其核心思想一致，就是要向資金方展示我們這個公司我們這個專案我們這幾個人是很不錯的，值得和我們“對價”，可以給我們“信用”。不管是什麼場合，叫什麼名字，這份材料必須包含這麼幾個問題來說服對方：主體的情況、技術、產品、生產、市場、財務以及盈利模式，不要忘了在前面加上一個“概述”。換句話說，就是咱們小時候寫作文的那思路：是什麼人，要做什麼事兒，有什麼後果。各個部分都有很多的要求和具體的細節，在這裡不一一講述，以後有機會再詳細道來。在這裡只提一個關鍵點：真實、可靠。什麼是真實?就是不吹牛，不誇大其辭;什麼是可靠?就是不捕風捉影，不故弄玄虛。實實在在的把你要做的事兒說清楚，就可以了。