一位開電腦店的“80後”小夥,一個衝動跑回老家租地種植“鰍田稻”。沒想到搞農業卻比他想象中艱辛,所幸憑藉網際網路銷售,他總算闖出了一條新路。
近日,在武隆縣鳳來鄉,28歲的陳明億向記者介紹了他返鄉種糧遭遇的“一波三折”。
1、第一份創業計劃書他成為鳳來一大笑話
2011年11月,陳明億的女兒希竹呱呱墜地。“那段時間,國內食品安全事故頻出。”陳明億說,從看到女兒的那刻起,他就有一個心願,要讓家人吃上安全的食品。
首當其衝的是米飯。陳明億的老家在武隆的“稻米之鄉”——鳳來鄉。“傳統水稻沒效益,如果在稻田裡再做點其它文章呢?”他無意中瞭解到稻田養鰍這種模式,匆匆考察後,腦殼一熱,當著鎮領導的面拍下胸脯:“我回來種‘鰍田稻’!”
當晚,陳明億在電腦裡敲下了他的第一份創業計劃書。他清楚地記得,那是2012年4月,核心內容是計算投資,需要投多少錢、能賺回多少錢。
“我準備在臨江村江家溪農業社先流轉80畝地,流轉金、種子、肥料、鰍苗等投入大致一算,需要幾萬塊錢,產出能有10多萬元。”
雖然在農村長大,可陳明億從沒幹過農活。職高畢業後,他一直在外地工作,2007年回到武隆,也是開電腦店、做辦公裝置解決方案。如今回家種地,他發現完全不是自己想象的那麼簡單。
“鳳來土地流轉金一般在300到400元一畝,我開口就提600元。”陳明億說,“我認為錢多自然能拿好貨,沒想到根本行不通。”
“你這麼小的娃兒能做事?”“會不會把我們的土地搞丟了?”跟農民談合同,大家冷嘲熱諷,說得他面紅耳赤。最終,請來社長和駐村幹部幫忙,開了3次動員會,帶著電腦和印表機當面打合同、付現錢,又承諾優先用工,才從60多戶農戶手中把土地流轉出來。
簽完合同,真正的挑戰才開始,陳明億說。
當時,縣城小工要200元一天,農村才70元。“我覺得太便宜了,就漲到80元!”沒想到不少人不請自來,就連路都走不穩的老頭,拄著柺杖也來搭田坎,還要求80元一天……“正常情況下,8000元就能搞定的插秧,我最後花了2萬元。”陳明億連連感慨。
而他自認為能賺錢的泥鰍,最終也因為技術問題和遭遇洪災,70萬尾苗子全部“打了水漂”。“當時,滿河溝、公路上都是死泥鰍,成為鳳來的一大笑話。
2、第二份創業計劃書他銷售總額上千萬
秋收時,陳明億收穫了5萬斤稻穀。陳明億說,辛苦一年,沒用肥料和農藥,這樣的米按市價1.2元/斤賣太便宜了!
他加工設計了包裝,註冊商標“鳳來谷”,拿了一部分米讓朋友品嚐,剩下的一部分拿到淘寶網上試銷,1袋8斤,賣45元一袋。2012年國慶開賣,年前全部銷完。
生產過程的艱辛和銷售結果帶來的喜悅,讓他領悟到:生產一定要標準化;農業要走出來,一定要解決銷售的問題。
2013年,他寫下第二份創業計劃書,重新選址,在高樓村楓香堡組流轉280多畝土地作示範基地,開始走標準化生產道路。“標準化的`核心,就是全程可控。我從購種、施肥到用工,各方面摳細節。”陳明億說。
他一改過去的被動局面,在流轉土地時進行用工登記,掌握主導權。根據登記順序,需要用工時電話通知,務工價格事先告知農民,不再討價還價。
同時,引入競爭機制,將勞動力分為ABC三等,由管理員根據勞動效率和表現來評選,A類工資由70元/天變為80元/天。10月收穫時節再進行公示,做工最多的前三名,按工資總額5%獎勵。2013年,做工冠軍張順祿,從他手中領了6萬多元工資,又拿到了3000多元的獎勵,讓周邊農民羨慕不已。
他又建立團隊,專注網路銷售。當年,通過微博、淘寶網店、自建電子商城、團購平臺等渠道賣出370多萬元,不光自產的25萬斤稻穀銷售一空,通過訂單收購,周邊農戶的稻穀也賣了個好價錢。
2014年,他自產稻穀43萬斤,泥鰍繁育技術也終於獲得成功,收穫了2萬多斤泥鰍,截至今年2月,總銷售額達1173萬元。
3、第三份創業計劃書他確定未來努力方向
最近,陳明億又在電腦裡敲下了他的第三份創業計劃書。
“我花了兩三年來建立誠信,實現標準化生產,如今基地有了,市場也有了。”陳明億說,農業不上規模,沒效益;上了規模,產業鏈是問題。他的這份計劃書,不是針對生產,而是側重於稻穀的烘乾整理、倉儲、深加工和物流配送。
建標準化糧倉、搞稻穀的烘乾加工等,都需要固定資產投入。“我測算了一下,需要投入上千萬元。可以申請貸款,也可以引入合作伙伴,這是未來幾年努力的方向。”陳明億說,搞農業,有機遇也有挑戰,作為農業“新鮮人”,他願意不斷嘗試。