隨著海外微經濟大潮的來襲，2010年以小單多頻率為特色的線上外貿市場將呈現火爆景象。據業內人士分析，這是一個上百億人民幣的線上外貿新市場，它的湧現也意味著一個外貿網商群體的誕生。
線上外貿市場供小於求
作為第一個線上外貿交易網站，敦煌網首當其衝成為這群外貿網商的聚集地。這些同海外小店進行線上交易的敦煌網商，將成為繼淘寶網商之後又一獨特的網商群體。然而，在敦煌網海外買家逐月增幅達到20%、每日訂單數量上萬的同時，敦煌網CEO王樹彤發現，目前國內賣家增長速度跟不上海外買家的增速，敦煌網可以帶來10倍於國內賣家的海外買家。採購需求遠遠大於供給，這對於中國賣家來說，是個很好的進入機會。
將培養20萬外貿網商
為了助推國內外貿網商群體的批量形成，敦煌網日前全面啟動敦煌動力營計劃，旨在於培養和孵化20萬規模的`外貿網商，提升其從事線上交易的各方面技能。同濟大學女子學院成為與敦煌網在上海合作的第一所高校。
敦煌動力營是敦煌網推出的第一個以線上教育、線下培訓、校園事業、人才服務和創業指導為主體的全方位多元化的外貿知識培訓平臺，向有意從事外貿網商事業的創業人群、就業人群和中小企業人群，提供實戰型的培訓，是培養和孵化外貿網商的唯一基地。敦煌動力營的線上版依託敦煌網，以視訊、Webex、教程和論壇，免費提供豐富的自學工具，幫助新註冊人群和發展中的賣家補充和提升線上外貿交易所必須的各種技能。
為了實現手把手地扶持和孵化外貿網商，敦煌動力營已全面推出線下培訓課程。首先，將在華東和華南重點城市，通過和當地培訓公司、職業技術學校和電子商務培訓中心等各種社會夥伴的合作，建立起二三十家實訓基地。線下課程包括4天的通用課程和一些具有針對性的上機操作實訓課程，以滿足創業型、就業型和中小企業等特定的需求。課程包括海外客戶關係管理、客戶溝通技巧、平臺運用、支付、信用和物流等操作實踐，買家服務、店鋪管理、海外市場需求分析和線上推廣技巧等。
義烏商學院試點成功
這是企業參與職業培訓的一次嘗試，在某種程度上也反映瞭如今電子商務教育人才培養方面存在著輸出人數眾多，但無法適應企業需要的尷尬現實。在網上跨境交易激增的同時，第二代電子商務人才的需求出現了巨大缺口。一方面市場有強烈需求，很多江浙企業在招聘人才時，提出需要有淘寶、敦煌網的操作經驗，而另一方面，職業教育培養出來的電子商務人才完全無法滿足需求。據統計，我國開設電子商務本科高校已達275所，高職院校近700所，而這些學生就敦煌網的實際經驗來說，普遍無法直接上崗。所以，這些電子商務科班出身的大學生，絕大多數畢業後都轉行。他們缺的是實戰技能，電子商務也是一個隨需而變的學問。今年9月，作為敦煌動力營的試點，義烏商學院敦煌班40多位學生經過兩個月的嘗試，出單率已近百分之百，有的學生每月銷售額數千美元。