對於許多做營銷的人來說，大多數人的終極目標或者說“夢想”是自己創業，擁有屬於自己的事業。但實際上，創業成功的人，可能不到1%，甚至更低。有人說，如果有100個人創業，其中有95個人可能會失敗，剩下的5個人中4個人即將失敗，剩下最後一個人可能成功。注意：僅僅是可能會成功，也就是說，真正意義的創業成功，其概率還不到1%。
儘管不到1%的成功率，但每年都有大量的中小企業進行註冊，目前，中國企業註冊數量大約為1030萬家(不含個體)佔企業總數量的99%以上，以深圳為例，2009年，全市中小企業數量30.5萬家，09年新增2.6萬家。中小企業佔全市企業總數的99.2%。
一般來說，我們說創業，也不僅僅是指註冊有限公司，也包括個體戶，這樣來看，實際上每年加入進來的創業人數的比例會更高。由此可見，踏上創業這條路已經是很多人的理想，而且由理想已經變成了實際的行動。
在這個過程中，其中的酸甜苦辣，卻是在按部就班的工作中無法體會到的。
以下結合自己的經歷和觀察，綜合了三個人的不同創業歷程，談談一些經驗和教訓，希望對後來者有所裨益。
【案例1】大而全
案例要說的此人，是一個能力和綜合素質都很強的人，從基層業務員做到營銷總監職位，而且有很好的業績。所以，他以前經常對著我們說：他拿了多少個第一，很多業績都是史無前例……
能力強的人，自信的人，不甘於現狀的人，遲早要自己另起爐灶。在為自己爭取權益失敗的時候，他毅然選擇了回家創業。我現在一直沒有搞明白，他為什麼一定要回老家創業。在這個問題上，我只記得他大概的意思是，只有回家才能獲得更好的原材料和資源。我想，他或許是想得到更好的機會和平臺吧，畢竟他做營銷人已經五年。五年在一個城市原地不動，沒有發展，沒有太多的錢，這不是折磨嗎?
可是，創業的結果是他遠沒有想到的。當時，他認為只要有配方、技術、廠房就夠了，後來才發現，在偏遠的地區，有好的東西也找不到人來實施;廠房也沒有珠三角這邊好找，等費了九牛二虎之力找好廠房建起生產線之後，發現產品市場也打不開。
他本想借助原有熟悉的網路來銷售產品，可是原來的網路並不見得與現在的產品相容;其次，他不在總監的位置上，人走茶也涼了。
一切都顯得異常艱難，尤其是內心的孤獨和無助。因為主要是他一個人決策，其他人只是負責技術和管理工人。資金週轉、市場開發都要一個人扛，一旦長期看不到效果，自然會有些洩氣和鬱悶。
有時候，找一個說說話，談談事情的人都找不到。這個時候，他才發現，人才的重要性，而且在那個地方根本找不到合適的人，而合適的人，也不會去那個地方，況且他也提供不了沿海地區的待遇啊。
上個月底，他結束了第一次創業，又來到了廣州，據他說是為第二次創業做準備。看得出來，他還是對自己創業充滿了自信。
在這個案例中，他犯了幾個“致命”的錯誤。
第一、小企業，不要大而全。對於他的公司，核心的東西是配方、渠道，生產線完全不用自己建立，可以OEM方式進行，以減低成本和風險。
第二、選址在內地老家，並不是明智的選擇，運輸等成本很高，畢竟剛開始都是小批量的生產。
第三、渠道，原有渠道並不相容，而且也是人走茶涼。
第四、最核心人才，找不到合適的人，他老家確實沒有人才優勢。很難找到獨擋一面的人才，諸如生產、現場管理，營銷人才不用說了，他自己臨時可以頂住，但生產、現場管理他並不在行。
【案例2】心比天高
一個做保健品多年的職業經理人，賺到了第一桶金，此時恰好碰到一個保健品專案可以進行“包裝”，在獲得了一筆啟動資金後，就成立了一個公司。應該說，投資人也具有戰略眼光，為專案打造了一整套的商業模式，也進行了嚴格的可行性分析，但最後還是失敗了，而且敗的非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒有任何回報，此專案最後完全退出市場，消失得無影無蹤。
其中當然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經理好高騖遠，看到專案前景“誘人”，但忽視了企業發展是一個循序漸進的過程，是不可能“一口吃出個胖子”來的道理，把專案的命脈置於一個招商的手段，進行全國啟動。但該產品的特性較為複雜，啟動起來談何容易，此後，專案完全陷入被動。
現在回過頭來看，當然可以說出很多不是。可在當時的巨大壓力之下，已經有點亂了方寸，明知道一些推廣方式沒有絲毫效果，還是硬著頭皮上，完全有把死馬當活馬醫的味道。比如，明明一款零售價格1000多元的產品，還要選擇去一些性保健用品店鋪貨，按照拜訪數量和售出金額進行業績考核，如果完不成任務，交通費也不給報銷。試想，你都知道不可能完成的任務，業務人員一天下來就已經心中有底，不會去跑，隨便填幾份資料敷衍了事罷了。
商業模式在企業巨大的生存壓力下，已經跟具體的操作脫節。由於他的產品在市場上是新品種，也是新品牌，消費者對價格如此貴的產品自然會有購買的障礙，而這種障礙不是中低消費的性保健品店能夠解決的;在產品拉動上，由於長時間的`虧損，投資方已經看緊了“錢袋”，不再大量的投入，因此，要藉助線上的拉動，進而形成代理的網路，也就無疾而終了。
對於國內市場的銷售，一直沒有找到有效的推廣方式，東一榔頭，西一棒子，會所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，長期下去，投資人也失去了信心，自己也喪失了勇氣。而外貿市場，由於產品是中醫類，沒有具體的分子式可以證明療效的有效“證據”，也勞而無功。
最後，不到兩年，此產品和花了很多錢做出來的一套商業模式，被束之高閣，產品也就黯然退市了。現在想起那位仁兄說的話：通過打造樣板市場和全國重點城市招商，三到五年之內，實現過億的銷售規模，最後包裝上市，開發國際市場……現在還會時不時碰到這樣的人，聽到這些熟悉的話。
【案例3】空手套白狼
前段時間，一家投資公司老闆說要開一家管理諮詢公司，我一聽，來了興趣，畢竟自己做銷售好幾年、做諮詢也好多年了，想聽聽他的想法。整個聽下來，發現思路很清晰，最“震撼”的是，他說他不差錢。思路清晰指的是，他做投資的時候，接觸了很多企業，做融資、做包裝上市等等，做完了，接下來可以成立一個公司去提供諮詢、品牌、營銷等這些服務。最直觀的感受是，他認為這是很簡單的事情。
最近，我再見到他的時候，他似乎不太樂觀了，因為連續虧損了幾個月，沒有做成一筆業務，請來的總經理也換掉了，新來的也沒有拉到一個單。他問我，問題到底出在什麼地方?
我問他怎麼做的?他說，招了各部門的負責人，如總經理、品牌總監、客戶總監等等，每月、每週、甚至每天都有工作計劃和推進時間表，甚至還派了一個“心腹”去監控公司的日常運作，但就是沒有業務。怎麼做的呢?他說，打電話，出去拜訪客戶，但還是沒用。
接下來該怎麼做呢，我接著問。他很無奈的說，接下來沒有業務就只能換人。
我說，這個一定不是人的問題了，你選了那麼多人，不可能個個都是草包吧，就憑你的眼光，我相信你選的人，很多都是很有能力的。拉不到單不能怪他，原因有幾點
第一、真正有客戶資源和很強能力的人，是不會來你這裡的，因為他有客戶資源又有能力，他會拉幾個志同道合的人自己幹。
第二、單靠總經理、總監去打電話找客戶效果肯定不會好，做諮詢不是賣菜，賣飲料，打個電話問一下別人，小店老闆看看沒有貨了，就可以答覆你。而做諮詢和策劃，是一個非常慎重的事情。
第三、你打電話過去，發郵件過去，收到這些資料的人99%不會是老闆本人，99%的可能是負責人收不到你的資料。
……
我再問他，你們現在做到了什麼程度?比如說，能做什麼?理論、工具、方法、案例等等。他說，還沒有成型。那你跟客戶說什麼呢?拜訪客戶有什麼意義呢?就算人家跟你談，你能談出什麼實際的東西?難道就說你的辦公室很豪華，你很有實力?
他說，你有什麼建議?怎麼改?
首先，把你能做什麼想好，比如做品牌和營銷的理論、工具、方法規劃好，另外有什麼特別的優勢，如銀行的，政府部門的關係等等。
其次，推廣方式明確，有錢也要花在產生效應的地方，該花的不花，不該花的大量的花了，如豪華的辦公室，沒有必要。
第三、策劃、諮詢公司的品牌需要案例來支撐，你以前的案例，也需要梳理。
最後，人員，客戶服務部門的人需要充實，因為是處於開創期，不斷需要推動成交。
新公司的壽命，平均只有3年，不知道這個已經1歲的企業，能不能超越這個宿命。