(一)專業資訊公司
如一些專業建築資訊公司能提供詳細的在建工程資訊包括：工程類別、建築成本、工程時間表和發展商專案經理建築師等聯絡方式，且資訊每天更新。這為建材生產企業的銷售人員節約了大量時間，雖然要向資訊公司付一些費用但總體成本還是合算的。
(二)當地行業協會
基本上每個行業都有自己的行業協會如：軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀表行業協會等，雖然行業協會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更瞭解行業內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
(三)大型專業市場
大型專業市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家雲集之處，我做衛浴裝置銷售員的時候，新到一個城市出差兩眼一抹黑只是跟出租車司機說一聲，帶我去最大的陶瓷建材市場，不但能同時見到當地幾乎所有經銷商，而且能實地觀察他們的實際營業狀況，以免被他們的大話所迷惑。
(四)網上搜索
現代社會已愈來愈離不開INTERNET，它是如此普及使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分的方便，只要動動手指頭輸入幾個關鍵詞，你就能獲的客戶名單聯絡方法甚至詳細的公司介紹。
(五)競爭對手的客戶
生活就是這樣，你想要找的客戶不知在何方，競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。俱統計大約70%的銷售人員不認為競爭對手的客戶是其潛在客戶，他們認為客戶與原廠家長期建立起的關係壁壘是很難攻破的，但這仍然不是我們放棄這部分客戶的理由。分析你與競爭對手相比的優勢與劣勢，瞭解該客戶的需求特點，將你的優勢與客戶的需求相聯絡，也許你就會找到機會。可能今天沒有機會但誰又能保證明天沒有機會呢?
(六)請現有客戶推薦
也許你會認為同行是冤家，若同是商家未必會告訴你實話，但相互沒有競爭的不同區域的客戶給你的資訊可能極有價值，他們都在行業內跌爬滾打了許多年，哪個地區誰是龍頭老大他們可是比誰都要清楚。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶後不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”相信對會大有好處。
(七)政府機構相關部門
尤其是你的潛在客戶需要獲得政府機構有關方面資格認證的，大都能在公開的政府網站上獲得相關資訊。
(八)參加產品展覽會
(九)報刊刊登廣告招商
(十)查電話黃頁等