阿迪王“山寨營銷”造就上億收入

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口水與板磚齊飛。藉助央視5套的NBA轉播,以及網路的“病毒式”傳播,運動品牌阿迪王再一次“聲名大震”,以成本極低的山寨式營銷,獲得了匪夷所思的知名度。

阿迪王“山寨營銷”造就上億收入

北京時間1月4日,央視體育頻道繼續直播NBA常規賽,丹佛掘金在主場迎戰休斯頓火箭,不過在賽後引起廣泛關注的恐怕不是比賽本身,而是佇立在場邊顯眼位置的廣告牌——一個頗似阿迪達斯的LOGO,和5個碩大的漢字“中國阿迪王”。

賽後,一則“NBA驚現中國阿迪王”的視訊迅速走紅於土豆、酷6、新浪視訊等視訊網站;而在貓撲網上,兩張“阿迪王驚現NBA,劍挑阿迪”的截圖更是在一天時間內得到超過6.3萬次的點選量。

“中國阿迪王”到底是何方神聖?

惡搞營銷致阿迪王躥紅網路

阿迪王的出身並不能吸引多少眼球,與安踏、匹克等早已打入NBA市場的運動品牌一樣,阿迪王同樣來自福建晉江,只不過它的歷史更為短暫,只有4年。但在這樣短的時間內,阿迪王竟也能夠迅速躥紅。

《每日經濟新聞》記者瞭解到,早在2009年,貓撲網友一篇名為“我今天見到一個牌子叫‘阿迪王’”的帖子就拉開了該品牌躥紅網路的序幕。這篇全文僅僅60餘字的小帖子這樣說道,“我今天見到一個運動鞋的牌子叫‘阿迪王’,人家的口號是‘一切皆能改變’!我的天呀,這天下還啥人都有,啥牌子都有,啥口號也都有,並且都是學別人的……”

由於其倒三角形的LOGO與阿迪達斯極為相似,而且品牌名稱也頗有模仿阿迪達斯之嫌,阿迪王迅速被網友以“山寨版阿迪達斯”為主題進行了無休止的“惡搞”,不僅對其廣告創意和廣告語報以“雷人”的評價,更把“阿迪王”神化為“宇宙巔峰品牌”,其廣告代言人本是一名美國低階聯賽的球員,卻被網友拜為繼喬丹和科比之後的又一“籃壇巨星”。在百度百科中,關於“阿迪王”的解釋乾脆全是“惡搞”內容,完全無法看出這到底是怎樣的一個品牌。隨著越來越多的網友加入到這一“惡搞”運動中,“阿迪王”聲名鵲起,急速躥紅。在業內,阿迪王甚至還有最成功的`山寨品牌的“美譽”。

對此,阿迪王公司卻並未表現出任何不滿,也從不評價各方的爭論。無疑,“惡搞”幫了阿迪王一個大忙。

銷售早已過億並非徒有其名

雖然確實存在明顯的模仿痕跡,但《每日經濟新聞》記者在瀏覽阿迪王的官方的網站後發現,該品牌剛剛於2010年獲得“泉州市知名商標”稱號,是2010年第二屆亞洲盃女子排球賽的指定休閒運動品牌,並且很早就獲得了中國質量體系認證中心頒發的ISO9001:2000的質量管理體系認證證書。而據廣州的一位業內人士介紹,阿迪王的產品在各地的銷售情況也“相當理想”,其專賣店遍佈全國各大省市,銷售額也早已破億元。

匹克體育公關部經理侯立東向《每日經濟新聞》記者表示,像阿迪王這樣的品牌,其主打消費群集中於二三線城市,這些消費人群對品牌的認知度並不是很高,而阿迪王由於售價較低,較其他品牌具有較大價格優勢。記者也從阿迪王在淘寶網上設立的官方旗艦店上看到,該品牌的運動鞋價位大多在150~200元,與市場上銷售的較為知名的國產品牌相比,確實便宜不少。

對於阿迪王的“惡搞”營銷,侯立東也表示理解。在他看來,像阿迪王這樣一些較小的品牌由於資金和實力有限,在營銷上的投入並不會太多,要獲得一定的知名度,確實需要“獨闢蹊徑”。“我倒是非常佩服閩商。”侯立東坦言,雖然晉江集聚了相當多的體育品牌,但基本上都有各自的品牌定位和營銷手法,並且各大廠商之間也基本相安無事,這在其他行業並不多見。

阿迪達斯尚未作出迴應

原本極為普通的一場NBA轉播,突然之間讓阿迪王又火了一把。

據記者瞭解,1月4日該比賽直播之前,阿迪王在淘寶上的旗艦店還在首頁打出了廣告,“阿迪王贊助掘金隊,西部強隊,1月央視有兩場直播,第一場時間為1月4日10點對陣火箭隊,第二場時間為1月12日10點對陣太陽隊。敬請關注精彩賽事。”據前述業內人士透露,在廣州的運動品牌代理商也早已得知此訊息。

對此,《每日經濟新聞》記者昨天求證於阿迪王公司,但公司人士表示,主要領導在外出差,無法取得聯絡。不過,據阿迪王在淘寶網上的旗艦店銷售人員透露,阿迪王與NBA合作確有其事,不過具體合作方式、合作代價則不得而知。

侯立東向《每日經濟新聞》記者介紹,與匹克等品牌與NBA的合作不同,阿迪王此次登陸NBA極有可能只是與NBA聯盟裡的丹佛掘金俱樂部合作,其投入資金估計也就幾十萬美元。匹克則是與NBA聯盟合作,並且已經成為其亞太地區的官方合作伙伴,可以使用NBA的LOGO,並且參與其在亞太地區的相關活動。

其實中國的體育用品品牌與NBA進行合作早有先例,阿迪王登陸NBA賽場也並不是新鮮事,之所以引起“圍觀”,還是源於阿迪王與阿迪達斯的淵源。

眾所周知,誕生於1948年的阿迪達斯早已是NBA的全球合作伙伴,阿迪王此番頂著“山寨版阿迪達斯”的帽子公然進軍NBA,阿迪達斯又會作何感想?