近年來，外貿企業對國內市場行銷策劃的需求明顯增加。奇正沐古最近操作的案子就有梅花味精（世界最大的味精出口企業），金王股份（亞洲最大的蠟燭出口企業），五穀實業（中國最大的廚房保溫系統出口商之一）等，我們深刻體會到了外貿企業轉型國內市場的不易。首先是心態，縱向分銷比平行貿易難度高，事務雜，風險大，轉型企業決策層要有充分的思想準備；其次是團隊，外貿精英和內貿人才是完全不同的兩類人，沒有團隊的重新構建，轉型很難成功；接下來是渠道和品牌，外貿企業最大的問題是不直接接觸市場，對消費者研究，分銷渠道十分陌生，所以在渠道打造和品牌開發方面需要從新做起。所以，揚長避短、深度變革和逐步推進是外貿企業轉型國內營銷的關鍵。
案例：梅花味精，大象轉身
梅花味精，以75萬噸的產能和銷量超越國內60%的行業總量，直逼世界最大的味精生產企業--日本味之素，主要面向全球出口和為中國大量食品企業做原料供應。2005年，很多以出口、貼牌、大客戶營銷的供應商企業，都高度的關注起國內消費市場，梅花味精的戰略面臨新的挑戰。轉型還是保持？奇正沐古國際諮詢機構為梅花味精提供策劃服務由此發端。
渠道之變
與其他外貿企業一樣，梅花味精轉型國內市場的第一關就是渠道構建。與集團供應相比，梅花味精在分銷與零售方面的基礎較弱，尤其是市場管控粗放。梅花味精高層決定大規模展開深度分銷作業，同時招募了300名營銷專業的大學生。
深度分銷投入大，要求產品線完整，產品附加值高，流通快，並要求營銷團隊管理到位，梅花缺乏將帥校尉兵的管理體系，暫不適合深度分銷。我們隨即調整策略，採取大客戶制的方式推進國內營銷，以省為單位，選擇優秀大客戶結成利益共同體，銷售團隊主要幫助大客戶進行市場開發，同時給予政策和營銷技術上的支援。但深度分銷依然是我們下一步的堅定目標，所以我們抓緊調整產品結構和集結、培養營銷團隊。
品牌開發
梅花味精是典型的隱形冠軍，以往很少在品牌上下功夫。奇正沐古對梅花味精的品牌進行了全面開發。
提出“一品梅花，中國人家”的品牌口號。中國味精多與花有關聯，如蓮花、菱花、紅梅等。“品”作為名詞，點明梅花乃花中之魁，行業老大；“品”作為動詞，是品嚐之意，一語雙關；梅花由出口轉內貿，由工業品轉消費品，面向廣大中國人家營銷，回到中國，口號後半句明確點明這點。
再好的品牌設計都要通過品牌運動來實現。做品牌設計的同時，我們著手品牌運動。2007年，借央視3·15曝光的“某味精新增保險粉事件”，召開新聞釋出會，聯合行業協會，倡導兩年內廢除穀氨酸鈉80%含量的味精標準，力推國標味精，持續展開品牌公關活動。
產品為本
始於產品，成於運動。這是奇正沐古一個堅定的理念。強勢品牌要麼建立標準，要麼搶佔標準。在食品安全倍受矚目的前提下，梅花味精充分強調其產品的'安全、純糧製造、健康的特點，提出“百分百純糧，百分百健康”的產品訴求，並推出純度為99%的“99梅花”高階產品，搶佔99%的國家標準，“99梅花”就是國標味精，國標味精就選“99梅花”。簽約倪萍，贊助《天天飲食》，在各地媒體和終端力推“99國家標準”，掀起一股國標味精熱潮。
團隊提升
奇正沐古為梅花營銷團隊量身打造精品課程，定期進行銷售技能和品牌經營的專項培訓；為梅花營銷團隊匯入KPI考核，在中國營銷學社網建立梅花企業營銷學院，從營銷培訓、營銷智庫、營銷資訊等各方面打造適合戰略轉型的強勢營銷團隊。從最初就建立一個完善的績效考評體系，優化營銷組織結構，完善了梅花營銷團隊的提升和管理。
梅花集團，從一個隱形的默默無聞的工業品生產企業，變得開始有精神力量，開始富有內涵，開始與公眾進行溝通。一個大象式的企業終於從幕後走向廣大中國人家。
國內營銷，外貿企業不能承受之重？