市場調研報告範文(一)
一、巨集觀環境總概：
隨著市場經濟程度的加深，社會分工日益明確和細化的同時，人與人之間無不蒙上利益層次上的關係、相互逐利，人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈，於是中介作為第三方獲利體，在市場上日趨成熟和完善，通過對資訊的收集和轉賣，從中獲利的同時協調社會勞動力，優化資源配置，加強社會分工的指向性。總之，中介服務在經濟發展中的作用越來越強，並在廣大就業者中樹立了形象，在我們的這次調查中，有94%表示在其周圍存在中介公司，其中有46%通過中介公司找到合適工作並有74%表示對中介公司的態度為“差不多”。說明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在資訊缺乏流通的農村與之相反的城市，中介公司處於發展與日趨成熟階段，這對於我們創業團體，是一個極有誘惑力的市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新，做到人無我有，人有我優，後起之軍才能立於不敗之地。
二、市場需求分析：
據我我們的調查顯示：待業畢業大學生佔16%，下崗員工佔21%，有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀，僅有17%表示通過自己的能力可以輕鬆找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中，剩餘勞動力明顯偏多，主要群體是高校畢業生以及下崗員工，他們文化層次高或有專業技能，對工作質量的要求也相對較高;另外待業大群體就是廣大農民階層。
因此，中介公司以群體定位，針對不同的群體綜合分析其特徵而對症下藥，加以導向，指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才，謀求良好生計;在用人事業單位，其發展趨向於扁平化，收縮戰線，儘可能的集中力量往專業化發展，非專業性業務尋求借助第三公司完成，企業通過中介公司招工成為大趨勢，這也是共贏的方式。所以，中介公司的發展與其他企業的發展是同步的，具有非常良好的前景。
三、市場競爭分析——資訊就是生命
經濟領域有句話：收集資訊的成本比資訊本身的價值還高，可見收集可靠資訊的重要性和艱難性，特別是對中介服務行業的競爭，資訊就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問，商經理表示：焦作稍有規模的中介公司都建有“市場資訊部門”資訊收集範圍遍佈地域廣泛，資訊系統的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此，要以此作為創業專案，要立足於資訊的收集與處理，建立精英收集團隊，資訊歸整處理機構，並建立待業，就業檔案，形成良好的回饋，迴圈系統。
四、成立“天圓地方”的swot分析
機會：
1、城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務行業的大趨勢，通過市場的走訪，焦作市的中介公司，比起南方同級城市，實為少數，尚有很大的發展空間。
2、人口流動加速，新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引，少走彎路。
3、中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低，此“三低”特別適合初次創業的大學生。
4、競爭劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向藉助第三方尋求工作。
5、隨著行業內的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數中介公司資費較低，廣泛為求職者所接受。
威脅：
1、在中介方面，尚沒有相關的法律規範，各種中介專案魚龍混雜，讓求職者不敢太依賴中介公司。
2、“黑中介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財產、人身安全。
3、中介市場趨於成熟，可延伸發展空間小，發展艱難。
優勢：
1、我們的創業團隊創業精神、學習情深強，並有強烈的成功慾望與創業信仰。
2、有很長的準備與調研時間，可以充分透視目標市場，作出良好的對策與決策。
3、中介專案的多樣化，可形成集體操作效應。
4、中介專案定價靈活，定價方式多樣，可以針對不同的求職群體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價，以此滿足求職者的差異需求。
劣勢：
1、作為初次創業者，經驗和資金缺乏，公司起步艱難。
2、資源、資訊與人脈不足，沒有高立足點，只能從無到有、從小到大，一步一步穩紮穩打，難以越步。
五、“天圓地方”的進軍步伐
定位：
經過調查與分析，目前市場競爭較為劇烈，因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作為一個難就業與工作高度不穩定群體，並具有分佈集中性，具有良好的開發前景。我們將定位與大學生(包括在校大學生)群體，以職介為主，多種中介專案並存運作。
策略：
1、先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累後開發多種專案，如房介、教育中介、出國中介等產品。
2、成立公司的同時，建立市場資訊收與處理機構，並在高校設立資訊收集點，最快最準的獲得各高校資訊。
3、建立顧客檔案，穩定與求職者的關係，獲得客戶資源優勢。
4、針對大學生群體，通過相應的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。
5、積極與外地同類公司建立合作關係，分享資訊與交流成功經驗。
6、制定公司運作制度，加強人才的鍛鍊與培養。
價格制度：
1、採取“釋出資訊免費制度”，對釋出資訊者免收所有費用，只收單方費用。
2、大學畢業生在本地找工作，收取20元酬金，不滿意者，免費更換工作;外地找工作者收取第一個月的工資為酬金，報銷單程車費。
3、所有中介費用都從工資種扣除，提前不收任何費用。
4、為在校國小生免費提供臨時工作以勤工儉學，塑造本公司良好形象。
5、響應國家政策，為下崗職工免費介紹職位。
六、總結：
此次調查處於佈置階段，龐老師不經意間問起一個問題：你們市場行銷的學生到底學了些什麼?讓我頃刻思緒萬千，內心久久不能平靜。是啊，我們到底學到了什麼?這個問題對於大學生是嚴肅的。我想，不只是我，很多人心裡都不知道該如何回答這個問題，只有迷茫與無助。