崗位說明書模板
一、崗位標識資訊
職位編號：
部門
職位
職位名稱
職位人數
直接上級
直接下屬
二、崗位工作描述
三、工作職責與任務及考核重點
職責一
職責表述：
考核重點：
職責二
職責表述：
考核重點：
職責三
職責表述：
考核重點：
職責四
職責表述：
考核重點：
四、崗位工作關係
內部關係
外部關係
五、崗位工作許可權
六、任職資格：
七、職業發展通道
崗位說明書範文
崗位名稱：業務員
崗位編號：所在部門：銷售部 崗位定員：
直接上級：銷售經理
工資等級：直接下級：薪酬型別;所轄人員
崗位分析日期：20xx年2月
本職：進行市場開發，簽訂銷售合同;跟蹤訂單，對客戶進行售後服務
職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：協助銷售區域經理制訂銷售計劃
工作 任務：協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃 收集和分析本銷售區域銷售資訊，為公司決策提供參考意見
職 責 二
職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區域市場代理商開發與維護
工作任務：負責尋找和了解代理商資訊，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協議 負責持續掌握代理商情況，保持代理商關係，做好代理商與公司間資訊溝通 負責根據公司銷售政策提出本區域內代理商政策建議，並監督代理商實施公司銷售政策
職 責 三
職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標
工作任務：負責向代理商傳達公司產品資訊、企業文化與銷售政策 積極爭取代理商訂單，完成銷售目標
負責組織和參與對代理商商務談判，擬訂銷售合同
負責協調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收
職 責 四
職責表述：負責對銷售市場的資訊收集
工作任務：負責協調代理商定期收集市場資訊 負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場使用者、競爭對手、渠道等資訊
負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關資訊 職 責 五 職責表述：負責銷售區域市場推廣工作
工作 任務：針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議
根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價資料收集
職 責 六
職責表述：協助產品創新工作
工作任務：針對本市場特點，提出新產品開發建議
協助新產品開發中的產品試銷與市場推廣工作，做好資訊反饋
職 責 七
職責表述：參與售後服務工作
工作任務;負責參與協調代理商退換貨
負責參與質量問題分析，協調回收或檢查代理商退換貨物原件 負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓
職責八
職責表述：完成銷售部經理交辦的'其他工作任務
權力：
經理授權範圍內的合同簽訂權 客戶服務條款的建議權 新產品開發建議權 推廣方案的建議權 工作協作關係：
內部協調關係 銷售部經理、運作支援部、財務部、技術品管部等 外部協調關係 代理商、銷售區域內相關政府機構、行業協會等 任職資格：
教育水平：大學專科以上
專業：機電相關專業或營銷管理相關專業
培訓經歷：市場行銷管理、銷售管理、公共關係、推銷技巧培訓 經驗 2年以上工作經驗，1年以上本行業或相近行業營銷或管理經歷
知識：通曉國際貿易業務知識，掌握市場行銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，瞭解公司所經營產品技術知識
技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟體，具備基本的網路知識，具備熟練的英語應用能力
個人素質：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力
其它：
使用工具/裝置：計算機、一般辦公裝置(電話、傳真機、印表機、Internet/Intranet網路)、通訊裝置
工作環境：辦公場所、各市場區域
工作時間特徵：經常需要加班
所需記錄文件 彙報檔案或報告、總結等
考核指標：
銷售金額、利潤率、市場佔有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數及壞帳率、重要任務完成情況 考勤、服從安排、遵守制度
判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能
備註