總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編整理的八月工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
八月工作總結1
不知不覺中，我到XX鄉XXX村任職已有一個月時間了。在黨組織的關懷和培養下，我以優秀村幹部為榜樣，向群眾學習，在實踐中學習，不斷調整自我，逐漸適應了基層工作。在此階段，總結這一個月的工作情況，發現問題，理清思路，找準方向，才能更好開展下一個階段的工作。
一、思想和工作情況
1.轉變思想，適應環境，迅速走上工作崗位
既然選擇了這個工作，我就要腳踏實地。我做好了思想準備，時刻提醒自己要入鄉隨俗，積極面對困難。剛到村裡工作時，我缺乏實踐，不熟悉村情。為了儘快進入工作角色，我抓緊調查村情，為順利工作創造了條件。
2、按照黨委政府的要求，認真做好村務工作
配合村支兩委開展計劃生育工作，開展農村農業保險工作，參與了政策宣傳、組織實施、整理上報全過程。
二、存在的問題和不足
回顧這一個月的工作，雖然做了一些工作，但是與黨委政府的要求相差很遠，在以下方面存在問題和不足：對黨在農村的各項政策瞭解不全面認識不透徹；與群眾的交流不夠，工作能力欠缺，有時不能妥善處理工作中的難題。
三、今後的工作打算在以後的工作中，我要繼續按照黨委政府的要求積極工作，提高警惕，清醒認識自己的不足，著重在以下方面下功夫：
1、加強學習，向群眾學習，在實踐中學習，學習黨的各項政策，學習農業科技知識。
2、加強與群眾的交流，增進理解，培養對人民群眾的深厚感情。戒驕戒躁，細緻耐心工作，積累工作經驗，提高工作能力。
3、立足基層，盡職盡責，充分發揮自身優勢，宣傳農村的政策法規，促進黨建工作。
我認為既然來到基層，就要紮紮實實地工作，堅定信念，積極向上，為群眾做一些力能所及的事情。在黨委政府的正確領導下，在村民的支援下，我要用知識、青春和熱情服務於社會主義新農村建設
八月工作總結2
八月份的工作已經結束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術活，也是需要付出時間跟精力的，我本著端正的態度，友好無限在放大自己的優點，給自己一個成長的機會，給自己的工作能力更進一步，同時也是希望在銷售工作當中自己能夠表現的更加優異，保持一個好的狀態，迎接今後的每一天，在商場工作，讓我感覺到非常的充實，就八月份的銷售工作總結一下。
做銷售工作本身就是保持的好的心態，我一直都相信我能夠做到更好，不是說沒有什麼東西能夠為難自己，而是說要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時間跟耐心，讓自己在工作當中有一個好的狀態，在商場做銷售更加如此，這一個月來，我根據自己身上的一些優點，發揮自己的長處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，及時的糾正，時時刻刻都在，端正自己的態度，這是我做銷售，這兩年來的一些經驗，回顧八月份，簡簡單單的工作當中，我也得到了很多的成長，這樣的成長是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之後是真的很美好，工作上面一絲不苟的去完成好，相信自己能夠在未來的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個要求。
我是一個有規劃的人，做商場銷售，我有一定的工作經驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經驗發揚光大，在下一階段的工作當中，我會更加努力的，八月份是非常寶貴的一個月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的不對的地方，會心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會讓自己的能力得到更大的進步，銷售工作讓我非常的開心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作經驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人，我周圍也有一些非常優秀的銷售工作人員，這是我學習的物件，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也非常願意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時的糾正，保持好狀態，虛心的學習，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規劃，讓自己成為一個優秀的銷售人員。
八月工作總結3
在津市支行連續工作xx年後榮調到常德分行規模最大、效益最好、管理最嚴、要求最高的武陵支行從事公司客戶經理崗位工作，對於我來說，適應新的環境、融入新的集體、熟悉新的客戶、調整新的姿態、轉變新的作風等，都是一個重新開始的里程和起點。現在我把到武陵支行以來八月份的工作情況向各位領導和同事做個階段性彙報。
一、牢記存款是立行之根本，把存款客戶的維護、營銷和管理放在首位。
按照客戶經理組分工並受領導重託，佔支行公存款近40%的經投、城投和交投的維護、管理和營銷重擔落在了我的肩上，剛接手時以上客戶存款已處於歷史高峰，經投4.87億元、城投0.43億元、交投1億元，而這些客戶又是常德市金融機構極力營銷的物件，隨著交行、長沙商業銀行等機構的進駐成立，深深感受到了與日俱增、日趨激烈的競爭壓力，為了解決與客戶進行及時的聯絡與溝通、及時解決客戶業務中的疑難問題、及時為壯大了的網銀客戶提供快捷便利的業務和技術支援，解決了當務之急的交通工具問題，大大提高了重點客戶的走訪頻率，管理效率也得到有效提高，先後三十餘次送達客戶財務人員到相關銀行辦理業務和傳遞迴單。
即贏得了客戶對我的工作支援，又維護好了支行存量優質客戶。在支行領導搞好客戶上層關係、客戶經理組通力合作的努力下，常德市三投在我行的存款至今仍保持在5.31億元以上(不包含交投購買乾元的7480萬元)。與此同時，按照支行客戶經理組的分配，不定期的對分管存款客戶進行差別化維護和走訪，尤其在掌握支行十大存款客戶資金變動以及賬戶的歸類上堅持每日有小計、每旬有統計、每季有分析，並及時提供給分管領導作為存款拓展的參考。
二、切記資產質量是生命，把搞好貸款客戶的維護、監管和營銷放在第一。
我行現有貸款餘額12.68億元，而我接手的貸款餘額現在達到8億元，雖然只有四個客戶但佔了支行63%貸款餘額，深感責任之重大，這也是支行領導對我的莫大信任與重託。尤其是剛到武陵支行就碰到交通系統貸款的重組和轉移工作，因政策不明、操作方案未定一直處於風險預警狀態。
為了儘早化解因國家政策變化而帶來的質押權滅失等風險，按照分行擬定的運作方案，利用晚上時間獨立完成了專案評估和材料的撰寫任務，並在5月底前成功的將我行存量9600萬元和兄弟行5200萬元存量貸款進行了有效債務轉移。另外，先後向經投發放前任客戶經理未發放的2.9億元貸款，並在兩個工作日內完成經發展公司5000萬元貸款的報批和發放工作，我行的辦事效率得到了客戶的肯定和認可。
在日常信貸管理工作中，嚴格按照要求對信貸客戶進行綜合監控和管理，及時按質按量的完成各項常規檢查和重大事項報告，在貸款資金使用的管理上嚴格按照銀監局頒佈的三個辦法進行操作，以規避監管政策風險。同時順利完成城投和經投的評級工作以及到逾期貸款的及時催收和進度報告。在信貸基礎資料的整理和完善工作中，先後對抵押物臺帳、中間業務臺帳、還款計劃臺帳和評級授信臺帳等進行了補充和歸集，有效實現了信貸資料的可查性、有效性和完整性，實現了分管信貸專案在今年市行季度檢查中未出現任何需整改的事項發生。
三、順應轉型發展需要，把搞好產品的維護、營銷和管理作為提升交易量的重點。
來到武陵支行就感到支行的網銀客戶量很大，而很多客戶對網銀的熟知程度還很膚淺，考慮資金安全出現任何丁點疑問就尋求我們的支援，在滿足客戶的要求就能更好的穩定客戶理念下，先後不下五十餘次現場處理企業網銀客戶技術和操作疑難問題，在8月份企業網銀營銷中按質按量的完成了支行下達的指令性計劃，並實現了及時100%現場安裝除錯到位，得到了客戶的肯定。
在產品營銷上針對性向客戶提供高收益、低風險的產品，掌握到交投得到財政撥付的償債資金後，瞭解到客戶需要提高資金的收益率，及時與主管行長一道向客戶介紹並著重推介乾元產品，得到認可後先後購買了1.048億元，在客戶得到可觀收益的同時，我行產品也得到有效推廣。
四、存在的問題和今後的工作目標
到武陵支行工作了近九個月，深感常德市的競爭壓力遠大於縣支行，所管客戶的性質與在津市所管的工業企業截然不同，經過這幾個月來的工作自己深感在客戶深入度上還很欠缺，在新的市場中尋求有價值的營銷客戶一度出現過茫然和無助的感覺。但是，事在人為，在日益增多的競爭對手環境下，我將以嶄新的姿態和工作作風，珍惜來武陵支行工作的美好時光。
1、加大同經投和城投的聯絡和公關力度，建立更加堅不可摧的良好關係，進一步強化營銷手段和策略，把與客戶的工作關係和個人感情提升到新的高度，充分實現重點客戶的存款向我行有效傾斜，實現我行主辦行的權利。
2、加強貸後管理和新客戶的拓展工作，關注貸款專案的進展情況、資本金到位情況及資金使用情況，及時收集和反饋資訊，保證我行信貸資產的安全;有效提升與經投投資部門的聯絡與關係，掌握該公司下一步合作和自身建設專案的進展，力爭得到第一手有用的專案資料，為下一步的營銷做好前期準備。
3、嚴格執紀執規、遵紀自律、盡責盡職，加強自身綜合素質修養的磨練，服從領導的安排，珍惜現有的工作機會，讓自己的付出換來領導的認可。
八月工作總結4
作為出納兼文員，八月份在方正分公司和哈爾濱籌建處財務資產部的直接領導和指導下，在方正縣分公司各位員工的大力支援下，我主要做了以下幾個方面的工作：
一、立足本職崗位，做好票據稽核、整理和報銷工作。
從本年度一月到八月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經理，由於每個經理的工作方法不同，也給財務票據報銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動和籌建處財務資產部和李經理進行多次溝通，及時領會了上級籌建處關於財務部門的工作目標和工作要求，及時瞭解掌握財務核算目標，依據財務目標稽核票據，主動為分公司經濟活動提供經濟資料。
在票據稽核上，嚴格遵守集團公司的相關財務規定和票據報銷實施細則，嚴格執行“一支筆”批錢和各項財務制度，嚴格依據規定稽核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實反映出企業的正常經營活動，並及時督促提醒員工上報相關票據，及時將稽核的票據上報籌建處領導簽字，保證了回款及時，為企業正常經營活動提供了經濟保障。
二、著眼全域性，做好與上管部門的銜接、溝通與辦理。
由於哈爾濱籌建處資產財務部距離哈爾濱較遠，往來方正辦理業務極不方便，在這種客觀情況下，在資產財務部需要辦理業務的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據;去稅務，繳納各種報表，積極為員工辦理失業保險、醫療保險;積極聯絡地方管理部門，進行了《營業執照》、《組織程式碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業的各項經濟活動正常、順暢進行。
三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作
目前，方正辦公室除了兩位經理外，辦公室就我一個人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實領導交辦的各種上報材料，積極編寫分公司周計劃、月計劃;積極編寫月總結、年度總結。積極完成領導交辦的各項工作任務，努力做好員工的日常考核和出勤考核工作，努力貫徹落實籌建處下發的各種規章制度，積極為分公司領導開展日常生產經營工作做好參謀。
回顧八月份工作，全身心努力付出，得到籌建處財務資產部和有關領導的認可，給我開拓以後工作增加新的動力;同時得到方正員工的大力支援，給我以後工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進步，這一切都主要歸功於籌建處和分公司領導決策有方，歸功於籌建處和分公司同事的大力支援，有了團隊的大力配合、大力支援，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支援，願今後的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來。
八月工作總結5
一、黨務工作
1、召開XX縣教育系統黨建工作分片推進會。
2、完成“七一”故事黨課。
3、指導蓮花二中接受市委組織部規範化黨支部檢查。
二、學前教育
1、組織XX縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程式培訓。
2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。
3、上報20xx年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業統計情況彙總表。
4、申報參評市級語言文字示範校材料。
5、發放20xx年春季學前教育貧困兒童資助金。
6、發放20xx年1---6月百樹幼教合同制教師工資。
7、完成縣域內幼兒園20xx年年檢，發放許可證書。
8、參加遼寧省《開展縣域普通話調查工作培訓》。
三、基礎教育
1、高中新生錄取。
2、做好XX市中國小生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。
3、完成蓮花一中、二中分班工作。
4、制定下發假期工作安排。
5、驗收20xx年國小升國中報名單。
6、完成國家資訊化工作進展資訊系統月報工作。
7、開展教育系統經典誦讀活動。
8、完成政務新媒體基本情況調查摸底工作。
9、完成“情繫校園，助力教育”公益活動的上報工作。
10、完成涉密移動儲存介質保密管理臺賬表。
11、教育局網站日常管理與維護工作。
四、組織人事
1、對部分學校“師德建設年”第三階段工作進行了指導檢查。
2、召開中國小校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。
3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河國小千山路校區優秀教師選聘報名工作。
五、計財基建
1、開展駐村扶貧及教育行業扶貧政策落實工作，下襬華育助學金。
2、完成學生資助與教育經費統計有關報表。
3、推進改善辦學條件政府採購落實工作。
4、向上爭取資金。
5、協調縣審計局，舉辦教育系統財務管理培訓會議。
6、按全省統一要求，開始辦理20xx年度助學貸款。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。
2、完成20xx年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。
3、制定XX縣關於統籌推進縣域內城鄉教育一體化改革發展的實施方案。
七、招生工作
1、開展大學聯考徵集志願工作。
2、中專報考志願。
八、安全工作
1、制定並下發《XX縣教育局關於印發預防校園欺凌專項治理實施方案的通知》。
2、開展夏季校車專項檢查。
3、開展防校園欺凌專項檢查。
4、下發安全須知做好暑假前安全知識教育。
5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。
九、成人與職業教育
1、按照市教育局的.安排和部署迎接省人大對規範校外培訓機構進行調研和督導，對轄區內35家校外培訓機構進行檢查和指導。
2、經過認真的稽核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際國小予以批准辦學;同時開展抵禦和防範宗教向校園滲透活動部署。
十、招商工作
1、招商辦到法庫洽談瀋陽金威遠洋汽車服務有限公司專案。
2、7月25日，付堯、孫佔忠去河北雄縣招商。
3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫佔忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回覆工作。
2、做好期間“三亂”查處工作。
十二、教師學校
1、為參加XX市中學教師各科素養大賽做準備。
2、承辦XX市中國小“協同教育”現場會。
3、組織國小畢業考試和中國小期末考試並收集、分析質量監測資料及反饋情況。
4、黨支部開展慶“七一”活動。
5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。
6、假期工作安排。
八月份工作計劃
一、黨務工作
1、評選、申報XX縣20xx年“身邊好人”“道德模範”。
2、召開組織生活會。
二、學前教育
1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。
2、開展XX縣域內居民普通話調查工作。
3、開展鄉鎮幼兒園分片區集中教研活動。
三、基礎教育
1、會考、大學聯考質量分析。
2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。
3、繼續做好蓮花中學七年級二次分班工作。
4、開展資源平臺建設工作。
5、完成國家資訊化工作進展資訊系統月報工作。
6、去下屬學校採集航拍照片。
四、組織人事
1、繼續做好全縣各學校“師德建設年”第三階段的指導和總結工作。
2、做好凡河國小千山路校區優秀教師選聘面試和錄取工作。
3、做好凡河國小千山路校區教師招聘和“特崗教師”招聘工作。
4、做好個別學校幹部接送工作。
五、計財基建
1、開展好助學貸款辦理工作。
2、做好爭取資金工作。
3、做好扶貧駐村工作。
4、做好校舍維修改造專案落實推進工作。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。
2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成XX縣幼兒園辦園行為督導評估報告。
3、責任區督學隨訪督導。
七 、招生工作
1、完成大學聯考考生專科徵集志願相關工作。
2、進行中專報名徵集志願相關工作。
3、整理併發放大學聯考錄取考生的個人檔案。
八、安全工作
1、對各校暑期值班情況進行檢查。
2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。
3、做好汛期學校防汛工作。
九、成人與職業教育
1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。
2、繼續對縣域內無證照民辦教育機構進行排查。
3、督促職教中心落實好畢業生就業創業工作。
十、招商工作
1、繼續溝通河北招商專案。
2、接待雄縣精細化工專案楊總來XX考察。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回覆工作。
2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。
十二、教師學校
1、督導檢查全縣中國小開學前“集體備課”情況。
2、新教材培訓和書法美術教師培訓。
3、制定新學期工作計劃。
八月工作總結6
一．工作完成情況：
根據月初計劃，本月完成工作情況如下：
1.對廠房及外圍皮帶的清掃器進行了改造（28道）；增設防跑偏立輥32個，安裝後效果良好。同時對所有的託輥進行了檢查和維護；2.對所有溜槽做了適當的改造，開檢查口16個，檢查平臺8個，爬梯10個。同時對201#機尾.215#.216#機尾來料溜槽進行了大的改造，解決了溜槽蓬堵現象；
3.對主廠房各層地面防水.防漏進行了初步處理（裝置周圍與地面及裝置自身跑冒）；
4.對各泵的三角帶防護罩（網狀）進行了防水處理；
5.廠房風管及沖洗水管初步加設完成，產品皮帶的沖洗水管也加設完成；
6.對所有裝置進行了一期保養：篩機激振器按要求換油；減速機換油；自制了減速機的呼吸帽。
7.因材料問題，所屬皮帶機耦合器.聯軸器.電磁抱閘的防護罩未按計劃完成；
8.針對原煤皮帶分料器積煤問題，對分料器溜槽開始了改造；9.對406#泵進行了事故後大修，同時對407進行了維護性的檢修保養；
二．所有改造及檢修的消耗材料如下；
1.管材：DN100管30米；DN50管18米；DN40管260米；DN管120米；DN20管49米。
2.型材：7#角鋼32米；4#角鋼128米；3#角鋼73米；8#槽鋼83米；5#扁鋼35米；4#扁鋼110米；3#扁鋼96米。
3.板材：1.5mm鋼板4平米；3mm鋼板23平米；6mm鋼板19平米；8mm鋼板18平米；12mm鋼板16平米；3mm花紋板26平米。
三．員工培訓：
針對新員工多，職工工作技能差，安全意識淺薄等存在的現象，機修工在公司安排的安全技術培訓前後，班組內部制定了一系列的培訓和學習計劃：利用班前會分章節的對職工進行入門職業技能學習及安全培訓；深入工作現場指導職工現場作業以加強職工工作技能，同時強調各個工作環境的安全注意事項；針對406#泵燒軸承的裝置事故，對全體機修員工做了針對性的培訓學習，使員工對巡檢的重點部位有了進一步認識。計劃今後堅持每天的班前會的培訓和學習，爭取儘快使職工掌握更多的職業技能，並且使職工的工作安全意識提高到一定高度。
四．下月工作計劃：
材料齊備後，針對所有裝置的防護設施進行增設和改造；繼續加強裝置的巡檢和維護；努力爭取時間，繼續加強員工職業培訓和安全培訓。
八月工作總結7
本月工作情況：
一、辦理了公司內部車輛出入證，嚴格規範了出入廠區範圍的機動車輛的管理工作；
二、制定了《高峰停車場管理規定》，已實施到位，從而完善了高峰車隊的車輛管理；
三、規範加強了門崗對車輛人員的檢查工作，嚴格執行拉出物資必須持有本公司放行條的制度；
四、對下屬各單位的電腦房進行全面的安全防盜工作，嚴查安全隱患，教育員工提高防盜意識；
五、組織人員針對載重貨車在15：00~18：00行駛大降坪路段進行了攔阻，令其瞭解該時段應改道雙坑橋方向；
六、本月精礦車間濃密池被盜電機一臺。截獲被盜廢舊物資六宗。抓獲偷盜水管案犯一名，扭送公安機關處理。
下月工作計劃：
一、監督完善門崗對車輛人員的檢查工作，嚴格執行放行條制度；二、加強聯防機動巡邏工作的力度，重點在選礦廠區；三、嚴肅保衛組紀律，對不按要求穿著制服的人員給予處罰；四、分批安排門崗員工去棒磨門崗實習，以提高門崗人員業務水平，從而加強分公司門崗工作管理，充分發揮門崗的保衛作用。
八月工作總結8
八月份，襄城局（營銷部）全體幹部職工團結奮鬥，櫛風沐雨，早出晚歸，克服主客觀不利因素，圓滿完成市局下達的各專案標任務。
捲菸銷售總量完成1162．1箱，佔計劃的１０２.３%，單箱結構９０９０．３元/箱，佔計劃的１０１ %。
專賣管理共查處各類違法案件89起，辦結案值xx27.00元，查扣各類違法“三煙”312.1條。其中，假冒煙219.7條，非渠道捲菸92.4條。組織市場清理整頓3次，共計9天，出動人員430人次，車輛72臺次。回顧工作緊張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、落實第一要務---捲菸銷售工作
（一）統一思想，上下同心，全員上陣促銷售
八月份，天氣變化無常，時而烈日炎炎，時而陰雨綿綿，而且交通不便，區內幾條主要幹道都在大面積修路，面對惡劣的環境，面對艱鉅的銷售任務，我局（營銷部）從領導到員工，並沒有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長（經理）按照慣例召開了每月一次的經濟執行會和全體職工大會，通過認真總結，全體幹部職工統一了認識，樹立了信心，大家把客戶滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關係，為順利完成市局下達的八月經濟工作目標奠定了良好的思想基礎。
（二）明確任務，突出重點，紮紮實實做好基礎工作
為確保捲菸正常銷售，明確責任，我們實行把卷煙銷售分解到每一天，每一條線，每一個人，做到每天有記錄，一天一公佈，月底獎懲兌現。在八月份經濟工作會上我們不僅對超額完成任務的部門，而且對完成任務的線路客戶經理、市管員給予了獎勵，充分調動了員工銷好捲菸的積極性。
始終堅持客戶經理尋訪、協訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的捲菸計劃完成。堅持規範經營，落實省局、市局的規定不動搖，著力扭轉月初鬆、月中趕、月底壓的惡性迴圈局面，從而達到了平衡銷售。
（三）明確責任，強化措施，把卷煙銷售工作落到實處
為了使客戶經理的職能發揮到位，建設好一支優秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人，確保了捲菸銷售的完成。加大內部管理獎懲力度，實行完成捲菸銷售總量單項獎懲辦法，進一步調動全員管好市場、銷好捲菸的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強客戶經理的培訓工作，對客戶經理進行每週一次教育培訓學習，為其發放了《客戶經理怎樣為客戶服務？》等方面的學習資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經理的業務技能、客戶服務管理意識。
在工作中，我們認真分析市場，採取積極的措施，做好每天的工作日誌，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲菸需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲菸投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
堅持領導掛點，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售戶面對面的交流、專訪，為零售戶排憂解難，提供更好的服務，確保捲菸銷售任務的完成。
二、強化第一重點---專賣管理工作
八月，本著守土有責，打防並舉，重點監控，淨化市場，服務銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點，堵流入，斷三煙網路為重點，疏導零售戶，為捲菸銷售保駕護航。
一是加強日常市場控管，打防並舉，保持高壓態勢。
八月份，我局開展了一系列的捲菸市場清理整頓行動，共組織全區清理整頓3次，共計9天，出動人員430人次，車輛72臺次。針對七月份非渠道捲菸數量的上升，各市場管理中隊集中半個月時間進行市場清理整頓，以城鄉結合部、邊遠區域和死角的市場清理整頓為重點，採取對重點戶盤庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區外捲菸的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點區域、重點路段及邊界，集中清理整頓。同時不間斷地組織三個市管中隊交叉進行市場檢查，保持高壓態勢。繼續抓好經營案件工作，把經營案件作為當前專賣管理工作的重點來佈置落實，8月3日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線人舉報，稱河南省南陽發往襄樊的車牌號為鄂fb4696的依維柯長途客車上，有人偽裝託運了一批高檔假冒捲菸。特勤稽查中隊立即進入臨戰狀態，並及時向市局稽查中隊和公安經偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點嚴密佈控。功夫不負有心人,經過3個小時的蹲點守候、流動巡查和祕密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標車輛”實施檢查，終於從三個標有“休閒派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華捲菸180條，案值104400元,，有效遏制了違法經營行為的蔓延，
極大的震懾了轄區的違法經營行為。
二是加強宣傳引導，突出疏導服務，引導市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深入零售戶，宣傳當前行業動態和政策法規，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導經營戶妥善保管捲菸，疏導零售戶，要守法經營，不要見利忘義經營”三非煙”，不斷增加廣大經營戶和消費者的法制觀念，鼓勵他們對違規行為進行舉報。營造全社會守法經營氛維，維護轄區捲菸市場的正常銷售秩序。
三是加強專銷結合力度，專賣管理根據當日的訪銷路線調整力量，加強服務，分組進行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了捲菸捲菸銷售工作的完成。
三、存在的主要問題
一、捲菸市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量少、持證率低、無證經營戶多。 行業外的激烈竟爭對菸草業也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經營戶大量資金轉移，使捲菸銷售上量造成很大難度。 客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場清理整頓力度不夠。在無證戶、邊遠區域和死角還存在售賣
“三非煙”的現象，區外捲菸衝擊加大了管理難度。
四、後四個月工作安排
（一）工作目標：捲菸銷售5569.1箱,單箱結構9400元
專賣管理案值20.54萬元。安全工作無事故
（二）工作思路
後幾個月的工作任務非常艱鉅，我們將克難奮進，堅持完成全年任務不動搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放鬆，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務”的總體工作思路，以捲菸銷售為重心，以完成全年的經濟指標為目標，以專賣管理為基礎，以專銷結合為手段，淨化市場，促進銷售。
（三）工作措施
一、捲菸銷售工作
繼續以“上總量，調結構”為指導思想，實行臺帳式登記管理，堅持任務分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公佈。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續紮實做好各項基礎工作，對零售戶、市場的調查工作做精做好，對當地經營戶的分佈情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，為與客戶保持密切聯絡，我們將印製的《客戶經理、市管員聯絡卡》發放到經營戶手中，爭取給客戶提供更優質的服務。
堅持規範經營不動搖，發現違規經營問題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，逐月實現平穩銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。
二、專賣管理工作
繼續以“管理市場，提高二率（淨化率、佔有率），專銷結合，促進銷售”為指導思想。
加強專賣管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務力度，做好專銷結合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。
其次再接再厲，抓好經營案件工作。特勤中隊要以培養線人為重點，以辦大要案為目標，以端窩點毀網路為目的，立足轄區市場，有效打擊違法經營行為。
其三繼續堅持專銷一體，整體聯動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，促進捲菸銷售，為捲菸銷售保駕護航。
四、機關要加強學習，提高素質，強化意識，搞好服務。每個機關工作人員必須樹立高度的服務意識，轉變工作作風，為領導，為基層提供良好周到的服務。
五、加強安全保衛工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經常性安全教育不放鬆，堅持安全檢查和領導帶班制度不動搖,落實安全管理制度，發現問題及時整改，杜絕安全責任事故發生。
襄城菸草專賣局
xx年八月三十日
八月工作總結9
8月5日正式加入的陣營，屈指算來將近1個月。公司員工從陌生到熟悉，業務層面從淺入深，這一個月充滿挑戰，但卻很充實，感謝領導對我的信任和支援。通過這一個月對技術部經理這個角色的全面接觸，感覺自己做的有成就，也有不足，也希望藉此梳理下部門規劃的方向，彙報下自己的想法。
進部門的第一天，感覺技術部業務角色配置比較齊全，開展工作也比較方面，但經過一段時間的接觸之後發現，技術部應有的技術深度不夠，在開發模式上也沒有一個技術可靠性裁決平臺或者角色，所以我在工作前期就規劃了這個平臺-----測試，而且在這個平臺上，我相對也投入了比較多的時間和精力，以COD不穩定性分析為測試起點，加強這個平臺的建設，因為我知道，儀表的好壞不是研發人員自己說了算，是客戶說了算。我相信，這個建設不但可以解決問題爆發在產線上的尷尬(嚴重問題)，也可以提高新產品效能及縮減運維成本。
技術部目前在公司還是個多面手，這個角色雖然可以有效地解決公司面對的一些問題，但如果沒有一個統籌的規劃，會造成管理方面的混亂-----部門人員避重就輕的做事、產品技術深度沒有人挖、產品資料不齊全、新產品開發無亮點等影響公司品牌和形象的問題。目前，我在推進部門流程建設和工作規劃建設，接下來推部門平臺建設，就是通過這種方式來改善部門業務模式，打造一個可依靠的部門，可站在公司部門前端做標杆的部門。
目前，由於業務需要，我的工作重心還是放在技術平臺建設上，等技術裁決平臺能真正起到它的作用後，我會把工作重心向新專案開發轉移，我希望能依賴現有的團隊，當然也不排除引進新的人才，這一點還請領導支援。
後續業務計劃：
1、 適應公司新表的匯入和生產銷售，我計劃而且有信心將公司目前的水質預處理產品效能提升和成本縮減。
2、 引導市場部向工業水監測領域推廣，在這個行業佔有一席之地。
3、 地表水監測系統。
八月工作總結10
一、 麻陽高速及武穴長江大橋工程：
麻陽高速專案：
可準申請報告已獲省發改委核准批覆。正在進行定測詳勘及施工圖設計工作。9月份協調督促相關部門及設計單位儘快完成初步設計審批，抓緊進行施工圖設計工作。
長江大橋專案：
(一)工可報告編制情況：
規劃編制單位根據各方意見對工可報告進行多次修改，現已完成初稿。因原線路在江西省境壓礦涉及鉅額賠償費用，線路需調整。近期我市政府領導會同交規劃院與大冶有色公司協調，擬將600米“插花地”線路改道至該公司隸屬企業豐山銅礦範圍內，該公司已同意線路過境豐山銅礦礦區。省交規院正在據此意見修改工可報告，預計9月中旬可完成修改工作，力爭9月下旬能開展工可報告省內預審。
(二)專題研究情況：
①通航安全論證報告。已通過長江航務局初審並按照專家審查意見完成修改。長江航務局已徵求並取得長江海事、長江航道、省港航局等單位意見，黃石市政府已就調整《黃石港口總體規劃》發文向省政府報告，正在與九江市港口局協調出具解決《九江港口總體規劃》與大橋矛盾問題的意見，預計本週長江航務局可將報告上報交通運輸部審查。
②防洪評價報告已通過長江委審查並形成專家審查意見，報告編制單位正在根據專家意見進行修改。
③水土保持方案已提交初步調查結論，待省內預審後修編並報水利部審查。
④文物調查報告。省內調查工作已完成，江西境內文物調查工作正在外業調查。
⑤地災報告。已取得省內批文，正在徵求江西省國土資源廳意見。
⑥地震安全報告。已取得省內批文。
⑦壓礦調查報告。省內調查工作已完成。因原線路在江西省境壓礦涉及鉅額賠償費用，線路需調整，目前正在與陽新縣相關礦業單位進行溝通。
⑧環評報告。已提交初步調查結論。目前上海環評單位已向江西省環保廳發出了徵求環評標準的函。
9月份儘快完成武穴大橋工可報告修改並報省內預審工作。繼續加快推進相關專題審查修編及報批工作。
二、 件雜貨碼頭建設：8月完成碼頭貨場道路鋪設及資產核資等公司股份重組工作;計劃9月份進行碼頭裝卸機械裝置招標工作。
三、 石松線花橋至餘川段大修：8月份已完成基層單幅4公里;計劃9月份完成4公里水泥路面。
四、 蓮龍線童司牌至農場段路面大修工程：8月份已經完成水泥單幅路面4.5公里;計劃9月份完成3公里水泥。
五、 梅武線大修工程：8月份已完成基層雙幅3公里，單幅0.5公里，碎石化雙幅1公里;計劃9月份完成3公里瀝青砼面層。
六、 黃標線大修工程：8月份已完成基層單幅5.3公里，1.8公里雙幅碎石化。
七、 石佛寺工業園區3.2公里公路建設：已經完成上基層雙幅3.2公里;9月份計劃完成2公里水泥路面。
八、 橫崗山旅遊公路：8月份舉行了開工儀式，9月份完成全線線路勘測設計工作。落實施工單位和監理單位，完成土方5萬方。
八月工作總結11
校園安全是我們作好學校各項工作的基礎和前提，也是學校教育和首要任務之一，必須長抓不懈，落到實處。八月份，我校在三月份的基礎上繼續進一步加強了對學校安全工作的各項管理，保障了師生平安，現將八月份學校安全工作總結如下：
1、進一步強化全校師生的安全意識，使廣大師生充分認識到安全工作的重要性和緊迫性。加大力度，排查校園安全隱患，安全處、後勤處對校園內的各個功能室，各種教學設施、用電裝置進行一次專門檢查，不留隱患死角。發現隱患， 發現隱患及時整改。本月我校共整改了電路和消防隱患三處。
2、加強學生活動安全教育。課間安排值班老師巡查護導，糾正學生的不安全、不文明行為，堅決制止學生課間在樓梯和走廊上活動或遊戲。班主任和體育老師教育學生在各項運動中要注意運動安全。上體育課和課外活動前要作好準備活動，運動時要注意不要劇烈地碰撞，以免撞傷或摔傷。
3、教育師生要注意交通安全。我們要求班主任每週都要對學生的上下學情況進行排查，發現有乘坐違規車輛上下學、不滿十二週歲的學生騎自行車上學以及騎電動車上下學的情況及時和家長溝通，限定他們立即整改，拒不整改的在第一時間內上報上一級教育行政部門。
8、嚴禁學生私自到危險水域游泳、遊玩。隨著天氣的轉暖，有個別同學要到小溪、小河邊去玩耍、嬉戲。學校利用早會、國旗下的講話、班隊會等各種機會不厭其煩的對學生進行教育，嚴禁學生私自到危險水域游泳、遊玩。
9、教育學生對自己的所作所為也要有安全意識。青少年時期容易衝動，容易感情用事，因此，在同學間遇到矛盾時，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭代替說理，給自己和同學帶來不良的後果。希望同學們一定要好好地反省一下自己的行為，自覺遵守校規校紀。
通過這一個月安全教育活動，希望在全校形成一個“人人關心校園安全”的濃厚氛圍。讓全體師生明白，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防範能力，作到警鐘長鳴!
九月份安全工作安排：
1、安全工作例會。
2、安全隱患排查。
3、防溺水安全教育。
8、加強學生課間活動安全教育。
9、安全疏散演練。
八月工作總結12
經過8月份的銷售管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收穫，我覺得做一個8月工作總結十分有必要。目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，也希望下個月的工作做的更好。
一、團隊建設方面
在這近一個月的時間中，經過領導及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心執行制度，發生撞單實施辦法，跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
二、工作不足
從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作職責心、執行力和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，不能瞭解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。異常是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找藉口其實就是給自我找藉口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
三、市場分析
雖然做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬於最好的。當然xx方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情景下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績也能得到顯著提升。
下個月開始，必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批很牛的銷售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的職責心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。根據下達的任務，把任務根據具體情景分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。
八月工作總結13
時間飛逝，八月將過完。回首這個月的時間裡，我在統計工作中經歷了很多，也認識了很多良師益友，從中獲得了許多經驗教訓。通過自己不懈的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多不足之處。回首過去，現將工作總結如下：
一、工作總結：
我一直在統計科任職統計一職。在工作中一直堅持心繫本職工作，認真履行職責。
1、每天將車間提供資料輸入k3系統中，並登入臺賬。為保證資料準確性，每10天和車間統計對賬一次，查漏補缺，確保資料的正確和可信度。
2、不定期去車間進行物料檢查、指導。檢視車間臺賬是否及時錄入，以及上月單據是否儲存完整。幫助車間統計解決工作上的問題：比如臺賬上出現的錯誤等
3、月底大盤庫，認真仔細的盤點車間電池，統計車間電池庫存情況。 ? 月初繼續完成對賬工作，將資料進行彙總，統計出一個月時間裡車間電池的庫存，對比車間進出帳，並對此做出相應的各車間的月報表和彙總表，並完成領導所需要提供的資料。
4、幫助車間統計完成其他工作，(如幫週轉維護庫錄k3等)
二、工作教訓和經驗
在這裡從事統計工作以來，可以說我是從一張白紙開始學習，張科長一點一點的教我從流程熟悉到臺賬、k3的錄入以及查賬工作，非常仔細，有耐心。循循漸進、紮實的學習基礎給了我日後工作開展打下了良好的基礎。
當然在工作當中還存在些許不足之處，比如平時輸入資料時會出現一些型號，數量上的錯誤，給查賬工作進度帶來了一定難度。工作不夠精細化，比如工作流程修改了沒有及時和其他同事溝通，導致在其他地方出現錯誤。我個人是個急性子，當賬目出現錯誤的時候和車間統計溝通時容易帶著情緒，溝通的時候講話語氣都很急迫，容易給其他同事造成壓迫感。
針對這些問題，我也總結了一下，要克服粗心的毛病，把日常工作做到細節細微。統計的工作是和數字打交道，數字雖小，可是每個資料都有關公司財產的安全，對此會提高自身的注意力和責任心，將統計工作做的盡善盡美。在工作當中出現的錯誤，我相信用更多的細心和耐心的溝通，可以有效的避免錯誤重複出現。更多的剋制自己的情緒，鍛鍊自己的溝通能力，更多的站著對方的角度著想，爭取和同事之間在工作上取得共贏。
八月工作總結14
在我們公司領導正確的帶領下，總公司潤滑油中心的指導下，浙江舜能潤滑油公司全體員工緊緊圍繞浙江公司下達的各項任務，特別是省公司總經理、浙江公司老總提出的潤滑油工作“做穩、做大、做強”六字工作目標而展開工作。為實現舜能公司老總提出的潤滑油“六字”工作目標、經營部制訂三年奮鬥目標，即用三年時間實現上述目標（xx年做穩、xx年做大、20xx年做強）。
一、回顧xx年“做穩”
二、xx年，公司潤滑油經營部為實現“做穩”工作目標，對潤滑油工作進行了規範管理。
針對xx年潤滑油經營與管理存在“量上不去，管理又不到位”現象，結合內控要求，加強了對修理廠，物流公司的開發、經銷商欠款，自從將潤滑油倉庫轉交給了我管理，出臺了“潤滑油管理辦法和考評細則”，並全區範圍內監管。經過努力，基本實現“做穩”目標，到xx年底實現了“三無”，即無新增欠款，無超額的應收款，無已提未售現象。
三、實現xx年“做大”
xx年雖然實現了“做穩”，但經營指標全省排名靠中。僅完成年度任務的60%。面對嚴竣形勢。為此，天津總公司言副總與浙江公司董事長、總經理、一道到深圳公司召開專題會，與全體潤滑油銷售人員共同分析營銷不利的癥結，給大家鼓勁打氣、出謀劃策。為扭轉不利的局面，實現“做大”目標，經營部從兩方面著手工作。一方面加強管理工作，嚴格按照“客戶經理考核辦法”進行績效考核。同時，爭取總公司的支援，提高客戶經理工作待遇，打通客戶經理晉升通道，招聘兩名客戶經理，調動客戶經理積極性，實行客戶經理末位淘汰機制，加大“知恥而後勇”榮辱觀教育，樹立正確的榮辱觀，並針對潤滑油經營現狀和市場激烈競爭程度，組織員工學習總公司言總經理的《練內功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。從而思想上統一了認識，在總體上有了目標；另一方面，在經營上為了實現“做大”目標，經營部提出奮鬥目標上“鼓足幹勁、力爭中游、做大總量、脫貧摘帽”，在經營策略上使用“兩手抓、兩條腿走路”方法。
即一手抓經營商一手抓終端客戶。對社會經營商提供較好的服務，同時，爭取總公司支援，經過多方努力，一舉扭轉了經銷商搖擺不定、銷量下降的不利局面，截止xx年7月底，經銷商實現舜能潤滑油銷售xx80噸，同比增加30%，佔我公司總量的62%，有6家經銷商已成我司鐵桿使用者。在終端使用者開發與維護方面，經營部結合用油促銷活動，以地區客戶經理為營銷隊伍，以修理廠、物流公司為平臺，爭取“走出去、請進來”的策略，已走訪客戶百餘次，開戶大型客戶三家，小型端使用者92家，為客戶提供技術諮詢xx0於次，為增加營業網點，已將杭州城區專賣店投入運營，並納入經營部直接管理與考核中，取得了很好的效果。
總之，近年來的工作，浙江舜能潤滑油經營工作突出重圍，各項指標有所好轉。截止到xx年7月底，舜能包裝銷售總量已躍居全省第xx，已完成年度任務52%，提前一個月實現“時間過半，任務過半”的目標。舜能潤滑油銷量單月全省排名已連續三5個月進入前三名。5個月累計排名第6名。上述成績的取得，首先要得益於各級領導高度重視與正確領導，得益於兄弟部門的幫助與配合，也是全體潤滑油員工共同努力的結果。
與此同時，我們也清楚地認識到，潤滑油經營不是一蹴而就的事，悲觀論不可取（即潤滑油市場競爭激烈、難搞、搞不成、沒法搞論）。速勝論更是要不得，必須要堅持“持久戰”，要繼續發揚“大幹、苦幹加巧幹”精神，調動員工積極性，加大客戶經理考核，繼續加大終端使用者開發力度，真正實現“經銷商與終端使用者”兩條腿一樣長，一樣有勁，那麼浙江舜能潤滑油工作才能穩健前行，才能實現總公司言總經理、浙江公司鄭總經理提出的用三年時間“做穩、做大、做強”工作目標，為實現“誠信、創新、和諧、強盛”的新型石化企業的建立添磚加瓦。
八月工作總結15
為進一步推動質量目標責任的落實，確保圓滿完成新學期各項教育教學任務，努力達成新學年教學目標，9月11日下午，成功學校召開了20xx年度七、八月份工作總結暨九月份工作安排彙報會。會...
為進一步推動質量目標責任的落實，確保圓滿完成新學期各項教育教學任務，努力達成新學年教學目標，9月11日下午，成功學校召開了20xx年度七、八月份工作總結暨九月份工作安排彙報會。會議在聽取當前重點工作進展情況彙報的基礎上，分析解決存在的問題，研究議定下一步工作措施，確保各項重點工作按進度、按標準、高質量完成。
成功學校教學校長任玉玲，成功學校副校長王小兵，成功學校黨支部書記兼副校長黃久煉、蘭州成功學校校長助理、中大學聯考復讀分校校長付永紅，蘭州成功學校校長助理、初高中應屆分校校長嚴宗祥，學科帶頭人陳培科以及各分校年級負責人後勤科科長參加了此次會議。
會上各分校彙報了七、八月份重點工作開展情況，分校人員管理，招生計劃，學生學情等。總校肯定了七、八月份各分校成績。首先暑假培訓達到了預期目的;其次吸納了一批優秀教學管理人才;再次教育教學教研結出豐碩果實，大學聯考、會考成績喜人;從次基礎建設和後勤保障到位有力，新教學樓建成，並投入使用;最後黨的建設不斷加強，黨支部的監督、指導和保障作用得到充分發揮。
會上始終強調成功學校始終要將素質教育放在第一位，以培養品德高尚、素質良好、主動思考、創新進取、一絲不苟、敢於擔當的人才為己任，將成功學子培養成適應社會生存和發展需要的可塑之才。
圍繞當前教育教學，總校對各分校提出以下幾個方面要求：一、各分校要志存高遠，教育要為教學保駕護航。二、教學要優質高效，各分校要創造性貫徹落實成功系列創新教學法，將教學重心逐步遷移到課前和課堂，以時間為主線，師生共同動腦筋，不斷提高課前預習質量和交流討論的效率，打造有效高效課堂。三、生活後勤要保障有力，新食堂進一步提高飯菜質量，保證營養可口，教職工要真正把學生當成自己的孩子呵護，營造溫暖和諧的氛圍，讓師生愛校如家，為教育教學加油助力。四、管理要公平公正充滿活力，堅持嚴格管理，嚴中有愛，嚴而有度。認真抓好學生的養成教育，讓學生在三嚴管理中健康成長，不斷提高。