與未來的老闆進行積極有效的談判就好像是在玩撲克牌的遊戲中勝出。兩者都要求你在玩牌的時候非常小心，不讓別人知道你的牌如何，不讓別人看出你的情緒，知道什麼時候該跟牌，而什麼時候該放棄。只是注意當你進入事業這個大賭場的時候，千萬不要把撲克——談判這個比喻太當真了。
不幸的是，許多求職者恰恰就是那樣。薪金和談判版上的那些問題很明顯地反映出求職者把談判當作他們與我們之間的一種對抗性的遊戲。最好的方法應該是充分考慮好合理的薪水期望值，這應該是建立在我們能展示的並且符合工作要求的經驗、能力、培訓和教育的基礎之上。你的最終目標應該是雙方達成一致，從而為發展良好的工作關係打下基礎。
不過，你還是有辦法出一手好牌：
應付好發牌者
在撲克遊戲當中發牌者就是決定這把牌該怎麼玩的人。在薪金談判當中，未來的老闆通常扮演的就是這個角色。在玩牌時，發牌者可能會要求玩家下一個或者更多的籌碼來繼續遊戲。在薪金談判當中，老闆可能會要求求職者給出他過去的薪水情況或者薪金要求。如果你想成為老闆心目當中這份工作的人選之一，那就不得不把這些籌碼放在桌上。
知道你的底牌是什麼
在撲克遊戲中，底牌的價值在於最後的那幾張牌。最好的底牌叫做同花順，而最差的底牌當中連個對子也湊不上。在薪金談判當中，如果你有特殊的技能、經歷，經受過很好的訓練或者專業培訓，你的底牌可以被列入到同花順的範圍當中；又或者你沒有太多可以拿得出手的條件，但是你有努力學習和工作的決心。你應該知道在薪金談判的過程當中，自己的底牌是什麼，而對於老闆來說是否值得花這個價錢來僱用你。
冒險加註
在玩撲克牌的時候，當有的玩家手上的牌很爛，但是為了讓別人相信自己有一手好牌，會主動下注或者加註，從而逼迫那些手上牌很好的玩家放棄。像在撲克遊戲當中一樣，主動加註在薪金談判當中同樣是一種危險的策略。比如說，為了讓未來的老闆給你開出一個更高的薪水而虛報過去的薪水很有可能會讓你失去工作機會。
在手中握有好牌的情況下加註
在玩撲克牌的`時候，玩家可以跟其他玩家下的注或者加註。玩家也可以選擇把自己的牌翻過來扔到桌上來放棄這一局。在薪金談判當中，求職者可以接受老闆提供的薪水，也可以提出更高的薪金要求，還可以選擇放棄這個工作機會。這個時候求職者表現出的侵略性很大意義上取決於他需要或者渴望得到這份工作的程度，他現在是否已經有了一份工作以及他的條件資歷。現在已經有一份工作的求職者手上的牌比起那些正處於失業狀態的求職者來說要好得多。
為自己的薪水下注
在撲克遊戲當中，當你知道自己的牌很好的時候，通常一個很好的策略就是留在遊戲當中並且最後一個下注。如果其他玩家對他們自己的牌失去信心，他們可能會放棄，你就成為了贏家。在薪金談判當中，把你的薪金要求保持在你預定的範圍之內通常是個成功的策略，特別是當你和老闆都知道你非常適合這份工作的時候。
面對現實，適時地選擇放棄
即使是最優秀的撲克玩家也不能夠每一把都贏。在薪金談判當中，如果你知道你的技術、能力、培訓、教育背景以及經驗都不是很符合這份工作的要求，或者有另外50個和你一樣優秀的求職者在和你競爭這份工作，或許你沒有太多的空間來商量薪金的問題，特別是在你非常需要這份工作的時候，那麼在談判桌上接受這份薪水也許就是最好的賭注。