摘要
產品定價管理策略的制定和實施,直接影響到企業的對外業務營收,因而是企業管理的重要內容之一。企業的發展過程,可以劃分為不同階段,在這不同的階段中,一方面企業所面對的外界環境是不同的,另一方面,企業自身情況的不同,也使得企業在特定階段其所具備的優勢和劣勢也會不一樣。因此,企業產品定價管理策略的內容並不是一成不變的,它需要隨著企業的發展,而不斷進行調整和更新。
論文以 A 公司的業務擴張和機構變動為背景,對 A 公司在產品定價策略的.制定和執行中存在的問題進行了闡述和分析,而後通過對 A 企業所處的外部環境(行業現狀、市場現狀、競爭現狀、原材料供應現狀)和 A 企業自身情況(產品特點、客戶群特點)兩方面諸多要素進行分析,在綜合考量之後,嘗試著提出現階段 A 公司產品定價策略以及保障定價策略實行的措施。
論文主要採用文獻研究法、調查研究法、對比研究法和案例分析法等研究方法,按以下順序逐步展開介紹和論述:首先闡述輪胎行業的外部環境和內部競爭情況,分析 A 公司的現狀,以此作為下步論述的基礎;然後以銷售團隊在工業充氣輪胎產品上的策略上為例,闡述了 A 公司在定價策略制定和執行上存在的問題以及其成因;而後針對 A 公司細化後各產品和市場的特點,分別提出了相應的產品定價策略;進而提出了保障策略實施的相關流程、輔助工具和方法;最後通過新策略和新流程實施一段時間對A企業的業務發展的規範和促進的成效,表明其是適合於A公司目前發展需要的。
關鍵詞: 產品定價策略;價格管理流程;工業工程輪胎
目錄
摘要
Abstract
第 1 章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意義
1.3 國內外研究現狀
1.4 研究內容和框架
1.5 研究方法
1.6 論文創新點
第 2 章 相關理論概述
2.1 傳統管理哲學中的層級理論
2.2 現代管理理論
2.2.1 決策理論學派理論
2.2.2 經驗主義學派理論
2.2.3 管理過程學派理論
2.3 產品定價方法
2.3.1 成本導向定價法
2.3.2 需求導向定價法
2.3.3 競爭導向定價法
第 3 章 行業分析與競爭對手分析
3.1 行業分析
3.1.1 國家政策對行業的影響
3.1.2 行業現狀和發展
3.1.3 原材料市場分析
3.2 競爭對手分析
3.2.1 行業競爭結構分析
3.2.2 行業主要競爭對手分析
3.2.3 產品細分後各項競爭因素的比較
第 4 章 A 公司現狀分析
4.1 A 公司的母公司情況簡介
4.2 A 公司概況和組織結構
4.3 A 公司主要產品分析
4.4 A 公司的市場狀況分析
4.4.1 A 公司的銷售形態
4.4.2 A 公司在行業所處的位置
4.5 A 公司的主要經營指標
第 5 章 A 公司定價管理存在的問題及其分析
5.1 A 公司在定價策略制定上存在的問題和分析
5.1.1 缺乏系統性是 A 公司定價策略存在的主要問題
5.1.2 A 公司在定價策略制定上存在問題的分析
5.2 A 公司在策略執行上存在的問題和分析
5.2.1 A 公司在策略執行上存在的兩個問題
5.2.2 A 公司在策略執行上產生問題的原因
第 6 章 A 公司產品定價管理方案設計
6.1 A 公司產品定價策略的制定
6.1.1 A 公司定價策略制定的原則和方法
6.1.2 A 公司改良的產品定價策略內容
6.2 A 公司產品定價管理流程設計
6.2.1 定價管理流程設計的原則和要求
6.2.2 A 公司產品定價管理流程的設計方案
6.3 其他價格管理輔助方案的設計
6.3.1 加強分銷商管理制度規章的建設
6.3.2 建立價格輔助工具資料庫
第 7 章 A 公司產品定價管理方案實施
7.1 根據定價策略編制公司產品價目表
7.2 執行價格審批流程
7.3 其他輔助方案的實施
7.3.1 分銷商價格政策的實踐
7.3.2 輔助工具資料庫的成效
7.4 初步實施效果
第 8 章 結論與展望
8.1 結論
8.2 展望