摘 要：商品包裝是商品銷售的一個重要部分，好的包裝才能吸引消費者的眼球，才能銷售出去。而商品的包裝要想吸引消費者的注意力就必須符合消費者的心理和消費觀念。商品的包裝除了美觀之外，更重要的是要把商品的資訊傳遞出去，讓消費者在看到包裝的時候就能瞭解商品的基本資訊，然後進行消費，所以，在設計商品包裝的時候一定要注意利用消費者的消費心理，真正瞭解消費者的內心需要，設計出既好看又實用的商品包裝。
關鍵詞：消費心理 應用 包裝
引言
商品的包裝最後是要面對消費者，吸引消費者的，所以，商品的包裝一定要符合消費者的消費心理。消費者的消費心理是由多種因素構成的，包括消費者的個人興趣愛好、生活習慣等等，在選擇商品的時候他們總是選擇一眼看上去就符合自己習慣的商品。所以，為了抓住消費者的眼球，必須設計出新穎、實用的包裝，促進和推動商品的銷售。
一、消費心理與包裝設計
不管是什麼樣的設計都是針對人而言的，人們在選擇物品的時候都是根據自己的喜好習慣來進行的，所以，設計師在設計作品的時候就要認真考察民意民情，根據消費者的需要來設計作品。在包裝設計上加上不同的情感色彩，用情感來打動消費者，爭取消費者。隨著現代社會人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在逐漸改變，人們選擇商品不僅僅關注的是商品本身，選擇的第一眼是看商品的包裝，所以，商品包裝的第一印象很重要。許多消費者購買商品除了自身的一些實際需要，有的時候也是為了顯示自己的品味和生活觀念，人們逐漸進入了一個感性消費的時代。在這個時代人們購買的不僅僅是商品，更是一種心理滿足感。因此，把商品的包裝設計得更加個性化，會更具時代氣息更符合消費者的心理和需要。從另一個角度來看，人們在現實生活中的消費也是受到地域、文化和民族的限制的。就我國現階段而言，由於受到我國傳統勤儉節約的文化的影響，人們在消費時一般都會考慮實用便宜的因素，所以對於包裝人們都是希望能夠簡單明白、方便實用。再者我國是一個重禮節的國家，重大節日的時候會選擇比較貴重的禮物，這個時候一些中華老字號就會有明顯的優勢，因為消費者覺得這些商品都是真材實料。所以，商品在設計包裝的時候一定要把消費者心理放在首位。
二、消費心理的運用
2.1 不同消費者的個性傾向心理
對於商品來說抓住消費者的心才是最終目的。但是人們的消費心理是有差異性的，對於商品的需求也是根據實際情況不斷變化的，這就決定了在設計商品包裝的時候要符合人們的這種心理訴求，才能讓消費者產生購買慾望，最後交易成功。消費者的一些個性傾向我們可以從以下幾個方面來分析。
(1)尋求方便：方便好用基本上是大部分人共同追求的一種消費傾向，所以商品的包裝一定要從這方面入手。可以根據商品本身的屬性再加上消費者的這種心理設計一些禮盒式的包裝，把幾組商品放在一個盒子裡，這樣既方便又實用，方便人們攜帶或是送禮。這種便利的.商品包裝不僅能節省成本和空間，而且能夠吸引消費者的注意，獲得廣大消費者的青睞。
(2)尋求信譽：對於現在的消費者來說，商家的信譽是非常重要的。市場上出現的一些假冒偽劣產品讓消費者在購買商品的時候心驚膽戰，所以他們在購買的時候總是選擇一些信譽好的商家和產品。在設計包裝的時候最好是設計一些能識別商品真假的標誌。例如一些袋裝的鮮奶，它的袋子一般是真空的，能夠鼓起來，如果袋子沒有鼓起來就說明是有空氣的，那麼這個鮮奶已經不新鮮了可能已經漏氣，提醒消費者看清楚再買。還有就是在包裝上顯眼的地方寫上保質期和生產期，這是很多消費者在購買商品時首先會關注的，只有這樣把產品的資訊都放在明顯的地方消費者才會放心，才能得到消費者的信任。
(3)尋求美感：漂亮時尚的包裝對於消費者來說是一種視覺上的享受，能夠讓消費者產生好感，激起人們的消費心理。比如那些大牌的飾品或是化妝品，不管是樣式還是色彩的搭配都十分的大氣高貴，給人一種很典雅的感覺，他們就是靠著這種包裝獲得了非常多人的喜愛和關注。
(4)尋求趣味：現代社會人們每天都處於非常緊張的工作和生活狀態，所以，很多人都希望能夠在緊張之餘找到一些快樂和輕鬆。在消費的時候，他們有時候會選擇一些看起來很有趣的商品來緩解壓力。例如一些蛋糕的包裝，有的蛋糕比較小，用來包裝他們的盒子也是非常的漂亮可愛，而且有的人喜歡收藏盒子，充滿了趣味。
(5)尋求個性：現在的年輕人都喜歡個性，喜歡新鮮，希望與眾不同，對於這樣的消費人群來說，商品的包裝最好能夠大膽怪異一點，突破傳統的審美觀念。針對特定的人群設計一些年輕人喜歡的樣式，顏色也最好能夠鮮豔強烈一點，跟得上時代的潮流，緊緊抓住年輕人的心理。隨著人們生活水平和觀念的不斷提高，人們對於商品的要求會越來越高，所以，我們要不斷創新，不斷改變，設計出更好的包裝。
2.2 不同型別消費者的心理
(1)對少年兒童心理的運用。少兒用品相對來說是比較特別的，因為對於小孩子來說他們沒有購買能力，大多數是家長在全程參與，甚至是決定。所以，對於這個年齡層的少兒用品來說，不僅要面對孩子，更重要的還面對家長。但是這兩者的消費心理和觀念有時是差異很大的，孩子可能更注重商品包裝的外表，但是家長就比較注重商品的實用性。所以在設計包裝的時候一定要注意同時考慮這兩方面的因素，爭取獲得家長和孩子共同的青睞。
(2)對青年消費者心理的運用。對青年人來說，他們追求的是時尚和潮流，願意嘗試新產品，不願意落後於時尚的腳步，想要彰顯個性，突出自我。所以，要成功把握和抓住青年人的心理和需要，設計出時尚耐用又潮流的包裝，滿足青年人的這種心理需求，促進他們的購買消費行為。
(3)對老年消費者心理的運用。對於老年人來說，他們消費大都是把實用放在第一位的，老年人的消費經驗是在不斷地消費中積累的，他們在購物時會不斷地進行對比和考量，貨比多家，他們更在意商品本身的資訊。所以在設計包裝的時候，要把商品的資訊在包裝上儘量詳細地顯示出來，讓他們一目瞭然，這樣的話比較容易吸引老年消費者。
2.3 消費者的色彩傾向心理
商品包裝的顏色是非常顯著的，能夠很快地引起消費者的注意。在設計商品包裝的時候，要注意顏色不同色系給人的感覺，要準確地運用色調，發揮色調對消費者的暗示作用，吸引消費者的眼光。例如暖色調給人非常溫暖、熱烈、陽光的感覺，冷色調通常給人一種淡定、穩重的感覺。除此之外，每種顏色會有不同的感覺。例如藍色給人一種憂鬱但是很潔淨的感覺;粉色感覺很浪漫;白色代表純潔等等。這種對顏色的感覺是人天生就有的，每個人都有不同的色彩愛好和傾向，如果商品的包裝設計比較新穎，再加上不同的顏色搭配會更加地吸引消費者的關注和喜愛。
三、結語
商品包裝對於商品來說不僅僅是起到保護作用，同時也是顯示商品資訊的一種手段。要設計出好的商品包裝，必須把實用性和美觀性聯絡起來，要具有強烈的吸引力，準確地傳達商品的具體資訊，儘快吸引消費者的眼睛，讓消費者產生消費慾望。商品包裝只有準確把握消費者的心理，符合消費者的消費喜好，讓他們與商品產生共鳴，才能激起消費者的消費情感，才能保證商品的銷售，在競爭中取勝。
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