篇一：城市經理及辦事處主管崗位職責
一、城市經理 崗位職責
崗位名稱：城市經理
編 制：營業單位申報、總公司批准
任用原則：由營業單位派出
直接彙報上級：營業單位業務經理
直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員
城市經理是區域市場的負責人，行政級別為A1給以上，向營業單位業務經理報告並直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、資訊等各項工作負責；整合區域內各種資源，與經銷商建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。
城市經理的具體職責如下：
1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場年度銷售任務的完成。
2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設定，保證各單位在管理機制上的規範統一，切實執行總公司的各項政策。
3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場佔有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。
4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。
5、制定終端開發、維護計劃，並監督實施。
6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，並將活動效果及評估報告報公司領導。
7、參考經銷商意見制定年度城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，並執行總公司的計劃批覆。
8、負責組織區域內市場資訊收集、分析、整理、彙總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
9、建立並鞏固良好的公共社會關係，維護公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。
11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。
12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理或分公司分派的其他工作。
城市經理崗位素質標準及要求：
1. 所負責城市型別為一類重點城市以上型別。
2. 城市年銷售額必須達到2000萬元以上。
3. 任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責市場增長高於全省平均增長水平。
4. 辦事處業務人員數量在7人以上且辦事處配備了車輛。
5. 具有市場行銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。
6. 快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。
7. 熟悉經機構設定、銷商管理、市場網路建設等相關工作運作。
8. 善於培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。
9. 有較強的組織、協調能力、善於溝通、具有敬業精神。
10. 具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。
11. 積極學習、善於學習。
二、辦事處主管 崗位職責
崗位名稱：辦事處主管
編 制：1人
任用原則：由營業單位派出
直接彙報上級：營業單位業務經理
直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員
辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A1級以下，向營業單位業務經理報告並直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、資訊等各項工作負責；
按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。
辦事處主管的具體職責如下：
1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。
2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標並落實到業務代表。
3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。
4、制定終端開發、維護計劃，並監督實施。
5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。
6、參考經銷商意見制定年度城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，並執行總公司的計劃批覆。
7、負責組織區域內市場資訊收集、分析、整理、彙總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。
9、建立並鞏固良好的公共社會關係，維護公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。
11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。
12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。
篇二：辦事處銷售主管崗位職責
職責概述：
負責本區域的銷售及市場開拓工作。
在市場業務上對銷售總監負責，並直接向其彙報；在人員管理及事務性管理上對辦事處經理負責，並對其彙報工作。
主要職責
一、制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；
二、實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
三、分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發建議；
四、組織進行市場開拓，發展有潛質的客戶；
五、組織建立健全客戶檔案；
六、 組織上崗培訓及定期培訓，及時解決員工在業務、思想動態等方面出現的問題；
七、負責員工的月度績效考評工作。
八、完成領導交辦臨時任務。
篇三：渠道及辦事處主管崗位職責
一、渠道經理 崗位職責
崗位名稱：渠道經理
編 制：區域市場營業單位申報、總公司批准
任用原則：由區域市場營業單位派出
直接彙報上級：市場部經理
直接管理下級：城市經理、推廣人員
渠道經理是區域市場的負責人，行政級別為A2 ，向營業單位市場部經理報告並直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、資訊等各項工作負責；整合區域內各種資源，與合作門店建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。
渠道經理的具體職責如下：
1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場年度銷售任務的完成。
2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設定，保證各單位在管理機制上的'規範統一，切實執行總公司的各項政策。
3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場佔有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。
4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。
5、制定終端開發、維護計劃，並監督實施。
6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，並將活動效果及評估報告報公司領導。
7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，並執行總公司的計劃批覆。
8、負責組織區域內市場資訊收集、分析、整理、彙總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向市場部經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
9、建立並鞏固良好的公共社會關係，維護公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。
11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。
12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理的其他工作。
渠道經理崗位素質標準及要求：
1. 所負責城市型別為一類重點城市以上型別。
2. 城市年銷售額必須達到600萬元以上。
3. 每年所負責市場增長高於全省平均增長水平。
4. 辦事處城市經理數量在3人以上
5. 具有市場行銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。
6. 快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。
7. 熟悉門店管理、市場網路建設等相關工作運作。
8. 善於培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。
9. 有較強的組織、協調能力、善於溝通、具有敬業精神。
10. 具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。
11. 積極學習、善於學習。
二、辦事處經理 崗位職責
崗位名稱：辦事處經理
編 制：1人
任用原則：區域市場營業單位派出
直接彙報上級：市場部經理
直接管理下級：城市經理、渠道經理、推廣人員和客服人員
辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A3，向市場部經理報告並直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、資訊等各項工作負責；按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。
辦事處主管的具體職責如下：
1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。
2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標並落實到渠道經理、城市經理
3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。
4、制定終端開發、維護計劃，並監督實施。
5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。
6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，並執行總公司的計劃批覆。
7、負責組織區域內市場資訊收集、分析、整理、彙總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。
9、建立並鞏固良好的公共社會關係，維護公司形象及利益。
10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。
11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。
12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。