在社會發展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理許可權、管理職能、主要職責等。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監崗位職責1
崗位職責
1、瞭解和收集同類產品的市場資訊，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷售目標；
2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定製服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關係，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高階禮品銷售的3年以上工作經驗；
3、熟悉禮品市場、企業禮品採購業務流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監崗位職責2
崗位職責：
1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；
2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓並進行業務指導；
3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的拓展；
4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；
5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。
任職要求：
1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；
2、三年以上銀行、保險、信託基金及第三方理財產品營銷經驗；
3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，並有效管理，高效執行；
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；
5、具有良好的理財產品銷售能力，並能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。
銷售總監崗位職責3
1、瞭解國家有關酒店行業管理規定，熟悉國內酒店業發展狀況。
2、制訂市場行銷部相關管理規定和工作程式，報總經理批准後執行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，並呈報總經理批准後組織實施。
4、制訂並執行酒店VI系統，製作酒店必要宣傳品。
5、稽核酒店公關策劃方案。
6、稽核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、掌握客戶和競爭對手資訊。
12、組織進行商務談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協調酒店與客戶之間的關係。
15、協調酒店與集團的關係。
16、協調、解決商務協議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關資料。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職並評定其工作。
銷售總監崗位職責4
1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與彙總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部資訊及時彙報到銷售中心。
銷售總監崗位職責5
1、隨時關注、蒐集同行業競爭對手資訊，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據；
2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議；
3、對籌備酒店的執行進行統籌和督導；
4、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監崗位職責6
職責描述：
1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；
2、負責銷售團隊的管理及客戶關係維護，完成銷售目標；
任職要求：
1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；
2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；
3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；
銷售總監崗位職責7
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃並組織實施。
2.制定、稽核銷售管理制度、銷售政策，設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的執行效率。
4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關資訊。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售後工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋資訊。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售總監崗位職責8
任職要求
1、國際貿易、電子商務、市場行銷等相關專業大專及以上學歷；
2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，並且具有管理經驗；
3、良好的書面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷售經驗；
5、英語口語熟練；
6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。
崗位職責：
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；
2、及時響應客戶需求：包括回覆客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售後服務、客戶投訴等相關問題；
3、挖掘市場需求，蒐集市場資訊，並及時向公司領導彙報；
4、按時提交工作報告，併為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。
任職條件：
"1、本科或以上學歷；
2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；
3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；
培訓經歷:
4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；5至少4年以上外貿業務工作經驗；
6、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；
7、具有較好的計算機操作水平；
8、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；
9、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。
銷售總監崗位職責9
崗位職責：
1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；
2、負責全國各地區商超渠道合作關係的建立、維護和管理；
3、負責制定並組織實施KA銷售目標的實現；
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關係；
5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關資訊，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；
2、 30-40週歲，市場行銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；
3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業經驗優先；
5、有KA商超管理經驗優先。
銷售總監崗位職責10
1、全面主持售後服務部的日常運作，指導和監督部門工作的開展。
2、制定月度及年度工作計劃，並貫徹執行全面監控整個流程，
3、負責確保售後服務標準及服務核心流程的有效執行;
4、協調銷售、市場客服等部門資源，協同推進售後業務和利潤的增長;
5、負責本部門員工的'績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。
銷售總監崗位職責11
任職要求。
1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，併為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；
3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；
4、建立和管理國外銷售隊伍，規範國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；
6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力；
7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供資料支援；
8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件：
1.市場行銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;
3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟體，具有較強的工作抗壓能力；
5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。
1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。
2、能利用網路搜尋和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.
3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力，有志於國際電子商務行業。
5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。
崗位職責
1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證稽核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；
4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；
5、依據市場資訊，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；
6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，並落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；
7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。
銷售總監崗位職責12
idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：
1、從事idc、cdn、雲端計算、頻寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場佔有率；
2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；
3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；
4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關係，擴大公司業務量；
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機通訊專業或有運營商工作經驗優先；
2、idc、cdn、雲端計算領域銷售經驗5年以上，熟悉資料中心業務模式；
3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、遊戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優先；
4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；
5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神
銷售總監崗位職責13
1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調，分配公司資源，並稽核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監崗位職責14
崗位職責:
1、根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃,協助制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
3、負責外貿業務流程管理和風險控制,及時處理各環節出現的問題;
4、積極開拓國際市場,聯絡國外客戶,尋求訂單,並商務談判與簽訂合同;
5、負責外貿定單的洽談、簽約、單證稽核、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;
6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,醫學、國際貿易、生物工程類優先;
2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;
3、3年以上同業國際市場銷售經驗,熟悉醫療器械註冊法規;
4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業心強,團隊管理與協調能力良好。
銷售總監崗位職責15
崗位職責:
1、制定及執行酒店市場銷售計劃。
2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3、分析市場動向、特點和發展趨勢,設立市場目標。
4、走訪客戶,根據市場變化,並不斷改進服務工作。
5、稽核服務活動的策劃方案,組織員工工作。
6、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。
7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工製作,以達到酒店經營的宣傳目標。
崗位要求:
1、從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關管理工作經驗。
2、按照公司整體要求,制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰略規劃。
3、負責專案可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。
4、負責監督和考核公司各專案的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等,支援和保障專案實施。
5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。
6、熟悉江浙及安徽客源市場優先。
7、可接受外派工作者優先。
崗位職責:
1、制定及執行酒店市場銷售計劃。
2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3、分析市場動向、特點和發展趨勢,設立市場目標。
4、走訪客戶,根據市場變化,並不斷改進服務工作。
5、稽核服務活動的策劃方案,組織員工工作。
6、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。
7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工製作,以達到酒店經營的宣傳目標。
崗位要求:
1、從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關管理工作經驗。
2、按照公司整體要求,制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰略規劃。
3、負責專案可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。
4、負責監督和考核公司各專案的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等,支援和保障專案實施。
5、負責組織營銷推廣、銷售執行、客戶服務等方面專業人員的培訓。
6、熟悉江浙及安徽客源市場優先。
7、可接受外派工作者優先。
市場銷售部總監崗位