在日常生活和工作中，報告使用的次數愈發增長，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編精心整理的個人述職報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告 篇1
我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作個人述職報告如下：
一、開展了"零風險"服務。
自**啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務dai表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒佔市場達90%以上。
而**啤酒較我們的啤酒落後許多，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。
在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
個人述職報告 篇2
20xx年x月，我踏上了工作的征程。和那些剛步出校門，走向社會的許多大學生一樣，我心中充滿著美麗的夢想，血液中湧動著對未來的激情。憧憬火熱的事業，渴望實現人生價值，企盼人生的成功，就在那個時刻我走入了xxx。
時光荏苒，不知不覺地已經度過了半個多月，對於這半個月，我感觸頗深。其實當初進資訊部，我挺茫然的，因為說實在的，我剛畢業，沒有太多的經驗，不瞭解資訊部所要做的工作，覺得好像資訊部沒什麼工作，很悠閒，得不到真正的鍛鍊。但當我慢慢地深入到那些工作時，我發現自己的想法是那麼無知，相反的，我獲得了更大的鍛鍊，豐富了更多的知識。
現簡要介紹一下半個月來我做的工作：
1協同本部成員，成功的拍攝了公司開展的會議。
2協助田經理的工作，成功的拍攝了本公司部分產品圖片。
3由於我畢業於師範院校，而且所學專業為資訊科技，所以“xxx網”的“網上課堂”和“精品課件”欄目自然就交給了我。半個多月來，我一直勤勤懇懇的為這兩個欄目服務，剪輯視訊、製作課件、上傳成品視訊和課件等。
4向本部田經理站管理和網頁製作等技術。
當然在這期間也有許多不盡如人意的地方，譬如：課件製作沒有脫離學生時代，顯得不夠商業化，不夠成熟，過於稚嫩;網上課堂的更新，由於自身安裝軟體出現了紕漏，所以延緩了製作進度和更新日程;上傳課件時，由於疏忽，導致上傳欄目錯誤。儘管如此，但是從製作到上傳整個過程，我一直全心的付出、努力的拼搏，懷著滿腔的熱情和信心，相信今後的我不會出現諸如以上的錯誤。
從今以後，我一定狠抓職業道德的基礎—愛崗敬業，熱愛自己的職業，忠於自己的事業，事事以工作為中心，事事向工作靠攏，不玩忽職守，不無故曠工，本著為本公司服務的熱忱，兢兢業業的幹好自己的份內工作，做到“幹一行愛一行、幹一行專一行、幹一行鑽一行”，因為只有感興趣，熱愛這一行，才有可能在本職工作上做出成就;對於剛畢業的我，實踐能力還不強，所以在以後的工作中，我一定勤奮好學，向田經理學習一些專業技術知識，包括網頁和網站的製作，網站的管理以及各種應用軟體的使用，已備將來為公司的網站真正獻出一份薄力。虛心向同事學習各種技能，以更好的為公司服務;對於各項工作，認真鑽研，因為精通業務是成為合格職員的關鍵，有先賢曾經說過“師者，傳道、授業、解惑也。”只有精通業務，才能將知識準確地應用於實踐，作用於工作;對於本部的各個成員，團結協作，共同進步，記住一句話：削弱了同伴，就等於削弱了自己!我們每個人都是集體中不可缺少的分子，只有我們之間的互相鼓勵，才能使我們的集體充滿生機，充滿創意，而在這集體當中的分子才會閃耀燦爛的星輝;不怕困難，不怕吃苦，能積極面對工作中所遇到的困難與巨大壓力，並能迎難而上，百尺竿頭;在今後的工作中，切忌：
1、頭重腳輕，滿足一知半解
2、華而不實，耽於誇誇其談
3、唯書唯上，缺乏獨立思考
4、好大喜功，不願踏實積累
5、脫離實際，樂於坐而論道
6、沽名釣譽，個人主義膨脹
7、敷衍應付，整日得過且過。
請x經理和同事們予以監督!
以上報告，敬請領導同事們批評指正!
個人述職報告 篇3
一年來,在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導佈置的各項護理工作計劃，完成了20xx年護理計劃90%以上，現將工作總結情況如下：
一、認真落實各項規章制度 嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。
1、 護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、 堅持了查對制度：
(1)要求醫囑班班查對，每週護士長參加總核對1-2次，並有記錄;
(2)護理操作時要求三查七對;
(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。
3、 認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種資訊資料登記本，配備五種操作處置盤。
4、 堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了併發症的發生。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，並根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，並監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利於總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每週召開護士長例會一次，內容為：安排本週工作重點，總結上週工作中存在的優缺點，並提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，並學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，並及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束後，向全體護士進行了彙報。
三、加強護理人員醫德醫風建設
1、 繼續落實護士行為規範，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、 分別於6月份、11月份組織全體護士參加**賓館、**賓館的禮儀培訓。
3、 繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，徵求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規範教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業務素質
1、對在職人員進行三基培訓，並組織理論考試。
2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。
3、各科室每週晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，並評選出了一等獎、二等獎、三等獎分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核： 病區護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復甦、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、 加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、 堅持了護理業務查房：每月輪流在三個病區進行了護理業務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與專科護理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。
9、 全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內感染管理
1、 嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、 每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、 科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，並記錄，每週對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，並記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。
4、一次性用品使用後各病區、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，並定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一溼掃。
5、 各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭櫃，並用消毒液擦拭)。
6、手術室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。
7、 供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。
六、護理人員較出色的完成護理工作
1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。
2、八月份在三病區開展整體護理模式病房，三病區護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。 3 、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做B超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術室，三個病區固定了責任護士、巡迴護士，使病員得到了周到的服務。
4、 全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流，有3篇參加台州地區學術交流，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流。
七、存在問題：
1、 個別護士素質不高，無菌觀念不強。
2、 整體護理尚處於摸索階段，護理書寫欠規範。
個人述職報告 篇4
尊敬的各位領導、同志們：
我擔任的是伏鎮村的駐村工作，一年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在村社幹部的共同協助下，在各位同事的熱情幫助下，我順利的完成了駐村工作的各項任務，雖然在工作中經歷了很多困難，但就是這一年來的每一次鍛鍊，讓我在思想上更加成熟，同時也使我對農村工作有了更加深入的瞭解，駐村幹部年終述職報告。現將一年來自己履行崗位職責和完成村內工作的情況，從以下幾個方面向領導述職：
1、認真做好農村災後維修重建的掃尾工作。伏鎮村共有123戶重建戶，全村都是維修戶，災後重建維修驗收任務巨大，從填寫表冊到懸掛維修重建戶的牌子，從發檔案袋到督促重建戶入住，我都全程參與，在分管領導呂書記的親自參與指導下，在村幹部的大力支援協助下我村最終勝利完成了災後重建的掃尾工作。
2、積極推廣全壟雙膜溝播玉米技術。在向群眾推廣之前，我自己先對這項技術進行了認真的.瞭解，我和村社幹部挨家挨戶的對示範點上的群眾進行動員，給他們講解該項技術的好處，幫他們鋪地膜，最終我村示範點群眾玉米種植喜獲豐收。
3、認真完成工業園區伏鎮村段的徵地摸底工作。面對群眾對摸底工作存在的牴觸情緒，和他們不願意在摸底表上蓋章簽字的局面，我認真分析，講究方式方法，注重對社長的思想動員，因為 他們是接觸群眾最多的幹部，也是社員最信賴的人，首先要讓他們認識到建設園區將會很大的提升群眾的生活質量，摸底工作也只是為了更好的掌握整個徵地工作的情況，打消他們的疑慮。最終，我負責的一社迅速的完成了摸底蓋章工作，同時在此次活動中，我接觸到了更多的群眾，也在社員中樹立了年輕幹部的良好的形象。
4、為開展好全村的每一項活動貢獻自己的力量。從農民杯運動會的籌備到五德教育表彰大會的舉行；從完善村上的各種資料到迎接各級領導的檢查，從平時的打掃衛生到多次現場會的勝利召開，我始終用積極向上的心態精心準備，認真對待每一項工作，也最終得到了領導和同事的認可。
5、災難面前時刻以一名共產黨員的身份要求自己。今年8.12暴洪災害發生後，我和其他幾位同事第一時間趕到天河河堤，頂著暴雨和呼嘯的洪水，疏散危險地段的群眾，在生產自救中，我和村社幹部一起戰鬥在第一線，發動人，做後勤，填沙袋，打木樁，認真核實村上的災情並及時上報組織。
6、順利完成伏鎮村XX年農村合作醫療的收繳工作。針對我村村大人多，村情複雜的特點，為了保證廣大群眾都能夠積極繳費享受參保，我加大宣傳，積極動員村兩委早動手，早準備，早宣傳，為了充分調動各位社長的積極性，我專門製作了伏鎮村合作醫療收繳進度評比表，在村社幹部的協助下，我多次親自深入群眾家中進行宣傳、動員，到最後我村的參合率達到了96%以上，順利完成了鎮上制定的任務。
7、紮實高效的完成了第六次全國人口普查工作。也許全鎮所有幹部都和我有著同樣的感受，那就是今年駐村幹部的工作任務是繁重的，而人口普查工作尤其顯得複雜。他不僅在質量方面有很嚴格的要求，而且各種表冊層出不群，面對這個巨大的工作任務，我沒有退縮，從一開始的參加普查員培訓到自學普查員培訓手冊，從挨家挨戶的進行普查到手把手的教全村普查員填表，從驗收全村800多戶人的長短表到親自逐個過錄，從一次一次的改正錯誤到完全完成任務，儘管好幾個禮拜都沒有好好休息，儘管每天都要工作到半夜，我始終保持著一個積極的心態，那就是我一定能完成這項複雜的工作，而且我一定要不能因為村大而拉全鎮的後腿。這項複雜的工作也告訴給了我一個很深刻的道理，那就是無論幹哪項工作，都要有目的、有計劃，當然我在工作完成後也收穫了一份在我看來很珍貴的禮物，那就是全村社長的刮目相看。
個人述職報告 篇5
尊敬的領導、各位親愛的同事：
大家好！首先感謝領導及各位同仁對我們倉庫工作和本人的大力支援與幫助，在此我表示衷心的感謝。在日常的工作中我們倉庫存在著許多或大或小的問題，真誠的希望各位領導、同事寬容與諒解。目前我們倉庫人員普遍存在責任心和管理意識不強的問題。
近幾個月來，倉庫部新進人員比較多也包括我，在一些消極因素的影響下，產生一些負面影響，缺乏應有的工作責任心，由於我在管理上採用了寬容的處理方式，未能積極的消除這種隱患，造成了工作的一些混亂，甚至出錯頻繁。在今後的工作中，我一定會吸取教訓，一經發現類似情況將嚴肅處理。
倉庫負責整個酒店的後勤補給，這就要求我在認真做好做細倉儲管理工作的同時逐漸深化了解與掌握酒店的業務資訊、銷售業務資訊，以及公司所有物資的相關資訊。這樣對加強倉儲管理水平有非常致關重要的幫助作用。
一、圍繞以下幾點來做：
1、對公司在用和在庫資產的增加、轉移、報廢、調撥、外借，做到事事明確，並執行好領導的工作指令，以更好地協助領導的管理工作。
2、 隨時掌握庫存物資動態，壓縮庫儲存備資金，按時組織年度、月度的物資申購計劃並做好呆滯物品的統計處理工作。
3、根據現在倉庫的實際情況，做好倉儲的整體規劃，合理制定存貨庫存量，逐步推行倉儲管理的5S管理制度，以提高工作的高效性。
4、每天進行自我總結檢查，針對出現的錯誤提出改善措施，把錯誤控制在可控制的範圍，
二、我們應做好以下工作：
1、認真執行到店貨物的日常監督、檢查，尤其是每日鮮貨的驗收工作。對貨物及時整理整頓，及時反饋貨物資訊，以便合理制定採購計劃，保證貨物的週轉；對驗收過程中產生的問題，及時處理，處理不了的要上報領導，並及時跟進。
2、 嚴格按照倉庫物料的收發運作流程進行日常工作（依據是計財部工作手冊），舉例：出入庫貨物要與申購計劃中的名稱規格保持一致；貨物進出庫時要嚴格清點或過磅；進庫物料必須由申請人、質檢部、倉庫及相關部門同時確認無誤後方能收貨入庫；驗貨過程中嚴格遵守：單據不全不收、手續不齊不辦、物料不合格不收；等等…目標是準確把握貨物動態庫存，保證公司後勤補給的準確性和及時性，並做好與其他部門的協同工作。
3、經常整理倉庫並清潔衛生，做到貨物擺放整齊，保持貨品充足，使公司的物料供應能保持正常執行。收發貨結束後，要及時整理貨物，保證NC系統資料和倉庫實際庫存一致。
4、殘品和包裝破損的產品及時處理，同時對缺貨和呆滯貨品認真記錄，及時上報並跟蹤處理。在以後的工作中盡最大可能做到今日事今日畢。
以上這些都需要我們每天踏踏實實的，認認真真的，堅持去做，這樣才能逐步達到我們想要的目標和結果。
我希望我們部門的員工嚴格遵守工作規定和操作流程，認真履行工作職責，避免和減少錯誤的再發生；加強責任心與管理意識的培養，以一種積極的、負責的態度面對每一天的工作，按要求按流程，保質保量的完成每天的工作任務。
這段時間裡，我感到了自己管理上的不足，但是有不足才有改進，我會繼續鍛鍊，加強學習，讓自己管理上更加的成熟，希望各位領導和同事多給我提寶貴意見，幫助我更快的成長。 我相信有了大家的幫助與協助，我一定能做的更好。
個人述職報告 篇6
20xx年是江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權，以80.11的股權控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，儘管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁複雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設定了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程式、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。
1.加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，並於6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。
2.實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，並重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。
3.強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。
1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年(20xx-2015年)發展目標規劃”、“20xx年分配製度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規範促銷費管理，制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。
2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，並建立了電子文件。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等裝置的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文件，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分佈面廣，安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規範，手續完備無缺，鞏固了gsp成果。
5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。
4.完善資訊系統，保證經營工作的順利開展
今年資訊系統進行了三次較大的調整，一是**批零兼營程式調整，二是部分品種獨立採購時程式調整，三是徹底獨立後程序調整，三次調整我們資訊人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程式調整，保證了三次調整的順利進行。
今年新開門店的不斷增加，資訊人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析資料。
5.保障貨源供應，追求成本最低化
批零分離後，採購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱鉅任務，併為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行採購品種1500條(個);二是不斷更新t類品種，由年初的11xxxx種現已增加到40xxxx個品種;三是進行比對採購，雖然今年國家進行了四次較大範圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支援，全年爭取到返利10xxxx元，其他收入(如進場費、端架費等)11xxxx元，為提高企業經濟效益作出了努力。
6.強化財務管理，準確財務核算
財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥房的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、複雜的20xx年經營、財務預算報表也按時完成上報。
7.門店開發緊鑼密鼓，連鎖規模迅速擴大
按照國大藥房長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。
一是新選址、考察、開業連鎖直營店xxxx。二是整體收購加盟店為直營店2xxxx。特別是高郵、寶應等加盟店由於矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細緻的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對於志願在**百分之百進貨，並付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議後發展為加盟店，對於名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店1xxxx藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。
8.開展多項促銷活動，狠抓t類產品銷售
門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市場、提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。
一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，並分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每週召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“t”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金週、節假日，及“3.15”綠色銷費活動、下社群宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達110xxxx人，支援和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保健”、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎徵文活動，進一步提升了**的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務專案，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。
個人述職報告 篇7
一、工作職責
（一）負責農作物新品種試驗、示範、推廣工作，引導生產、經營和使用優質、高產、抗病的農作物新品種；
（二）負責為種子生產者、經營者、使用者提供資訊、諮詢、技術等服務，引導使用優質品種，宣傳貫徹《種子法》、《福建省農作物種子管理條例》，加強種子知識普及工作；
（三）負責本行政區域內的種子市場和種子質量的監管；
（四）負責本行政區域內的糧食安全應急種子儲備工作，加強安全預警應急能力；
（五）負責本行政區域內的農作物種子生產、經營依法實行許可制度。依法履行種子行政許可、行政處罰、行政管理等職責；
（六）承辦主管局交辦的其他事項。
二、主要工作
（一）20xx年度
1、組織調供良種，確保示範推廣種源。根據市場需求和推廣計劃，積極指導種子企業做好各類農作物優質、專用、高效新品種的備供種工作。城廂區是花生主栽區，春種1.25萬畝，秋繁0.8萬畝。花生品種直接影響農民的收入和種田積極性。20xx年3月3日與市種子管理站共同實施免費提供花生優質品種泉花7號500斤給靈川鎮東進村，深受農民的歡迎。同時邀請新聞媒體參與宣傳報道，做到抓重點促面上，促進花生優質、專用、高效新品種在城廂區推廣。
2、開展實施良種推廣工程，提高種子對農業增效的貢獻能力。重點示範推廣優質高產水稻和“兩薯”新品種。在靈川鎮下尾村推廣“中薯2號”、“閩薯1號”、“紫花851”馬鈴薯示範栽培100畝，輻射帶動全區馬鈴薯良種更新更換，提高馬鈴薯單產和質量，讓農民從推廣馬鈴薯優質品種中增加收入；甘薯主推脫毒新種花、龍薯1號、龍薯3號、75-55等800畝，福薯系列五個品種示範100畝；早稻推廣Ⅱ優航1號100畝。
3、抓好蔬菜名特優新品種推廣，品種優質化、專用化水平進一步提高。結球甘藍有鐵頭3號、冠軍等；甘藍新品種有興福一號、日青、春藍等；花菜有農美；番茄品種有瑞德118、桃星、農嘉B-1等。
4、抓好糧食生產安全應急種子儲備，提高農業抗災救災能力。在城廂區財政困難的情況下，積極向城廂區人民、財政部門溝通協調，爭取申請到12.086萬元的應急儲備種子專項資金，100％完成省農業廳下達的儲備1萬畝面積的應急種子儲備任務（合3萬公斤“佳輻佔”常規稻種子），有效提高我區種子儲備應急能力，確保糧食安全。
5、立足科教興農，積極做好《福建農業》雜誌徵訂發行。為幫助農民轉變觀念，切實做好農業科技知識宣傳工作。我站把《福建農業》雜誌作為科技下鄉的重要工作來抓，幫助農民提高對科技知識的認識，帶動從事農業的工作者學科學、用科學，積極參與農業科技知識普及中去。
6、大力宣傳《福建省農作物種子管理條例》，積極開展“送法下鄉”、“科技下鄉”現場諮詢活動。20xx年9月份，結合城廂區新型農民科技培訓，特地為靈川鎮、常太鎮農民現場提供《種子法》、《條例》
等有關法律法規諮詢服務。同時，深入各鎮（街道）鄉村集市，張貼懸掛宣傳標語，營造良好宣傳氛圍。
7、全面監督檢查種子市場，開展服務指導活動。配合城廂區農業執法大隊自3月1日開始至3月31日對轄區內的種子企業（商店、門市部）進行拉網式全面徹查，做到絕不漏查、不失查，堅決杜絕非法種子上市下地、坑農害農。同時對種子生產者、經營者和使用者加強行業服務、指導，促進守法生產、經營種子，引導使用優良品種，促進種子產業又好又快發展。
8、同時負責城廂區農業環保能源站和綠辦工作。20xx年共完成省農業廳下達的農村戶用沼氣建設800口（戶）的任務。
9、做好站務等日常工作。認真撰寫各種通知、檔案、調研報告和總結等材料，做好資料統計、情況收集與分析等工作。
（二）20xx年度
1、組織實施農作物新品種示範推廣“136”工程。據《20xx年福建省農作物新品種示範推廣“136”工程實施方案》的通知（閩農種〔20xx〕73號）檔案要求，我區重點示範推廣花生新品種莆花1號、泉花7號。在靈川鎮下尾村示範推廣花生新品種莆花1號、泉花7號120畝（其中中心示範片40畝）。因今年受氣候乾旱影響，花生產量普遍減產，但莆花1號、泉花7號均比對照有較大幅度的增產。該工程輻射帶動靈川鎮花生良種更新更換，提高花生單產和質量，讓農民從推廣花生優質品種中增加收入。
2、完成20xx年度葉菜型甘薯新品種福薯7-6技術整合與示範推廣專案。在靈川鎮下尾村、東進村示範推廣100畝，取得預期的效果，
促進了當地農業增產農民增收，該專案深受農民的歡迎。
3、組織調供良種，確保示範推廣種源。根據市場需求和推廣計劃，積極指導種子企業做好各類農作物優質、專用、高效新品種的備供種工作。城廂區是花生主栽區，春種1.25萬畝，秋繁0.8萬畝。花生品種直接影響農民的收入和種田積極性。20xx年3月10日與市種子管理站共同實施免費提供花生優質品種莆花1號、泉花7號各250公斤給靈川鎮東進村，深受農民的歡迎。同時邀請新聞媒體參與宣傳報道，做到抓重點促面上，促進花生優質、專用、高效新品種在城廂區推廣。
4、抓好糧食生產安全應急種子儲備，提高農業抗災救災能力。在城廂區財政困難的情況下，積極向城廂區人民、財政部門溝通協調，爭取申請到12.386萬元的應急儲備種子專項資金，100％完成省農業廳下達的儲備1萬畝面積的應急種子儲備任務（合3萬公斤“佳輻佔”常規稻種子），有效提高我區種子儲備應急能力，確保糧食安全。
5、全面監督檢查種子市場，開展服務指導活動。配合城廂區農業執法大隊定期對轄區內的種子企業（商店、門市部）進行全面徹查，做到絕不漏查、不失查，堅決杜絕非法種子上市下地、坑農害農。同時對種子生產者、經營者和使用者加強行業服務、指導，促進守法生產、經營種子，引導使用優良品種，促進種子產業又好又快發展。
6、參與基層農技推廣體系改革與建設專案，負責主導產業之一甘薯的整合技術推廣。包括柯朱甘薯小象蟲防治新技術、興沙應用甘薯專用肥，嶺下甘薯新品種示範推廣等三項。
7、完成城廂區第一次全國農業汙染源普查技術報告和工作總結的編制工作。同時獲第一次全國汙染源普查省級先進個人稱號。
8、做好站務等日常工作。認真撰寫各種通知、檔案、調研報告和總結等材料，做好資料統計、情況收集與分析，全面負責本站的管理工作。
個人述職報告 篇8
我校確立了以“文化立校”為辦學理念，以“追求智慧”為辦學精神，以“傳統文化教育”為辦學特色，實行以人為本、精細化管理。現將我校工作分五個方面進行概要彙報。
一、彰顯“傳統文化教育”特色，創辦特色學校，體現在五個方面：
（一）學校文化建設
我們學校文化建設的主體是傳統文化，濃郁的傳統文化氛圍，表現在走廊文化：從民間工藝到水墨丹青、從詩詞歌賦到人物故事，處處彰顯著中華民族傳統藝術的博大精深，以及中華民族自強不息、奮發向上的偉大精神。這些建設都是傳統文化教育、文化立校理念的展示。
（二）和諧校園建立
中華傳統文化講究群體和合，既是人與自然的和合，更是人與人的和諧。20xx年，我校就啟動“建立文明和諧校園，人人行動起來”系列活動，堅持以人為本、以教師為本、以學生為本，學校倡導：平等、禮貌、準確、高效、微笑待人。開展感恩系列活動、溫暖工程愛心捐助、公德比賽活動、文明辦公室、文明禮儀班評比，讓師生情在校園生根，如今的校園一張張美麗的笑臉，一聲聲禮貌的問候，一句句真誠的關懷洋溢著春天的氣息，綻放著夏天的熱情。相信這所校園定會成為我們心中美麗可愛的家園。
（三）書香校園建立
教師讀書工程的啟動，讓教師在品讀古詩文、《論語》和名著中，人生得以豐富；在研讀教育業務書籍中，教育理念得以提升。學生大量讀寫活動的開展，讓學生在樂讀《金博士》、《上下五千年》、《中華古詩文》等書籍中眼界得以開闊，心靈得到淨化，閱讀和表達能力得到提高。
圖書閱覽室開放；
班級圖書角的建立、運用；
圖書漂流活動的開展；
名人讀書方法介紹；
好書推薦；
讀書體會交流；
讀書知識競賽；
讀書之星評比……
從讀書氛圍的創設到過程、措施的保證，都實現一個宗旨：讀書增長知識，引領一個人走向更大的智慧，創書香校園。
（四）我們將傳統文化教育引入課堂，積極開發校本課程，將《三字經》、《千字文》、《唐詩宋詞》等編入教材、引入課堂，每天早自習、閱讀課、教室本文由整理裡書聲琅琅，不絕於耳，傳承著中華民族思想文化的精髓和先哲聖賢的諄諄教誨。
（五）特長活動：在19個特長專案中，涵蓋了大量傳統文化活動專案，包括：太極拳、腰鼓、剪紙編織、麵塑、國畫、書法等活動專案，今後還將要開設舞龍等專案。
這裡，傳統文化教育在歷史與現代、傳統與創新中整合，我們將會深入下去，以凸顯特色、提升辦學品位、辦學效益為目標而不斷努力。
二、精細化管理
以安全管理為例，主要從以下幾方面進行：
（一）建章立制、細化管理、明確責任、獎懲分明
1.建章立制：制度做到全面、切實、可行。
2.細化管理：每一處、每一點都有人抓、有人管。
3.明確責任：實行責任追究，主要有管理責任、經濟賠償、法律責任。
4.獎懲分明：對於大小不同的安全事故，都要與考核、獎勵、經濟賠償等方面掛鉤。
一年來，學校安全工作成效顯著，校園內安全事故逐漸減少。
（二）安全維護日常化
由於學校大、裝置老，房屋、點、教學設施等存在安全隱患多，所以學校定期大排查、進行日檢查，時時處處處理安全隱患。日常保障學校每年安全維護投入都在5萬元以上。
三、校本教研
學校本著“教師發展學校”的原則，通過校本教研促進教師的專業成長與發展。採取以年組為核心的管理方式，以教科研為核心的研究體系，校本教研在教師五認真、六保證、專業培訓、業務考核和課堂教學研究等方面實現突破。
學校確定以“主題式研討”為主要形式的校本教研，注重三種內容的主題研討：（1）為解決某一問題確定的主題研討（2）集體備課的沙龍式研討（3）公開課後的反思研討。
在堅持常規，不斷深入完善中，教師的整體水平在提升，全校教職工202人中有國家級勞動模範1人、遼寧省拔尖人才1人、縣市級優秀教師52人、各級骨幹教師81人、各級優秀課教師123人，學校的校本教研經驗在鐵嶺市專題現場會上做交流。
四、德育工作
以“公德”為主題貫穿學期。
本學期開學第一天，由校長在國旗下講話上對全體師生做動員引領，並宣佈“公德比賽從今天開始”。而且學期國旗下講話主題都是關於公德意識方面內容：
第一週xx講《公德比賽從現在開始》
第二週xx講《從小事做起，建立和諧校園》
第三週xx講《讓我們做自律的人》
第四周xx講《紅燈短暫，生命長久》
.......
再通過討論，明確和強化德育工作的時效性，強[|您的範文專家]化德育工作者的職責，增進對少年德育教育的深刻認識，達到自身使命的緊迫感。通過月主題活動的開展、通過細化管理、通過評比，每月要評出10名禮儀小標兵，在月初的升旗儀式上在主席臺表獎。並在學年開學典禮上對100名好孩子、100名好公民、100名好學生表獎，樹立學生公德意識，做一個文明的好少年，階段性工作取得了一定的成效。這項活動我們將繼續開展下去，讓一小校園裡的孩子們每一個都成為健康、文明、活潑、向上的好少年。
五、校園建設
1.實現了主樓的走廊和教室的改造和系統文化建設，辦學環境較好。
2.建設改造成了實驗室、圖書室、農遠室、大會議室、多媒體室、書法室、棋室、科技室、音樂室、舞蹈室，辦學條件較好。
3.自籌資金引進了120套辦公桌椅，辦公環境得到了改善，辦公環境較好。
六、取得的成績
教師基本功獲全市第一名；綜合素質排名第一；學生抽考獲國小組第二名；大量讀寫閱讀賽獲全域性第一名；教師讀書活動第三名；近幾年教學成績在全域性國小[檢視更多範文，請百度搜索]中排前五名。三隊獲遼寧省三隊一等獎。學校被評為遼寧省合唱名校、遼寧省校園藝術化工程示範校、鐵嶺市科研先進校、鐵嶺市師德建設示範校、鐵嶺市藝術特色校、體育特色校、鐵嶺市收費模範校。
歡迎各位代表多參與學校的管理和建設工作。
XX市第一國小 校長黨總支書 XXX
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