銷售心理學：如何讓顧客從“太貴了”轉變為“真值錢”

作為顧客，在購買某種產品時，有兩點非常重要，首先是購買這款產品帶來的好處深深的打動了消費者(物質需求)，其次在購買過程中必須要帶給顧客一種贏的感覺，也可以說是舒服的感覺、爽的感覺或者尖叫的感覺(精神需求)。

無論任何產品的銷售，銷售的物件都是人，是一個活生生、有血有肉的人。如何讓顧客徹底感覺到作為人應有的認同和尊重，也是商家必須掌握的核心，因為你銷售的不是產品，而是顧客購買產品背後的動機，是對人性或生命的充分了解。