當客戶說價格太貴時，真的是這樣嗎?也許背後有很多潛在的內涵，銷售人員一定要讀懂它，別作出了誤判。對於銷售員來說一定要摸透消費者的心理，這樣才能把產品更好的消費出去。下面是本站小編為大家整理的銷售心理的相關內容，歡迎閱讀!
1、含義一：價格比別人高，難以作決定
有時候客戶確實嫌你的價格高，所以才難做決定。這時候客戶往往進入了購買的評估選擇階段，銷售人員需要做的是摸清和影響客戶的評估準則，弱化價格，把競爭對手比下去，最後贏得訂單。
2、含義二：我對你不瞭解，風險很大，再考慮考慮
客戶對你的產品或服務有顧慮，所以才以價格太貴為藉口，選擇了拒絕。其實客戶心中真正想的是如果決定有錯，會很被動。所以要積極主動地消除客戶的顧慮。
3、含義三：你說的這些不是我真正關心的`
當客戶說價格太貴的時候，也許只是一個藉口，真正的問題在於銷售人員沒有把握好需要認知，忽視了客戶真正的想法，只一味地在那裡自說自話。因此銷售人員要學會如何從解決客戶問題的角度出發，來陳述你的產品或服務。告訴客戶你的產品能夠解決客戶哪些問題，才能成功拿下客戶。
做銷售不易，原因之一就是存在很多的誤區。銷售人員要讀懂客戶說價格太貴的真正原因，不要讓客戶的藉口成為拿下銷售訂單的擋箭牌。
相關閱讀——技巧一
1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值3、沒有不對的客戶，只有不好的服務4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣5、沒有最好的產品，只有最合適的產品6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人7、成功不是運氣，而是因為有方法。
技巧二
客戶問：你們和A品牌比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是瞭解過A品牌的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼?回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……
技巧三
1、絕不先開價，誰先開誰先死2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
技巧四
調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
技巧五
其一：銷售不是要你去改變別人其二：銷售的成功取決於客戶的好感其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”其五：少用“但是”，多用“同時”。