如何成為一名頂級網際網路營銷人才?以下為大家分享一些技巧，希望能夠幫到你!
知乎上曾經人問：技術類工作者的核心競爭力就是他自己的技術水平，這種實力的評估是可以被量化的。但對於營銷類工作者，往往依靠公司的背景和支援，自身到底能創造多大的價值，則很“虛”。一個優秀的技術類工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎營銷類工作者很容易被替代。大家對此有什麼看法?你認為的營銷類工作者的核心競爭力是什麼呢?
與其討論營銷類工作者的核心競爭力，不如聊一聊如何成為一名頂級的網際網路營銷人才。
在傳統行業，營銷人才深受重視，往往因為傳統行業非常重，在市場與運營方面，流量受限於渠道，營收受限於銷售，使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售至關重要;在產品與技術方面，產品週期漫長，技術含金量較低，通過產品和技術去撬動市場很難。於是乎，在傳統行業，發展最順利的往往是營銷人才，許多傳統行業的老總都是市場或銷售出身的，一般是銷售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術出身的老總。
到了網際網路行業，技術人才變得炙手可熱，一方面因為稀缺原因，網際網路+使得技術與產品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導致價值的提升。;另一方面，技術的含金量正在大大提高，使得技術驅動市場成為可能，而市場傳播正在發生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營銷人的作用也在逐漸弱化。
可以說，從傳統營銷到網際網路營銷，發生了翻天覆地的變化。正視傳統營銷與網際網路營銷的差異，是成為一名頂級網際網路營銷人才的前提。
思維決定成敗，要成為一名網際網路營銷人才，必須具備哪些思維?
流量思維
流量始終是網際網路企業的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的網際網路產品，那隻能是自嗨。
做流量，就必須明白流量在哪裡，哪些流量最優質，整個大盤的流量有多少。
流量是做出來的，不是想出來的。很多人說搜尋營銷不好，我舉個例子，美樂樂每年在SEM的投放是十億級別的，一家賣家居的。像現在一些大型的連鎖整形醫院，就是依靠SEM從一個小診所發展到全國數十家連鎖集團。還有一些做金融的，只投微信大號，一年花上億。
做流量之前，需要搞清楚使用者是誰，使用者獲取資訊的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產品門檻比較低，標準化，面向小白使用者，那麼用大眾媒體就能觸及更多的使用者。如果使用者偏白領，那麼微信大號和APP商店就能觸及更多。對於單個渠道，流量的分佈很重要。比如搜尋的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量價值不同。
今天，傳統媒體，數字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或傳送簡訊現場參與活動，觸發使用者興趣並開展CRM營銷;使用者產生興趣後，會去搜索引擎搜尋瞭解產品資訊並進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。
我曾經講過一個例子，用品牌傳播的思維做做流量。如果該市場日均100億的流量，我要佔據其中10%，如何佔據這些流量，如何覆蓋足夠多的目標使用者從而產生足夠的曝光與互動?
使用者思維
市場做流量，運營做使用者。使用者進入產品後，會產生各種行為。這種行為不在於產品對使用者的引導，而在於使用者本身的需求。
拿金融來舉例，很多產品做了簽到，我認為不妥。理財不是高頻需求，籤啥到?O2O已經是高頻了，簽到也沒做起來。使用者進來後，瞭解理財產品，投資風險，個人賬戶資訊，投資狀況，收益明細等，這是基本的需求。那麼在這些基礎需求上，如何深入挖掘使用者價值，是運營人員要深入去做的。
使用者思維包含兩個方面，第一個是使用者是誰，第二個是使用者想幹什麼。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，後者幫助我們提高運營的效率。
通過分析使用者的各種行為，劃分使用者等級，制定使用者成長體系，幫助並引導使用者跨越新手階段。
運營的核心手段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易捨本逐末。糯米曾經推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害使用者體驗。所以做活動也需要深入分析使用者行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮使用者的實際需求。就像有的網際網路金融直接送1000的返現券，需要投資50萬，是否分析使用者消費的起?
品牌思維
網際網路企業往往是小市場架構，好一點的，集中精力做流量，差一點的，自嗨式PR，發新聞稿，做微信公眾號。結果就是公司做了好幾年，使用者也不少，但是品牌毫無起色。
數字廣告對品牌的塑造比較微弱，一方面數字廣告過分強調點選與互動，忽略曝光度與深度，導致在使用者心中沒有留下明確印象，缺少知名度;另一方面，缺少明確的營銷定位，頂級媒體背書，多元化文化建設，導致在使用者心中沒有佔據明確地位。
產品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對於網際網路金融企業而言，如何利用權威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業影響力，如何通過跨品牌運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。
這裡提一點，品牌傳播一定要圍繞核心使用者群來打造，不然很容易走偏。我們曾經在海外投放過廣告，但是發現在傳播的過程中，使用者不care。主要是我們的使用者都是中產或中產以下，他們不懂在紐約廣場的廣告意味著什麼，事實上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。
在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕自嗨。像金融這種比較專業嚴肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企業背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司。(這塊操作技巧性很大，具體操作入群深入闡述)UI設計要符合國際範，傳遞出大牌的風範。大家可以看一看賓士，UBER的設計。
另外做品牌要和流量形成互動，品效互動的關係。如央視背書+媒體公關+全網內容(視訊、圖片、文字)覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網數字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。
競爭思維
網際網路行業競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的網際網路營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什麼時候打大戰。
今年以來，網際網路金融行業紛紛啟動央視及各類傳統大媒廣告，表示這個行業發展非常迅速，部分市場已經教育成熟，各大平臺為了快速收割使用者，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為優秀的網際網路營銷人才，應該拿出自己的魄力，決定是否出擊。
曾經有個非常典型的案例，就是趕集網請姚晨代言，花5000萬在全國範圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最後。
商業思維
網際網路免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現在的支付寶。通過免費或虧損，獲取使用者，通過其他產品與服務，賺取利潤。
過去淘寶很多店主1塊錢賣襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取使用者，現在流行爆款，也是為了獲取使用者，然後賣給使用者其他的產品來賺取利潤。
今天，我做這樣一個公眾號，不僅僅是為了分享我的經驗，也是在做一些事情。未來希望和一批志同道合的人，一起提煉網際網路營銷的'精髓，提升整個網際網路營銷人的素質和水平，並應用到網際網路+，幫助企業合理營銷，科學營銷，健康營銷，做中國一流的營銷社群。如果您有興趣，請加入我們。
營收思維
作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個使用者的成本，留住一個使用者的成本，單個使用者生命週期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執行上就越深入。
戰略思維
有人說，阿里巴巴重新啟動口碑是為了讓支付寶的入口更穩定，而口碑啟動的生活服務平臺模式瞬間對新美大形成了戰略級的競爭態勢，由此可見，戰略思維對營銷格局的影響。
今天做網際網路金融，有的佈局流量，有的佈局跨境資產;有的引入風投，有的引入國企;有的轉型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰略。
作為頂級的營銷人，要不斷思考行業的發展趨勢，理解什麼該做，什麼不該做。每個行業都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰略思維的前提。
今天，很多做網際網路市場或運營的人都覺得沒有太多出路，那是因為沒有找到方向。事實上，網際網路做市場或運營都非常有前途，前提是看你對這個職業的熱愛和付出。正如我前文提到的，有的企業只依靠SEM，支撐年數十億的銷售額;有的企業只依靠DSP和網盟，一年也做了幾十萬使用者;還有的企業只做免費營銷，一年也能做到百萬使用者。