成功的廣告宣傳必然是對有關心理學原理的自覺的或不自覺的應用，作為廣告從業人員，瞭解廣告宣傳中的心理學規律，可以幫助我們學習和分析前人的經驗，在廣告設計中有效地把握一切我們可以控制的因素，使廣告效果更接近我們的期望;作為一般的廣告受眾，可以避免盲目被動的接受或簡單的迴避廣告，而成為清醒的廣告 欣賞者和評判者。
廣告心理學作為應用心理學在廣告學方面的一個分支，研究廣告對於潛在消費者的作用和普遍意義上的購買決策的動機。常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。
廣告心理學與消費者心理學交織在一起，廣告心理學幾乎涉及心理學的所有研究專題：注意、知覺、聯想、理解、記憶乃至情緒、動機、需要、個性等。
1908年美國應用心理學家W.D.斯科特出版了世界上第一本這方面的專著：《廣告心理學》。
內容簡介
《廣告心理學》[1]是高校廣告專業基礎課教材。介紹廣告心理學基本原理，除介紹廣告心理學這門學科的性質、研究物件、研究方法和發展簡史外，著重介紹廣告策略的心理基礎，如各種消費群體的心理特徵、消費者的品牌選擇策略、消費者的購買行為、消費者對廣告的反應;廣告策劃的心理依據和方法，如界定廣告訴求物件的方法、確定廣告目標的心理依據、品牌定位決策;廣告說明的原理和方法，如廣告的說服機制、塑造企業形象的基本方法、廣告訴求方法的評價;廣告表現的心理規律，如廣告創意的構思方法、廣告表現的心理原則、廣告引入注意的原理和方法等;媒體策劃的心理依據，如四大廣告媒體特點、消費者對主要廣告媒體的接觸心態、廣告媒體的心理特點等;廣告要素如色彩、畫面、語言等的心理效應;廣告效果測量等內容。
目錄
《廈門大學廣告學叢書》序
前言
第一章緒論
第一節廣告心理學的研究物件和領域
第二節廣告心理學的研究方法
第三節廣告心理學與相關學科的關係
第二章廣告策略的心理基礎
第一節各種消費群體的心理特徵
第二節消費者的品牌選擇策略
第三節消費者的購買行為
第四節各類商品的購買心理
第五節消費者對廣告的反應
第三章廣告策劃的心理依據和方法
第一節界定廣告訴求物件的方法
第二節確定廣告目標的心理依據
第三節品牌定位決策
第四節廣告訴求決策及其心理依據
第四章廣告說服的原理和方法
第一節態度
第二節廣告的說明機制
第三節廣告的說服技巧
第四節塑造企業形象的基本方法
第五節廣告訴求方法的評價
第五章廣告表現的心理規律
第一節廣告創意的構思方法
第二節廣告表現的心理原則
第三節廣告引人注意的原理和方法
第四節廣告的視知覺原理及運用
第五節影響廣告語言感知的因素
第六節影響廣告語言理解的因素
第七節提高廣告資訊記憶效果的基本方法
第八節提高和鞏固品牌知名度的策略
第六章媒體策劃心理
第一節四大廣告媒體的比較
第二節主要廣告媒體的接觸心態
第三節廣告媒體的心理特點
第四節媒體中廣告的位置效應
第五節廣告重複的效果及方法
第七章廣告要素及其心理效應
第一節廣告構成成分的心理效應及創作原則
第二節廣告中畫面和語言的配合
第三節廣告顏色的'心理效應
第四節廣告中人物模特的作用及運用
第五節廣告大小的心理效應
……
文摘
第一章緒論
在這開門見山的第一章，按照慣例，我們將簡要地介紹一下廣告心理學的研究物件、研究領域及研究方法，分析廣告心理學與相關學科的關係，回顧廣告心理學的發展簡史。
第一節廣告心理學的研究物件和領域
廣告活動是廣告人組織、策劃的，廣告作品是廣告人制作設計出來的。廣告人策劃的廣告活動、設計的廣告作品，目的是要對消費者的思想、情感、觀念和行為產生影響。但是，消費者受到廣告的影響及其程度因廣告活動不同而異。柯達膠捲系列電視廣告的幽默和人情味讓人久久難以忘懷，萬寶路廣告氣勢磅礴的場面雖然過去了許多年，卻仍然歷歷在目。恆源祥廣告那“發羊財”、“羊羊羊”煩人的叫聲還在耳邊，而類似恆源祥的產品廣告，叫聲雖然同樣煩人，卻早已
消霧散。20世紀90年代鋪天蓋地的“腦黃金”葬送了史玉柱以及他的“巨人”帝國，而今鋪天蓋地的“腦白金”卻又奇蹟般地救活了史玉柱。也就是說，有的廣告活動對人產生了深刻的正面影響，有的影響不大，有的甚至產生負面影響;有的廣告只對人的認識產生影響，有的卻對人的認識、情感和語言都產生了影響。廣告對人的影響是積極的還是消極的，影響程度是大還是小，都與廣告活動的組織策劃水平、廣告設計製作水平有密切的關係。因此要使廣告產生預期的影響力，就需要對廣告活動與消費者之間的相互關係、相互影響的實質做深入的探討。廣告心理學就是探索廣告活動與消費者相互作用過程中產生的心理學現象及其存在的心理規律的科學。