要跳談判舞步，你必須具備很強的平衡感。知道自己的價值可以幫助你在談判過程中保持步調的時候覺得更加自信。僱主領步，你跟著，要符合節拍。在這個過程中你們一起移動，注意不要踩對方的腳。這個舞蹈不是對立的，也不是苛刻的，而是流暢的、和諧的。
第一步經常是通過打電話開始的。面試官會詢問你的薪金要求或是當前收入。
當音樂響起時
你退後一步，試圖將這個問題推遲到你掌握更多資訊之後：“您能告訴我這個職位的.預算範圍嗎？”或是，“你們通常給我這種背景和經歷的人支付多少？”
推遲關於工資的討論對你來說是最明智的，至少要推遲到你掌握了所需要的資訊。通過事先調查，你對自己的價值會有信心。當預算範圍或是你的期望值在某一點可能被透露時，你最好還是等著面試官採取主動、先告訴你資訊。
如果僱主覺得你適合該工作，他會採取主動，發出要約。現在輪到你把這個舞帶到下一個階段了，但是你首先要進行一下評估。下面這些是必須要考慮的：
5.基本工資：總是最重要的。
6.可選擇報酬：獎金、佣金、股權、分紅等。
7.福利：保險費、帶薪假期、401k、工作條件等。
8.其他額外補貼：汽車、教育費、培訓、膝上型電腦、桌上型電腦等。
開始跳舞
你打電話給招聘經理，說明自己能夠得到這個機會有多麼的高興，但是你有一些問題和考慮。事先想好要說的話可以使你在直接談論自己想要什麼的時候充滿信心。
“根據我在這個行業中八年的經驗、我的MBA學位、以及我的經過證實的籌集資金和組建團隊的能力，我覺得基本工資偏低。這裡可以調整一下嗎？”你可以這麼問。
伴隨著你的大步幅，招聘經理問你的預期是多少。由於你已經做了準備，知道自己的價值，你能夠根據自己將來所帶給公司的東西來推銷自己。
“根據我所做的調查，我覺得具備我這樣經歷和背景的人應該處在我們所討論範圍內的上等部分。”
保持你的姿勢並數到十。沉默在談判中是很有力的工具。招聘經理沉默之後答應稍後再聯絡你。他與你的行動同步。你很好地處理了你的情況。
最後幾步
無論你是在就更多的報酬還是其他額外補貼進行談判，規則都是一樣的。讓僱主領步，並保持自己的平衡感。通過事先準備和調查，你會覺得在這個過程中更有能動性，就象是舞蹈中的一方。談判的節奏應該是流暢地進入最後的階段：接受和協議。