經銷商檔案管理制度
一.總 則
1. 為貫徹2012年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規範化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。
2. 經銷商管理原則
(1)詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實際出發，操作性要強。
(2)主次分明。對經銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。
(3)動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。
二.經銷商的選擇
福易門業選擇經銷商，主要考慮其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規範性等，著重考察經銷商的經營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，必須專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。
三.經銷商資料的完善
對重要經銷商檔案內容要求如下：
(1)經銷商基本資料
包括經銷商類別、名稱、地址、聯絡電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度;營業執照影印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。
(2)經銷商特徵資料
經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。
(3)經銷商經營狀況資料
財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關係，與本公司的業務關係及合作態度等。
(4)經銷商個性資料
經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關係、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四.經銷商管理辦法
1.遵循守區銷售
經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案並徵得當地經銷商同意。
2.做好價格管理
經銷商必須按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利於長期經營。
3.品牌維護得當
福易門業的品牌形象有賴於各級經銷商的積極維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。
4.完成約定任務
根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司積極配合規劃並經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。
5.資訊溝通到位
為了保證公司對市場的瞭解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場情況與所存在問題。(經銷商應反饋資訊見下表：)
反饋專案月 度 反 饋 內容
市場與
競爭對手情況1.月度同類產品大致銷量;
2.競爭對手有無新產品上市，促銷活動?活動規模及影響?
3、競爭對手與福易產品比較有哪些優勢及劣勢(價格/款式/配置/質量/服務/貨期等)。
產品建議使用者對福易門業產品配置、貨期和質量有何新要求。