大客戶營銷對企業的重要性，相信無人敢於質疑，這也是很多企業把大客戶作為重點客戶來管理的原因之一。那麼，企業如何做好大客戶營銷呢？有什麼銷售技巧可以學習和借鑑的呢？
大客戶營銷
1、什麼是大客戶
要想做好大客戶銷售，那麼我們首先要了解的就是、什麼是大客戶？有兩個方面的含義，其一指客戶範圍大，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商；其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤，因此，企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。
2、分析大客戶
分析大客戶的整年計劃（獲取第一手資料），掌握大客戶的年度任務和後期一年工作重點；分析大客戶的考核方案，掌握大客戶各個部門所需，才能投其所好；分析大客戶的部門結構，掌握大客戶的採購流程、核心決策任務，才能不做白用功；大客戶的門店、每月銷售量、主推能力、價位段、廠家給與的任務考核等基礎資料，這些都是我們分析大客戶的主要不在，當我們掌握了這些決策環節之後，就能掌握精確的掌握對方的需求和後期的投入方向工作重點，當然，要想獲取這些資料並沒有大家想象的那麼輕鬆。
3、學會控制大客戶
當你擁有了大客戶之後，不要以為這樣就完事了，其實維護也是很重要的，當大客戶提出要求的時候，你不要一下子無條件全部滿足，要學會適時地控制，讓大客戶覺得我們的產品很吃香，別的公司也很多在要，當你描繪出這樣的假象之後，容易擴大客戶的訂單數量，當然在沒有做好前期資料準備之前，不要愛盲目地做控貨的舉動，容易玩火自焚。
總之，大客戶的重要性大家都知道，也不需要再囉嗦，關鍵資訊要蒐集到位，再用銷售員去推動營銷策劃，相信這成功率是相當高的。
