第一、 帶領好你的團隊朝正確的方向進軍
也就是說堅持正確的政治方向，聽黨的話，跟黨走社會主義道路；這裡面還包括忠於公司，按公司的發展思路去創造效益。有些人還沒有多大發展就想著要自己幹或損害公司的利益，這是堅決要嚴懲的，也是廣大員工堅決反對的，因為他們損害的也是員工的基本利益，公司的市場督導部隨時嚴懲以待。世界培訓大師陳安之老師講過企業用人把忠誠度列在很重要的位置。在我管理時一些業務能力很強的主管，但品德差得人我會毫不猶豫讓他走人，另外如果一個市場負責人業績不好，也是虧待了員工，既對不起自己，更對不起員
第二、 用好你團隊的人
每個團隊的人性格都不一樣，有些活潑，就能搞活氣氛；有些人寡言，但能做具體實在的工作；有些人性格耿直，經常說真話但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺點；這樣一個團隊的負責人，你必須很清楚你的部下的性格，只有用員工的長處，也只能看他們的長處，儘量避免用他的短處，同時幫助他們塑造理想的性格，為他們的成功打下堅實的基礎。我在用一個只有國小文化的年輕人做我一個銷售部長時很多人反對，但他能完全貫徹我的思想，執行很堅決，而且很有衝勁，工作很賣力，結果在二個月使這個銷售部回款達到45萬元。我在培養另一個員工時讓他先幹業務主管，二個月作一個辦事處主任，四個月做銷售部部長，六個月時被我任命為一個分公司經理，三個月就打開了局面，五個月單月回款二十萬元。
第三、身教重於言教
作為負責人，你的一言一行都會影響到你的下屬及員工，任何時候要工作帶頭，言行帶頭。我認為"人服於德，而不服於力"，員工服你是服你的道德，服你工作中起的作用。要經常不計較個人得失，要有任勞任怨的精神。西安交大藥業我的第一批的員工可能還清楚的記得，我在3513廠的宣傳，在067基地的宣傳及解說，在成都新華公園的宣傳及活動，在蘭州及西寧的宣傳、培訓及活動，在昆明的宣傳等，我認為各級管理者及想成為管理者的員工，不管在崗位還是出差，早上早到公司，與員工一起宣傳，上活動，晚上開會、總結、制定新方案，要與員工經常奮鬥在前線，自己督促自己，員工監督大家。
第四，提高自己，教員工學到綜合知識
毛澤東說過一句話："三天不學習，趕不上劉少奇！"何況那時是五、六十年代，而現在已進入了知識經濟的時代。如果你想在30歲成功，達到別人40歲的成就，那麼你30年擁有的知識就要比別人40年學到的知識要多，別人是一月一本書，你就應該是十天一本書。知識隨處都是，每一個員工身上有，每一個大夫身上有，每一箇中老年人身上有，甚至社會上的每一個身上都有，看你是否一個有心人。想起在我開始工作時，見到資料就當寶物一樣收藏、消化，不管是管理、廣告、企劃等慢慢就被我潛移默化了，然後你才能運用。我每學一段時間，都要運用，一試驗完，成功之後，又覺得大腦空空，然後又急急忙忙的學知識充電。作為一個管理者，不僅自己要學到知識，還要能把知識傳授給你的員工那才叫成功。
第五、注重品質，以優良的品德育人
"德為商之本，信為利之源！"對我們每個人來講，特別要有誠信，現在國外都講究誠信，在大腦中一查就能查出一個人的誠信有多少。公司的企業理念裡就有一條："受人之託，忠人之事。"公司給了我們一個展現能力的舞臺，那麼我們就要給公司一個滿意的回報。我認為一個合格的市場經理必須要過"品德關"！常常講"信任只有一次"，在現代社會，你被投了不信任票之後就很難再被重用，在整個行業裡也會被別人看不起。其實我在很多市場都給大家培訓講過"得失"與"捨得"的含義，為什麼前者是一心想得結果失去了，而後者是先舍，比如我們的休息時間，我們的一點小利益，而最後往往被晉升了，得到了長期的發展。
第六、擁有愛心就擁有一切未來
每一個員工要有愛心，每個管理者更要擁有愛心，我認為管理者應具有"愛心、責任心、良心"，"要經得起誘惑，耐得住寂寞"。有些人總覺得他的父母不好，其實父母把你帶到這個世界上就給了你最大的機會，你更要加倍的努力去回報父母。
有些覺得公司不好，其實公司只把機會給那些有成功素質，有準備，有愛心的人；有些員工看不起上級，其實我們現在想一想國小時的老師，能有多大的水平，但我們從他們那裡練就了基本功，我們於是很快超越了他們，但我們還是感激他們；有些領導看不起員工，其實每個領導都是從員工一步步上來的。大凡能幹一番事業的人都是非常有愛心的，如我對員工，很多人說我是軟弱，其實包含著我對員工深深的愛，那不是軟弱，我知道一個小孩子並不懂得什麼道理，但我把機會給他，同時再給他講清楚事實。
