得益於去年上半年的牛市，招商證券2015年的年終獎同比漲了四五倍，但去年股災以來的弱市使這筆錢至今仍未發放。更可怕的是，裁員降薪已經在整個券業蔓延。
券商過冬：招商證券年終獎一拖再拖 銀河證券“變相裁員”
每年四五月份是券商下發年終獎的時候，可今年不少券商一直拖到端午節後才把錢打進員工的卡里，導致許多券商業工作人員自5月開始便在某社交平臺上發帖作詩、“排隊”討薪。
之所以出現上述情況，主因是A股成交清淡導致券商業績下滑。“一年前，我們每天有處理不完的業務，吃飯喝水都是見縫插針。但自從股災過後，無論是開戶數還是交易量都急劇萎縮，但營業部的指標卻一年比一年重，牛市累成狗，熊市窮成狗，年終獎一拖再拖。”一位券商人士向《第一財經日報》記者抱怨。
端午後，不少券商已經發放了年終獎，如中信建投、中銀國際等，但招商證券的員工仍在經歷新一輪“討薪忙”。一名營業部職員告訴本報記者，他2015年的年終獎雖然不如一些老資格員工多，但也有幾十萬，可至今仍未全部入賬。
“看天吃飯”的券商行業一年前還是烈火烹油，A股一輪暴跌後又是另一番景象：年終獎推遲發放、業績考核標準逆市加碼、通過末位淘汰來裁員、降薪……“冷風”已在整個行業蔓延。
員工討薪忙
“招賢處處說封侯，商女年年彈淚休。發白又逢今盛世，薪如畫餅使人愁。”“四處奔波拉客忙，思姑娘，念爹孃……只盼端午家有糧，不再囊中空，淚千行。”在某社交網站上，券商員工的討薪聲此起彼伏。
多家券商人士表示，往年四五月份就該發放的年終獎一直拖了又拖，因此不少同事都會上網發發牢騷，甚至詩興大發。
截至發稿，多家券商人士告訴本報記者，拖欠了一個多月的年終獎在端午節的時候已經發放了第一筆，但招商證券的員工至今仍未見到獎金的影子。招商證券的內部檔案顯示，公司已於6月8日公佈了年終獎發放通知，要求各部門在6月14日前將考核分配明細表報備，但之後就沒了下文。
“公司6月8日發的年終獎下發通知，讓我們過了個比較欣慰的端午小長假，可是節後到現在，第一筆獎金還是沒有看到。”一位招商證券的內部人士透露。
今年5月，券商行業第一輪討薪現象出現後，《第一財經日報》曾向招商證券詢問此事，公司相關負責人士曾迴應稱，公司每年都是四五月份發年終獎，但需要走流程，發放時間在適當範圍內調整也是正常的。
眼看6月將過，年終獎要拖到下半年了，對於員工的第二輪討薪及何時發放年終獎，上述招商證券相關負責人士選擇了沉默。
牛熊“冰火兩重天”
2015年上半年，不少投資者爭相開戶，生怕錯過了牛市，使得整個券商行業當年的業績大幅上揚。
Wind資訊資料顯示，22家上市券商2015年的營收合計達3854億元，實現淨利潤1580億元，無論是營收還是淨利潤都超過了之前三年的總和。此前三年，上市券商的營收總和為3498億元，淨利潤總和達1187億元。
在券商營業部工作的文傑(化名)向《第一財經日報》表示，一般情況下，券商的客戶分別來自營業部現場、網際網路自行開戶、證券經紀人和客戶經理平時在銀行的駐點等。
“2015年所有證券公司的開戶數都是過去幾年的總和。”文傑告訴本報記者，去年上半年行情好的時候，他們要做的就是待在營業部裡，坐等長長的開戶隊伍，“開戶火爆，櫃員工作量之大可想而知，經常從早忙到晚。每天的後期維護電話也是接個不停，由於工作量太大，所以網際網路開戶去年全面放開了。”
據文傑介紹，去年上半年的牛市行情使他們的薪酬、年終獎也水漲船高。以招商證券為例，公司年報顯示，2014年應付職工薪酬為18.56億元，2015年暴增至71.25億元，增幅高達284%。據一位招商證券人士透露，得益於去年上半年行情，使公司2015年的年終獎漲了四五倍。
另一位券商資管人士對記者表示，年終獎和公司的大盤子有關，也與部門業績相關，看部門創收多少，資管部門主要靠產品受理費，“市場如果不好，交易少導致佣金少，使公司整個盤子變小，那每個人分到的也就少了。”
“年終獎的漲幅也與員工級別有關，每個部門薪酬差別也很大，投行、資管、自營等前線業務部門的薪酬會高一些，不過自營規模一般不大，且受市場影響會比較大，所以比投行、資管薪酬低一些。像我2015年的年終獎拿了400萬元，稅後到手只有200萬元。但相較2014年漲了約50%，我手下的員工也對2015年的年終獎比較滿意。”上述券商資管人士透露。
牛市的時光總是短暫，券商是受股災波及最大的行業之一。據文傑透露，開戶最慘淡的時候營業部可能接連幾天都沒有人來，駐點在銀行的客戶經理也很難從銀行開發到新客戶。此外，銀行的“批量開戶”又效率很低，客戶僅僅是幫銀行完成指標，也不會去做交易，構不成“有效戶”的指標，而當年產生的有效戶是營業部重點考核指標之一。
除了開戶人數驟減的外憂，券商還有客戶資產轉出的內患。不過文傑告訴本報記者，雖然每天都有不少客戶把資產轉出，但總也有新進來的，二者相抵，損失並沒有太嚴重，有些是階段性的資產流失。較為嚴重的是，股災期間客戶市值大幅縮水，這才是真正的資產流失，縮水約三成，“這不是說恢復就能恢復的”。
券商“過冬”
券商在牛市擴編、熊市縮編是一個常態。去年股市火熱的情況下，各大券商都在大規模招聘經紀業務人員，而在熊市時，行業狀況觸目驚心。
此前曝光的一組券商檔案中，有多家券商員工提供的公司最新內部政策全文、工資條、離職協議、切身經歷等。其中一份銀河證券的`離職承諾書上寫的是：自聘用之日起12個月內，完成業績指標需要3個月內引進資產300萬，且月創收不低於4000元;6個月內引進資產600萬，且月創收不低於6000元;12個月內引進資產1000萬，且月創收不低於8000元。若不能完成業績標準，將無條件向營業部提出辭職，若未按要求辭職，營業部有權單方解除勞動合同並追究本人的違約責任。
據瞭解，投資顧問的業績指標為有效戶、產品銷售量、兩融開戶數、利息收入、市場佔有率、港股通有效戶、期貨期權開戶數及佣金收入，創新業務還有新三板、股票質押、託管等。券商擴編的經紀人則純“吃佣金”。
一位券商投資顧問對本報記者表示，公司的指標一年比一年重，市場不好導致交易減少佣金下降，這對於營銷、經紀人員的影響很大，“因為他們沒有基本工資，沒有績效獎金，純粹是拿佣金的。但是佣金比例高，最高拿30%，最少的時候拿10%。”
業績考核的加重，也被業內認為是變相裁員。除此之外，券商內議論最多的則是降起薪，而降薪的主要物件是應屆生。
“今年營業部壓力比較大，為了激勵員工實行了末位淘汰。我之前也聽說過其他營業部已經在裁員了，而經紀人大多是自己主動離職的。走的大多是新人，他們資源少開不出戶，6個月考核期一到就會離職。”文傑表示。
券商裁員多與市場環境低迷、投資者交投意願疲軟有關。在經歷了2015年的“豐收”後，券商行業的年輕員工們也第一次嚐到了“三年不開倉，開倉吃三年”的滋味。