其實簡歷在面試過程中，只是個敲門磚而已，進了門該如何與面試官溝通才是真正決定你是否被錄用的關鍵所在。我就會在第一輪面試短短的幾分鐘溝通中，觀察到一些我想了解的東西。對於面試一個銷售崗位的候選人來說，該如何與面試官進行溝通，我也想聊一下自己的感觸。
面試者的形象氣質
有時候我經常和公司HR開玩笑，說一個候選者從推開門到走到我面前，然後坐下說第一句話的時候，我心裡其實已經確定了他的去留了。有這麼神嗎?其實經過我這麼多年面試的`結果來看，還真是這樣。有句話能很好地詮釋這個現象，就是“相由心生。”
我希望看到的候選人是相貌端莊、親和可信、陽光開朗、舉止得體的人。這種人不論是給面試官，還是給未來的客戶都會留下很好的印象。凡是一張冷若冰霜的臉、一副吊兒郎當的樣子、一身怪異的裝扮、一走三晃的姿態、一頭拉風的髮型，都是我秒殺的物件。
面試者要主動積極
我們招聘的是銷售崗位，一定要有主動積極的心態。所以，凡是那種進到面試房間之後，見我不搭理他，就站在那兒像個木頭一樣不知所措的人，我的感覺都不好。有些女生本來第一眼看去長相還蠻漂亮，但從坐下之後就沒見笑過，從頭到尾繃著臉。這些型別的候選者面對陌生人都如此拘謹，以後還怎麼做銷售!
而有些小夥子就很不錯，進來之後滿面春風，主動打招呼問好，還非要握個手，並且能夠通過開玩笑等方式活躍面試氛圍。有些女生則給人無比溫柔可親的感覺，從頭到尾嘴角都帶著微笑，一臉的青春洋溢。這種型別的面試者，就算其他素質一般，我也有衝動讓他們進入下一輪面試。
面試之前要細緻瞭解應聘公司
面試的時候，有個學生讓我哭笑不得。我問他為什麼要選擇我們A公司，他回答其實我知道你們B公司是……你們B公司有很好的……我只好打斷他，告訴他我們是A公司，您是不是走錯地方了。
像這種把公司名字都記錯的情況確實不多，但是有很多根本不瞭解應聘公司就敢來面試的，我不得不佩服他們的勇氣。有些人對這個公司是做什麼行業、做什麼產品、客戶群體、公司的發展歷史、公司的競爭對手、公司的市場策略一概不知，就能侃侃而談自己準備通過什麼方式為貴公司提高業績。
所以，不論面試什麼崗位，都要做起碼的功課。面試前花兩個小時網上轉一轉就能把這個公司瞭解得七七八八，面試的時候也能做到有的放矢，在恰當的時候說一些應聘公司內部語言，會大大增加面試官對你的好感。
面試過程要關注細節
因為我們面試的是銷售崗位，所以特別要關注細節。一個好的銷售要有強烈的設身處地意識、服務意識、抗打擊性。考察這些東西我從不通過問問題的辦法，因為每個人都會說自己善於換位思考、抗壓性強等等，並會拿出一系列或真或假的事實來證明。
面試聊天過程中，我會故意地不斷用手揉脖子，我發現有些人就會很敏感地發現這一點，並關切地詢問：“面試官，您是不是不舒服?”。而有些人我都快把脖子揉紅了，他還在那裡侃侃而談自己是如何善於換位思考。對於這種人，你相信他在客戶端的時候，能夠真正站在客戶的角度思考問題嗎?
我面試的時候還會故意把筆碰掉在面試者腳下，有些人會自然地順手撿起來，放到我的面前，而有些人就熟視無睹，完全當作沒看見，繼續高談闊論自己如何樂於幫助他人。這種人，你相信他有強烈的服務意識嗎?以後他和客戶在一起的時候，到底誰才是上帝?