[關鍵詞] 鋼鐵企業市場調研競爭
企業要想在激烈的市場競爭中生存，隨時把握市場變化至關重要。市場調研是一種藉助資訊，把消費者、顧客及公共部門與市場聯絡起來的特定活動。這些資訊將用於識別和界定市場行銷的機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。現在，國內越來越多的鋼鐵企業已經認識到市場調研的重要性，並對此做出了積極的、有效的探討，對此提出幾點粗淺的看法。
1.市場調研與市場行銷
市場調研是為解決營銷問題而服務的，調研要與營銷緊密結合，衡量調研的標準，就是看它能為營銷帶來多少實用價值，任何偏離主題的調研都不可能成為有效的調研，如果調研結果對營銷問題的解決毫無借鑑意義，調研也是沒有價值的。脫離營銷而調研就是脫離市場，脫離消費者；沒有市場調研的鋼鐵營銷品牌建設就像空中樓閣，市場基礎不穩定，這也是目前多數國內鋼鐵企業的致命傷。最常見的情況是，某一鋼鐵企業聽說市場上板材銷路非常好，不是先了解市場潛力有多大，而是馬上尋找原料並投入生產，結果往往是板材生產出來了，市場狀況早已發生了變化。缺乏市場調研、投產盲目衝動，是造成現在鋼鐵企業低水平重複建設以及不規範市場競爭的重要原因之一。因此，要想佔領鋼鐵市場，首先要了解鋼鐵市場，用營銷理念指導市場調研,讓市場調研為營銷服務，這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。
2.市場調研與市場資訊
“資訊不對稱”理論指出，當一方擁有更多資訊，甚至只有他自己知道的資訊，而另一方卻不掌握這些資訊時，他們的地位是不對稱的；資訊不對稱會導致低劣商品取代優良商品等一系列問題。任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向，鋼鐵產品也不例外。鋼鐵營銷戰略制定的根本是什麼？市場資訊。而從市場資訊的分類來看，內部資訊比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部資訊，需要多元化的反饋。這些資訊可能包括：鋼鐵行業巨集觀資訊、渠道和終端資訊、競爭資訊、客戶資訊等。
“把資訊從浩瀚的資料海洋中尋找收集出來的代價，將遠遠大於資訊本身的`價值”，鋼材市場是一個諸多因素動態地糾結在一起，彼此相互作用、相互影響的共同體，鋼鐵企業要投入很大的精力、財力、人力進行市場調研，建立良好的資訊收集系統，有效的收集、分析這些資訊，才能有效地指導公司營銷工作。
3.市場調研與企業決策
目前在國內，仍有很多鋼鐵企業對市場調研沒有系統完整的認識，企業領導對市場的把握、新產品的研發，往往來源於自己以往的經驗、感覺，完全脫離數字化調研，靠主觀臆斷，俗稱“拍腦門”，這其實是一種非專業的市場研究。這樣的研究和決策，由於市場的複雜性、決策人的知識結構等因素，對市場的理解往往是相對片面的、模糊的、零散的、不連續的。在這種環境下，如果某項市場策略僥倖取得了成功，決策者就會認為是自己決策的英明；反之，就會歸咎於客觀因素的變化，並不會或不可能深究“得與失”的市場內在規律性的原因。重視市場調研，是鋼鐵企業的管理從經驗管理走向科學管理的重要標誌。
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