目錄
一、明才模具製造有限公司簡介………………………………………………1
二、明才模具製造有限公司的市場行銷策略…………………………………1
(一)、產品零缺陷，以品質贏得顧客認可………………………………2
（二）十二小時送貨，以客戶為中心，為客戶節約成本………………2
（三）、引進ERP軟體，提升自我價值和軟實力………………………3
（四）技術創新，用產能說服客戶……………………………………………4
(五)、不打價格戰………………………………………………………………4
三、 總結………………………………………………………………………4
四、參考文獻……………………………………………………………………5
摘要
現在市場行銷已經進入世界各個領域，各個行業。在生活中無處不在。有學者認為：世界上沒有賣不出去的商品，只是我們沒有找對合適的顧客。可見選擇正確的市場行銷方式，正確的銷售渠道和時間，是至關重要的。這關係著一個企業的生存發展問題;一份事業的成功與否；一個品牌的知名度與他的價值．．．也有學者認為，作為企業；三流企業賣產品；二流企業賣服務；一流企業賣企業文化；一個企業，無論他賣的是產品.服務還是企業文化，他都離不開市場行銷。企業賣產品時，企業注重的是產品的質量外觀和使用價值等；而賣服務呢；是企業為消費者提供良好的服務，以良好的服務質量來推動產品銷售的市場行銷模式。當然，這種市場行銷模式需要產品質量保障為前提。賣企業文化，就是讓消費著明白瞭解你所賣的不只是產品，更多的是產品內在的價值.文化和象徵。
關鍵字 市場行銷 模式 ERP 軟實力
關於明才模具製造有限公司市場行銷模式的研討
一：珠海市明才模具製造有限公司簡介 （ 簡稱明才模具）
明才模具成立於1998年，公司成立初，只有幾名工人和幾臺機床，以五金模具製造和維修為主營業務年產值十多萬元。1999年，明才模具開始轉型由原來單純的五金模具製造，轉向於五金件製造，並以物美價廉的營銷模式，成功的找到一棵好乘涼的大樹。珠海格力電器股份有限公司，為其加工空調五金零部件，並且成為珠海格力電器股份有限公司的指定供應商。到2010年，明才模具已發展成年產值近十億元人名幣的中大型企業。
二：明才模具的市場行銷策略
（一）產品“零”缺陷，以品質贏得顧客認可。
.向顧客承諾自己的產品合格率為99.8%。自設A.B.C.D四類客戶品質投訴，投訴的數量以單件計算，並無條件賠償相應賠償金分別為20000.2000.800.500元，同時成立售後服務小組負責客戶投訴受理和反饋。消除負面影響。
如果說顧客就是上帝的話，那麼品質就是上帝為許願著實現的祈禱。品質：一直都的生產廠家最為頭痛的問題；因為品質是企業的生存之本，他需要各種資源的協調，更需要一定的技術支援。當然，品質，也一直都是消費者在購買商品時最關心的問題之一。顧客購買的`產品其實並不只侷限於產品本身。而更注重的是顧客購買的產品能為顧客帶來的價值。即所謂的產品的“增值”和“服務”。如：買一輛汽車消費者看重的是汽車拉貨運費所帶來的增值，也可能是看重汽車代步和提升自我形象的服務；如：買一件衣服消費者看重的是衣服能遮體.防寒御暖或者是提升自我形象的服務；如：買一瓶純淨水，消費者看重的是解渴的服務。運費.提升形象.代步.遮體.防寒御暖.增強自信.解渴等等是汽車.衣服和純淨水所帶來的增值和服務。如果消費者購買的汽車跑不動或者是三天兩天要送修理廠；衣服穿一次兩次就破或者是嚴重變形退色；純淨水已經變質；那麼消費者所買的那些消費品還能為消費者帶增值和服務嗎？答案是否定的。
明才模具的產品質量承諾就是讓顧客知道，明才模具製造的產品對顧客是有增值的。當然承諾99.8%的合格率能不能達到。我沒有辦法知道，但是那0.2%的不合格率同樣以客戶投訴賠償的形式得到升值。當然品質投訴還有另一翻用意，試想，明才模具五金件的單價以零點幾元計算，投訴罰金卻以萬計算，這樣給客戶一個好的品質保證，讓顧客對明才模具有足夠的信心。消費者都希望買到品質有保障的商品。
（二）十二小時內送貨，以客戶為中心，為客戶節約成本
明才模具規定：
1.只要客戶提前三天下訂單，明才模具就承諾在客戶需要貨物的十二小時內將貨物送到，並且無論貨物多少。一萬件也可以，一件也可以。
2.承諾因本公司原因造成客戶生產線停線，將每次無條件賠償20000元每一小時。不足一小時按一小時計算。明才模具用快速物流為自己的市場行銷造勢，同時有為顧客節省了很大的庫存空間以及人力和產品損耗等等。
如今，很多公司因為物流問題不能將貨物按時送到客戶指定地點而被交罰金，或是因此失去某個客戶的信任甚至是失去客戶。準時送貨是每個企業都希望供應商所做到的，並且越準時越好。明才模具抓住物流行業的弱點，創造以物流為優勢的市場行銷勢力做為市場行銷的籌碼。十二小時內送貨，對於日供約150噸500種不同規格產品的明才模具來說絕對是一個很大的挑戰。同時那將是一種獨有的市場行銷優勢。對於客戶格力電器來說，那將節省一個兩萬平方米的倉庫和五十名左右的倉庫管理維護人員以及倉庫物流車輛多臺。細心算一下這將是一筆不小的成本支出。
顧客至上，顧客就是上帝是衣食父母等等，口號誰都會說，好聽的話誰都會講幾句。關鍵是要讓對方耳朵聽得到，心能感覺得到，那才有效。明才模具製造有限公司做到了這一點。