隨著網際網路時代的發展，網路營銷具有巨大發展潛力。網路營銷主題論文是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
篇一：網路營銷主題論文
【摘要】文章對比傳統市場行銷的內涵和方式，分析在網路時代的大背景下市場行銷方法的現狀，提出了改進與變革方式。
【關鍵詞】市場行銷;網路時代;電子商務
隨著電子商務的普及，傳統的購買方式受到了極大的衝擊，網路化的功能已經從學術研究拓展到了商務應用，並且在世界範圍內的企業經營和產品交易中發揮著越來越重要的作用。因此，企業的經營者需要重視網路時代的發展，將科技作為第一生產力，積極推動企業在網際網路背景下的發展，運用網際網路商業應用來跨越空間的阻礙，加強在市場中的競爭，建立起一套嶄新的營銷模式，促進企業又好又快發展。
一、市場行銷的定義
在市場經濟的營銷下，企業如果想要在市場中佔據一席之地，就要樹立起營銷觀念，這是連線企業發展與社會需要的紐帶。市場行銷的定義很多，也可以從不同的角度來解讀市場行銷，但是一般都是認為，營銷是通過個人和集體共同創造的，由集體或個人提供出售的產品與他人自由交換產品的價值，以此獲得所需之物的一種社會管理方式。因此，營銷首先是一種創造行為，不僅是要尋找顧客並滿足顧客需求，還要發現顧客提出或沒有提出的存在於商品中的問題，積極幫助顧客去解決問題，而不是逃避問題。營銷活動是一種資源交換的行為，要知道，只有人才具有交換的本領，買賣雙方通過自由交換來各取所需，交換是營銷活動形成的基礎。
營銷同時也是一種滿足人們需要的行為，營銷的出發點是滿足人們的需要和慾望，如果人們的需求和慾望沒有得到滿足，就可以通過營銷來達到使他們滿意的狀態。營銷活動還是一個管理的過程，是一個分析、計劃、執行和控制的過程，包含兩個方面的工作，即研究市場和整合營銷活動。研究市場主要是研究顧客的需求量和需求特點，從而確定經營量和經營產品，整合營銷活動是通過生產和經營來以適當的價格和適當的傳播手段滿足顧客的利益。營銷作為企業與社會溝通的紐帶，是兩者之間的橋樑，因此在制定營銷計劃時，必須要做好公司利潤、顧客需要和社會利益三方面的利益打算，只有在社會利益得以保障的情況下，企業的利益才能夠得以發展。
二、網路時代對於市場行銷的影響
企業的市場觀念形成以來一直都隨著市場環境的變化而不斷完善，從最初的生產觀念再到產品觀念、推銷觀念、市場行銷觀念、網路市場行銷觀念，市場觀念一直處於不斷演進發展中。網路的產生和發展給市場環境帶來了巨大的變化，縮短了物品流動的時間，打破了原有的地域分割，讓消費者有了更大的空間和選擇餘地。在這種大背景下，企業只能以客戶的需求為導向。網路的快速發展給市場行銷的外部環境變化主要表現在：一是市場的全球化，受到網路開放性的營銷，經濟活動已經擺脫了國界的限制，空間距離變得更短，時間連續性更強，已經能夠提供全球化的服務;二是給企業提供了十分廣闊的潛在市場，給企業帶來了無數的商機，全球化的發展讓企業具備一種快速的市場行銷手段，即通過網路來營銷。
網路的迅速發展給社會和企業都帶來了經濟上的利益，通過網路與顧客進行直接聯絡，可以減少溝通的環節，讓企業的營銷變得更加的直接，同時加快了商品、資金和資訊的交流，幫助消費者節省了大量時間和精力，減少了消費可能帶來的衝突，而消費者的購物也會變得更加理智。從企業的生產角度來看，企業可以通過網路將生產過程進行全記錄，全面表現自己的產品和服務，還節省了店面開設的資金和成本，為更多的中小企業發展提供商機。不論企業的大小如何，在網路的平臺上都可以不再受規模的限制，各個企業之間能夠實現公平競爭，通過快速的全球化市場行銷手段來吸引顧客。
隨著時代的發展，傳統的工業化生產只能夠滿足消費者的一般需求，而很難進行一對一的需求滿足。在網路不斷髮展的背景下，顧客所需求的個性化可能會得到滿足，為顧客提供個人的產品設計、開發也從不可能變成可能，如電腦筆記本，顧客可以選擇自身需要的電腦元件，讓商家為顧客進行組裝、定價甚至上門服務，從而實現個人的需求。隨著電商的發展，人們對於資訊的傳播有了新的途徑，可以通過網路來進行傳播，將文字、聲音、畫面三者相結合，實現多媒體資訊傳播，這種傳播方式是一般的傳播工具所無法比擬的，不僅可以實現一對一的交換，還可以實現一對多、多對多的溝通。因此，電子商務作為新的商業平臺和工具，為市場資訊的交流和溝通提供的巨大優勢。
三、網路時代市場行銷的變革
現如今，人們已經進入到了資訊時代，越來越多的企業開始採用直接渠道進行銷售，讓銷售變得更加簡單。隨著資訊的直接分享，中間商的作用越來越小，實現了分銷渠道的變化。這種直接銷售的渠道不是所有的企業都能夠實現的，各個地方的情況也不相同，因此，無論是直接渠道銷售還是分銷渠道，都有可能在資訊技術的支援下來充分利用外部資源，實現動態聯盟。企業需要加強科技的力量，通過計算機網路來加強與顧客、與其他企業之間的溝通，共同分享商業機會，認真完成每一次的市場行銷活動。在網路時代的背景下，網路營銷逐漸成為了市場行銷的重要手段，其特徵是網際網路網路，這種方式打破了時間和空間的限制，資訊傳遞和儲存都讓營銷成本有著大幅度的下降，並且讓銷售體系變得更加簡潔，提供了全新的產品和服務。
在網路時代的背景下，網路的產生和發展給市場環境帶來了巨大變化，打破了時空限制，讓消費者有著更大的空間和選擇餘地，因此，消費者逐漸表現出“個性化”的特徵，網路的透明化和資訊傳遞的快速效能夠讓消費者足不出戶就通過網路獲取更多的資訊，在這種情況下，企業能夠快速響應顧客需求，按照個性化的特徵來改變企業市場行銷方式，這是企業能夠在激烈的市場競爭中生存和發展的決定性因素。對於企業來說，基於網路時代背景下的市場行銷不僅是一種技術，更是一種全新的經營方式、經營理念和發展機遇，抓住這個機遇，企業就可能在原有的背景下得到進一步發展，逐漸實現企業的長期目標。
四、網路時代市場行銷策略變化
基於網路時代的市場變化，企業需要進一步實現市場行銷策略的改革才能推動企業的發展。產品決策策略需要進行變革，企業要充分了解顧客的相關資訊，包括顧客需求、偏好等，按照顧客需求來進行定製，以使用者為中心來進行市場行銷策略的改變。比如說，企業可以讓顧客參與到產品的設計中，將顧客作為合作伙伴，利用發達的技術來了解顧客需求，讓顧客積極參與到產品的設計、改進和生產中，讓生產的產品更容易被市場和消費者所接受，從而縮短產品進入市場的時間，通過這種方式來讓市場行銷獲得成功。企業要讓生產的產品和服務以顧客為中心，利用網路的互動性和引導性來讓顧客對產品和服務進行打分，積極認識到顧客的需要和產品中存在的不足，使得顧客得到需求的滿足。企業可以採用最新的製造系統來為顧客進行私人定製，實現智慧化和快速化，在製造商品的過程中加入資訊科技，縮短與顧客之間的距離，提高顧客的滿意程度，展現企業的整體效益，依據市場的變化來靈活地調整經營戰略。
企業在網路背景下可以對價格進行合適的調整，改變傳統的以生產成本為基礎的定價方式，將價格定位在顧客的價值上。傳統的價格定位主要是考慮競爭的限制，使用成本定價法和競爭定價法，但是隨著時代的變革，企業的定價方式也要有所改變，在通過產品設計、營銷活動設計、市場調研之後，對價格的制定要改變以往以成本為基礎的方式，要以市場為主，利用顧客對價格的敏感程度來定價。同時還要創造價格優勢，滿足顧客的特定需求，讓顧客在合理的價格中感受到周到的服務，企業要對市場保持快速的反應，要具備價格變動的能力，以此獲得價格優勢。企業還要利用只能定價系統，對顧客反饋進行完全掌握，精確獲得產品的設計和製造成本。企業需要積極在資訊的基礎上進行價格定位，讓市場行銷的策略變得更加靈活。企業要能夠及時提供各類資訊，包括打折資訊、新產品推送、產品服務體驗和售後保障等，通過免費的軟體升級來吸引顧客。還可以建立電子建議箱，通過顧客反饋而來的資訊來建立全新的網路渠道，建立企業的內部網路和外部網路。企業利用互聯性進行市場宣傳活動，還要對網頁進行創新設計，改變傳統的宣傳方式，以獨特的宣傳方式來吸引眼球，獲得人們的注意。
五、結語
網路運用到商業目的中的時間是比較短的，至今也不過十餘年，但是網路化市場行銷手段在商品宣傳的有效性已經得到了充分的證明。由於網路銷售、網路支付的安全性還沒有得到有效保障，規則並不完善，很多企業對於網路的營銷還保持著觀望的態度。不可否認的是，在科技浪潮的影響下，雖然網路營銷存在一定的風險，但是一旦成功企業將獲得大幅度的發展，新的浪潮最終會打破舊的體制和思想，企業要立足長遠角度，做好未雨綢繆的準備，用最好的姿態迎接網路化營銷時代的到來。
篇二：網路營銷主題論文
摘 要：網際網路的到來，技術力量的不斷強大，傳統商業逐漸沒落，一批以全新商業思維的代表企業迸發勃勃生機，不斷壯大發展。小米公司、360公司、百度等一群以新思維進行企業運營的公司在市場中脫穎而出，而他們能夠不斷向前發展根源就是網際網路思維下的營銷模式。
關鍵詞：網際網路新思維;營銷模式
一、網際網路思維
從農耕時代跨越進工業時代，繼而又進入現在的資訊時代，科技的不斷創新推動著人類締造新的世界。而如今網際網路，正是掀起全球範圍經濟體系變革的主導科技力量，人類即將迎來一個嶄新的社會。企業不斷嘗試與移動網際網路融合，創造全新的價值經濟，進而推動網際網路行業邁向產業網際網路時代，而就是在這個不斷探索的過程中，誕生了網際網路思維。
網際網路思維的出現，可以說是衍生於網際網路，藉助網際網路的資訊即時分享、外部開放等特徵，以一種全新顛覆性的方式對對現在的社會經濟環境重新思考，更加地注重“以使用者為中心”的觀念，突出消費者資訊的重要價值。在網際網路大趨勢背景下，網際網路思維對傳統制造服務產業進行徹底的變革創新，以網路為變革的載體，創新企業經營模式。
二、網際網路帶來的營銷改變
1. 網路營銷的誕生
網路營銷是企業通過網路平臺，利用現在的資訊科技，向自身的使用者進行產品交易，並以此構建自己的客戶關係，達到自身所要求的營銷目的。如電子商務正是基於是企業對於網路營銷的`探索而興起。
2. 微營銷的誕生
微時代背景下，基於移動網際網路，運用微博、微信、SNS等社交媒體，挖掘人群興趣，驅動人群心智，建立和擴大人群(粉絲、朋友圈)範圍，積累粉絲、擴充套件人脈資源，轉化、強化顧客關係，通過實現客戶價值來實現企業價值的營銷活動。其關鍵在於洞悉不同人群的生活習慣與興趣點，巧妙地將品牌文化、產品資訊等營銷要素與目標人群的興趣、娛樂、愛好等相結合，讓受眾主動參與，並在活動中扮演重要角色，甚至會主動進行二次傳播、形成二次營銷。
3. 體驗營銷成為企業推廣自身產品的一個重要力量
體驗營銷的核心重點是讓使用者親身體驗產品或服務所帶來的感知，以此來滿足消費者對於產品服務的體驗性需求。移動網際網路的出現，更是將使用者的體驗過程變得人性化。與此同時，移動網際網路有著較強的資訊收集能力，也可使企業獲取使用者體驗的過程中的相關資訊，以改善自身產品和服務。當今社會，資訊越來越公開透明，消費者對於產品資訊也越來越加了解。企業若想在網際網路社會上取得成功，就一定要尊重使用者的體驗，保護使用者的利益。
4.對使用者進行精準營銷
企業充分了解消費者資訊的基礎上，根據他們的消費特徵和偏好，進行鍼對性地的營銷，以最大化的節省自己營銷成本開支。移動終端使用者大多數是固定不變的，企業可憑藉新的網路技術深入洞察消費者對於產品的各項需求，並建立起每一個具體客戶的需求資料庫。在分析客戶資料的基礎上，對不同客戶進行不同的產品服務營銷，同時還可以根據客戶的資訊反饋有針對性地調整產品及其營銷，以更好地滿足顧客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以來，智慧手機逐漸成為整個業界關注的焦點。而小米公司在如此激烈的競爭市場上，不但沒有被淘汰，反而後來者居上。2014年，小米公司手機售出6112萬臺，增長227%，含稅銷售額達743億元，成功登頂中國市場份額第一。綜上所述，小米獲取成功地原因有如下幾點
1. 產品的高性價比
在同類手機產品市場上，小米的高配低價特性是小米手機被消費者所熱衷的原因。小米的價效比已大大超過了公眾對其的心理預期，而且小米尊重客戶體驗，在小米使用者發現產品問題時，小米會以最快的方式，解決使用者在使用手機時遇到的問題，把使用者的產品體驗放在企業核心地位，真正的體現了網際網路思維下的使用者至上原則。
2. 商業模式的創新
“因為米粉，所以小米”。小米將產品的使用者精準定位於手機發燒友，為他們提供個性化、潮流、時尚的手機體驗。小米的口號一直是“和米粉交朋友”，倡導與米粉積極互動，米粉對於產品要求的聲音可以影響到小米公司整體的產品設計。小米公司自創小米社群及論壇，供小米使用者討論分析使用手機心得，及時發現小米使用者對於手機的最新需求，以不斷革新自己手機功能，迎合使用者個性化需求。可以說小米手機的設計是在米粉與小米手機工程師共同設計出來的，小米的工程師只是把米粉的想法給予實現，滿足米粉們對於手機的個性化需求。
3. 成功地網路推廣
小米公司在推出每一款手機產品，必然先會在網路之上進行大肆推廣宣傳，使大部分的小米粉絲瞭解到新品即將上市的資訊，在產品上市之前，對於產品的推廣工作就已經做到了極致。口碑營銷、事件營銷、微博營銷、飢餓營銷等眾多的營銷策略集合，也使得小米手機的品牌價值不斷提升，產品奇貨可居。
四、企業汲取經驗
(一)微創新
微創新並不是倡導企業在生產運營及銷售活動方面出現重大的革新，而是要求企業重視使用者需求，從小處著手，精確把握市場上使用者需求的變化，並持續地改進產品的使用者體驗，進而通過量變達到質變的目的，顛覆市場格局。現在的社會已全面進入了體驗主義的網路時代，不重視產品的使用者體驗，只是單純的“閉門造車”式的進行企業內部研發改革創新，必然會被市場邊緣化，脫離市場的需求。
(二)精準性的廣告定製
較之傳統營銷，移動網際網路營銷的優勢在於可對偏好差異性的終端使用者提供形式不同，符合他們各自興趣的資訊。移動終端使用者固定性，決定了企業所獲得的終端反饋資訊的真實可靠性，而這些正是廣告定製的基礎條件。企業完全可以與手機入口網站進行合作，挖掘出使用者的興趣，從而對使用者進行有效的實施廣告定製。
(三)更加真實和人性化的營銷體驗
網際網路的時代，讓消費者完全的佔據了市場上主導的地位，消費者的獨特的個性化需求比之前更加容易滿足。未來的消費趨勢會越來越強調消費者之間的差異性，消費者會主動選擇以自己喜歡的方式來獲取自己的所想要的商品與服務。企業可藉助當前的移動網際網路技術，為顧客提供更加真實和人性化的營銷體驗。把握了消費者對於個性化的需求資訊，企業的品牌營銷就可以有的放矢了。
五、結論
中國以及全世界都進入了一個倡導“體驗主義”的網路時代。傳統的不重視使用者體驗的企業，一定會被市場邊緣化，終而遭遇市場的摒棄。企業必須要重新梳理自己的經營念，以網際網路思維來看待社會上的變化，尊重使用者的體驗。