現如今，許多人都寫過論文吧，藉助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的關於網路營銷的論文範文，希望能夠幫助到大家。
網路營銷的論文 篇1
網路營銷課程教學方法
摘要：
網路營銷是一門集理論性與實踐性為一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養能夠被企業、被社會接納的網路營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題。現行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今後的網路營銷教學提供一定的參考和借鑑作用。
關鍵詞：網路營銷 教學內容 教學方法
1、引言
在電子商務蓬勃發展的今天，作為電子商務重要環節之一的網路營銷也越來越受到人們的重視。網路營銷課程是電子商務的專業基礎課，對於電子商務專業的學生來說，掌握網路營銷的相關知識以及專業技能非常重要；對於學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業、被社會接納的網路營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網路營銷是電子商務專業的必修課，其任務是研究網路營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網路營銷在現代企業中的應用規律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網路營銷的理論知識，還要在企業的網路營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網路營銷課程的特點，探討了網路營銷教學過程中存在的問題，並給出了改進的對策和建議。
2、網路營銷的課程特點
（1）網路營銷交叉性強。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業整體經營目標進行的，以國際網際網路為媒體，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。網路營銷涉及到市場行銷學、管理學、經濟學、計算機網路技術等學科知識，是一門交叉學科。其培養目標是希望學生既懂得網路營銷的基本理論又具有實際操作的能力。目前的學生在理論知識的學習以及實踐能力上都存在一定的問題，在教學過程中必須引起重視。
（2）網路營銷實踐性強。實踐性強是網路營銷的基本特徵之一，對網路營銷基本原理、方法以及技巧的學習歸根結底是為了在實踐中應用。網路營銷的一些工具及使用方法只有通過親身實踐才能有深刻的體會，否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養學生的動手能力。
（3）網路營銷對教師的業務水平要求高。作為電子商務的核心課程之一，網路營銷的手段方法是伴隨著電子商務的發展而不斷髮展變化的。這就要求網路營銷的任課老師能及時更新知識，不斷捕捉電子商務領域以及網路營銷行業的新動態，跟上電子商務的發展步伐，不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學生，以適應網路營銷學科的發展變化。
3、網路營銷課程教學中存在的問題
（1）對實驗教學重視不夠。對於網路營銷這樣一門實踐性很強的學科而言，培養學生的實際操作能力很重要。因此，實驗教學環節必須引起重視。通過相應模擬軟體的實驗可以讓學生親身體驗網路營銷的實施方法和步驟，然而，很多高校網路營銷的課程設定中，實驗課的課時比重都偏少；有的高校雖然有實驗室，但是實驗室的設施並不健全，裝置設施陳舊，模擬教學軟體缺乏，達不到實驗的要求。
（2）實踐環節薄弱。通過網路營銷模擬軟體一定程度上可以幫助學生親身體驗網路營銷的操作方法，但是這些模擬的軟體系統因為沒有真實的商業環境和企業參與，結果是將所有的商業行為都固化，不適應網路營銷動態的商業環境。因此可以鼓勵學生自己動手利用淘寶的免費平臺開設網上店鋪，通過實際的經營管理，從實踐中摸索經驗，或者真正到企業中去鍛鍊實習，把平時實驗課上學到的技巧真正用到實處。
（3）考核方式單一。現行的對學生考核的方法是平時成績佔30%，期末考試成績佔70%。而平時成績主要是依據出勤率、課上回答問題情況、作業完成情況等來評定；期末考試採取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識的考核。這種考核體系無形中強化了理論知識的地位，弱化了實驗實踐所佔比重，不利於激起學生們對實驗、實踐環節的重視，不利於網路營銷良好教學效果的達成。
4、網路營銷教學改進的對策建議
（1）重視實驗及實踐環節的教學。首先要改進教學裝置，優化實驗室的設施，營造一個良好的網路營銷實驗教學環境。其次，增加實驗課的課時。目前的網路營銷教學普遍是重理論輕實驗，實驗課時少不能達到使學生充分利用模擬教學軟體進行學習的目的。建議增加實驗課時，最好能一次理論課，一次實驗課，這樣更利於學生在練中學，學中練，領悟能更加深刻。實踐方面，可以通過校企合作的模式給學生搭建一個實習實踐的平臺，讓學生有機會參與到真實的網路營銷環境中去。鼓勵並指導學生在淘寶開設自己的店鋪，在店鋪推廣、供應商的選擇、商品交易過程等一系列的實戰當中掌握網路營銷的技巧。
（2）改革考核方式。現行的網路營銷考核方式主要以理論考試為主，學生的識記背誦能力得到了提高，而動手實踐能力沒有得到重視，導致理論與實踐脫節，達不到應有的教學效果。因此，筆者建議加大實驗及實踐考核所佔的比重，把學生平時完成實驗的情況、實驗報告的書寫情況以及網店經營情況、課外參賽情況等考慮進去，與期末考試一起共同作為對學生的考核標準。
（3）提高教師的專業水平。教師教學水平的高低對學生知識的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個方面來提升教師的專業水平。一方面，教師自身要不斷加強專業知識的補充和更新，關注該領域發展的最前沿資訊，跟上學科的發展變化步伐，不斷提升業務能力；另一方面，教師可以積極參加一些專業的教學培訓及國內較高層次的教學經驗交流會議，或者去企業掛職鍛鍊，充分與外界接觸和交流，而不是“關起門來造車”。
5、結束語
網路營銷課程的學習，對於電子商務專業的學生專業方向的形成以及今後就業方向的選擇都有重要作用。由於網路營銷處在一個動態的發展過程中，因而仍然有許多問題需要繼續探討，這將激勵我們不停地思考和探索，不斷提高教學質量和教學效果，為培養更多符合社會要求的網路營銷人才而努力。
網路營銷的論文 篇2
一、當前我國網路營銷課程存在的問題
1.重課本、輕實踐，缺乏實訓平臺
首先要明確的一點是網路營銷課程是以實訓應用為導向的電子商務專業主要課程之一，實訓是該課程的靈魂和核心。其次，回到現實網路營銷，簡而言之就是如何在網路上推銷產品。不可否認，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經驗，而經驗是需要依靠實踐得來的。但是當前我國的網路營銷課程教學卻違背了實訓這一初衷，走向了一個教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學和其他課程混為一談，採取滿堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點忽視了教學的重點，同時長期反覆無聊的理論知識講解會讓學生產生厭倦的情緒，對於該課程逐漸失去興趣和耐心，並且通過這種方式培養出來的學生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時四處碰壁。
2.課堂的教學時間不足，學生缺乏學習空間
這裡的課堂教學實踐不足要從兩個方面來看：第一是課堂的.教學時間不足；第二是學生的實踐時間不足。教學大綱上要求網路營銷課程每學期的課時數為48課時，按每學期16周來算的話，每週只有3節課，作為電子商務專業的重點課程，教學大綱卻每週只安排了3個課時這明顯是缺乏科學性的。這麼少的課時對於教師來說是很難在規定的時間內將需要講解的內容完成，更沒有時間去進行一些教學案例的補充和說明，這對於學生來說固然是一個不小的損失。據調查，電子商務專業的學生除了基本的理論知識學習之外，還需要有大量的實踐來對於理論進行鞏固和拓展，但是課程時間太少，教師就只能不斷去壓縮實踐的時間為自己的理論和案例教學服務。
3.教師的授課方式脫離實際，師資力量單薄
網路營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對於這門課程的教學還處於不斷改革和嘗試的過程中。傳統的網路營銷課程教學就是教師對於教材上的知識進行傳授、學生負責認真聽講和做筆記，然後教師再對過去的經典案例進行分析。但是電子商務的發展日新月異，過去的案例在新的時代背景下早已經過時，對於那些案例的分析不僅對學生的學習沒有良好的指導作用，反而會讓學生形成一種固定思維。同時，教材上的理論內容和現實之間也存在一個時間差，學生將理論知識理解通透後拿到現實裡卻發現並不受用，甚至還能看到幾屆學生用同一套教材的情況，這一點著實讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時間的初衷不去更換教材、不去和現實接軌充實自己的教學內容，讓學生叫苦不迭。
二、網路營銷課程教學的改革初探
1.合理設定教學內容
首先，教師要本著為學生著想的態度去選擇適合的教材，而且要和現實緊密聯絡不斷去更換教材。當前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博採眾長，杜絕不良現象，真正為學生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實自己的教學內容，不斷豐富自己的教學案例。這就要求教師花費更多的時間去閱讀國內外優秀的著作，對於相關的動態要用一個發展的眼光去看待，在日常生活中做一個有心人，記錄典型案例作為自己的教學案例，為學生提供指導和幫助。
2.改革傳統的教學方法
任務驅動教學。傳統的教學方法不僅不利於學生的成長和知識積累，更會讓學生在畢業後遭遇碰壁。因此，對於傳統教學方法的改革勢在必行。筆者堅持教學應將講臺和時間留給學生，教師的身份更多的應是指導者和領導者。所謂任務驅動教學就是教師給學生分配任務，學生通過合作、學習、交流等方式去解決問題、完成任務。這種教學方法對於激發學生的學習興趣有著極其良好的效果，而且還能激發學生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網路營銷課程存在的最大問題就是學生的實踐機會不足，經驗的缺乏讓學生畢業後找工作時不能迎合市場的需要。因此，為了彌補教學的不足，對於實訓平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領導認為校企合作是一項浩大的工程，實則不然。學校可以承接企業的網路營銷任務，然後將任務分配給學生，這就是將學生投放到實踐的環境中去了。同時，學校可以邀請電子商務企業的領導來學校辦講座，揭開網路營銷的面紗，讓學生知道自己需要什麼，明確了目標，才能有一個具體的動力和方向。
網路營銷的論文 篇3
摘要：
隨著科學技術的進步，網路已經成為了整個社會經濟發展的紐帶，更給整個市場帶來巨大的轉變，讓以往傳統的消費模式逐漸被替換。網路發展讓市場走向全球化，我國企業也面臨著前所未有的競爭壓力，傳統的營銷模式已無法滿足消費者的需求。主要是分析了現在網路營銷引領市場經濟的發展，轉變傳統營銷模式、開拓網路營銷模式促使我國企業更趨向全球化市場。
關鍵詞：
網路營銷;企業營銷模式;市場經濟;重要性
隨著網路技術的普及，網路營銷對市場經濟產生了巨大影響。我國各行業都應該及時認識到現代營銷環境的轉變，充分認識到網路時代與傳統營銷時代所使用的模式不同，產生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場發展的變化，結合自身的特點採取正確的營銷對策。因此，開拓網路營銷渠道已經成為佔領市場地位最重要的對策，從而對企業持續發展具有重要的推動作用。
一、網路營銷目前的經濟地位
市場行銷是企業的經脈，主要是以客戶為中心而形成有規律性的活動，其核心是以交換來滿足客戶的慾望和需求。每一個行業與市場都通過交換紐帶構成了經濟效益，造就他們之間交換關係的產生已經成為了當今營銷的一種模式，但如何使這個交易成交關鍵於採取什麼樣的營銷模式。不同的時期、不同的經濟階段有著不同的經營理念，而符合現代經濟的市場行銷觀念決定了該企業在市場經濟中的地位與發展。隨著現代的科技發展及現代人對網路的依賴，傳統的營銷模式已經無法滿足現代人的需求了，網路力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網路市場中都可以購買到，甚至在實體市場中無法找到的商品在網路市場上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來越多樣化了，不再是帶錢包的時代而是網路操控一切的時代了，所以網路營銷對經濟的影響已經成為必然的趨勢，更是新時代的一項時興模式。
二、網路營銷對市場經濟帶來的影響
1.市場規模不斷擴大，網上消費群體不斷擴增。網際網路的覆蓋範圍，網路使用者的突飛猛進，為網路營銷提供了優質條件，針對營銷環境的變化，網路消費群體的增多，企業必須根據這種變化創新網路營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業的營銷模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營銷網路?如何更好的抓住消費者的消費動態?那必須跟上時代科技的發展，轉變傳統的營銷模式。
2.打破傳統的營銷理念，創新現代營銷模式。網路營銷的出現符合全球經濟的發展趨勢，為企業謀取更多的客源與利潤，使營銷模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場行銷方式悄然在改變，如何通過網路營銷渠道來拓展更大的市場?企業又如何根據市場的變化制定科學合理的營銷策略，這種變化對企業營銷管理來說又是一種新的挑戰。由此可見，轉變傳統的營銷理念，加快適應網路時代是企業必然的趨勢。
3.市場行銷模式，交易支付方式的變化。在產品交易過程中，交易市場基本都選擇在人流量比較大，經濟比較繁華的地段作為市場開發地，因為實體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是，網路營銷的出現顛覆了傳統市場，只要有通訊工具只要有網路的地方便是一個市場，這個市場是可以移動的，這個市場不需要人流量及繁華的支撐，所以網路營銷打破了傳統固定消費這一模式。隨著現代人們生活節奏的加快，隨著現代人們對網路世界的依賴，網路營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時性的出現在市場交易中。
三、網路營銷在市場中的重要性
網路營銷就傳統營銷而言，它的營銷手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場交易中，不管是網路交易還是實體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向於網路支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客戶的需求，主動將各種網路支付方式都懸掛在門口，大到商場小到賣菜的小販都採用這種非紙幣支付方式，以他們的話來講就是現在都採用這種支付方式，你不更新模式不跟上時代的發展怎麼會有人跟你做生意?網路營銷渠道，相對於傳統的營銷渠道，網路渠道更廣，現在的網路平臺也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業都建立了自己的網站平臺、建立起自己的網店，各有特點五花八門，不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現在只要一個微信就可以建立起自己的交易市場，也就是現在人們口中的微商，經常會有人調侃逛個朋友圈就像逛了個商場似的應有盡有。網路營銷的價格更是打擊了實體店，因為網路營銷的成本低，相對於實體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時間，從而大大降低商品的價格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網路營銷中經常為了吸引更多消費者購買而採取了各種各樣的促銷手段：滿減，買一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個節日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會在這天毫無理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。
網路營銷市場中產品的多樣化，在這一個無形的市場中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產品，而且營銷的產品不僅僅是商品的侷限了。例如，你可以在無形的網路市場上租借男/女朋友來應付回家的三姑六婆;你可以在上面購買別人的時間來為你做無法辦到的事情;你可以在上面私人定製屬於你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現在都用網路來選購下單，多樣化的選擇及時讓你享用美味不捱餓。網路營銷除了國內的商家產品以外，你更可以在這個虛擬的網路市場中暢遊各國，買到你所滿意的商品，更可以將你的產品銷售到世界各地，所以網路營銷已經成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴充套件了國內業務更將我國企業推銷了世界市場，走出國門、走向全球一體化。
四、網路覆蓋營銷中企業採取的營銷對策
1.根據已有的傳統營銷中，開拓網路營銷市場。在網路營銷環境下，由於門檻較低，許多企業都可以小投資大利潤。針對網路營銷的特點，結合自己企業的特點，積極開展網路營銷，通過傳統營銷的品牌效應，將自己的產品通過網路傳播更快速的出現在消費者面前，企業應該充分把握網路消費群體，將傳統的實體營銷與網路營銷相結合，才能夠最大限度的開發市場、推廣產品，節約成本的同時取得利益最大化。
2.充分利用資訊覆蓋，發揮網路營銷優勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會隨著年齡的增長、隨著生活水平的提高、隨著環境的改變而變化著，人們的需求不會一成不變，所以企業應該根據這種變化適時調整營銷策略。首先，企業需要建立本企業的網路資訊交易平臺，這樣的網路平臺相較於實體店的成本大大降低，而且通過網路的傳播可以發掘更多的潛在客戶。分析客戶的消費習慣，瞭解客戶的消費需求，通過網路營銷來滿足消費者的需求，進而帶動產品的銷售額，從而實現新市場的拓展，擴大整個市場的佔有額。網路營銷在銷售產品的同時更需要建立售前服務及售後服務的平臺，及時回答消費者的質疑與存在的一些問題，有時候營銷的態度直接影響著消費者的購買及客戶關係的延續。企業還可以通過網路平臺，尋找合作伙伴，例如產品代理、網店加盟等方式不斷擴大本企業的營銷網路關係鏈。
五、結語
通過分析，在如今網路橫飛的大環境下，網路營銷引領了整個市場經濟的發展，企業必然調整以往的傳統營銷模式，積極開發網路營銷平臺，利用網路的普及將產品輸送到有形市場及無形市場中去，高度重視現有的營銷方式及創新營銷模式。只有滿足消費者需求，才能更好的提高市場佔有率，迎合現代網路世界的追求，更有效推動企業的發展而不會在市場經濟競爭中被淘汰。
網路營銷的論文 篇4
摘要：網路廣告是新生代的廣告形式，在我們的社會生活中已經開始佔據了越來越重要的地位，具備了廣闊的發展前景。本文主要就網路廣告發展的最新動態，提出未來網路廣告的發展方向和戰略對策。
關鍵字：網路廣告；營銷；對策
網路廣告是新生代的廣告形式，它是隨著國際網際網路的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。網路廣告指企業在網際網路上釋出的一切資訊。包括企業的網際網路域名、網站、網頁等。網路廣告主要有傳播物件面廣、表現手段豐富多彩、內容種類繁多以及具有具有互動性等特點。有的人要問，既然網路在我們的社會生活中已經開始佔據了越來越重要的地位，那麼網路廣告就應該會隨之具備無限廣闊的發展前景，為什麼網路廣告會出現這樣的發展低谷呢？要解答這個問題，首先我們就必須瞭解一下目前網路廣告的現狀，或許從那裡我們會有所發現。
一、以單純的點選率衡量廣告效率是評價的誤區
首先，部分網站和網路廣告製作人都錯誤把網站的點選率作為衡量網路廣告訪問量的依據。通過網際網路，我們可以隨時隨地的用計算機滑鼠點選瞭解各種資訊，網站的管理者可以通過伺服器統計某個時段廣告的受訪數，他們認為通過對網站訪問人數的統計，就可以知道在這個網站上釋出的網路廣告被訪問的人數情況，這也被大家一度認為是網路廣告的一大優勢。但事實上並非如此簡單，我們簡單地把網站的點選率作為統計網路廣告訪問數量的依據，就會在很大程度上忽視了網路廣告的效果。一個上網者，一開啟某個網站，刊登在這個網站上的網路廣告也會馬上出現，他看到網路廣告是第一時間的，而並只有在他點選了這個廣告之後才會產生效果，但網民有沒有注意這個廣告，有沒有把廣告的內容瀏覽一遍，有沒有把廣告記下來，就不是簡單地通過網站的點選率就能反映出來的了。在網民們看到網路廣告的橫幅開始，廣告就會在一定程度上產生效果，至少會對廣告的內容有一個大致地瞭解，那麼可以說該網路廣告的初步目的就已經達到。綜上所述，我們可以認為，單純地把網站的點選率作為統計網路廣告訪客數量的依據是沒有科學依據的，如果網路廣告的釋出者太看重網站的點選率可能會使網路廣告的價值受到極大的影響。
但讓我們感到遺憾的是，在以前很長一段時間裡，網站點選率一直是衡量網路廣告效果的最終依據。商家們一直嚮往把廣告做向大型的、受訪問數量多的網站，而一些網站也正是抓了這個空子，拼命地通過各種渠道提高自己的點選率，提高網站的價值，其實對網路廣告的效果沒有多少幫助，反而會影響網路廣告客戶的信心，進一步影響網路廣告業的發展。網路廣告的效果和影響力是基於點選率的思想已經在廣告業存在了很長時間，在這段時間裡，網路廣告還沒有進行過稱得上是革命性的改變。而且正是由於受到這種思想的影響，使網路廣告的發展無法跟上網際網路的步伐，我們網路廣告的客戶也在這個誤區裡沒有認識和感受到網路廣告的好處，各種因素地結合導致了網路廣告處於漸漸低迷的狀態。
二、目前計算機和網際網路的發展速度非常快，但對於那些廣告使用者來說對網路廣告的認識存在著不足，對網路廣告的效果還抱有一定的懷疑態度
一般來說一個新事物的產生、到最終被大家接受需要一個曲折的過程，網路廣告也是如此，對於那些廣告使用者來說，在對網路廣告還不是十分了解，對網路廣告的作用還保持懷疑態度的時候，尤其是不良因素造成了網路廣告業發展的低谷，使得他們在製作企業和產品廣告時最好的選擇就是找那些信得過的傳統的廣告公司和廣告媒體，並且獲得了較好的效果。
我們知道，與傳統的廣告相比，網路廣告從媒體到形式完全是新的事物。在對這些新的事物無法確定的情況下，你要那些廣告客戶把網路作為他們釋出產品廣告的途徑有些不太現實，而且由於受到統計方式不科學的影響，使網路廣告的形象和效果受到了很大地影響，更使那些廣告使用者不敢輕易的涉足於網路廣告。雖然，網路廣告具有價格低、製作簡單、傳播方便的優勢，網路廣告還是會在網路廣告和傳統廣告這兩者之間選擇後者。
網路經濟在經過了一個飛速發展時期後，現在已經進入了發展遲緩和低迷的時期，這對網路廣告的發展也產生了不利的影響。計算機技術和網路技術的發展和普及，使大家看到通過網路有利可圖，於是紛紛建立大大小小的網站和網路服務公司，使得網路經濟變成了泡漠經濟，在經過了一段飛速的飈升期後，慢慢跌入了低谷。在網路經濟的快速發展時期，那些網路運營商們通過各種渠道積累資金，但是隨著網路市場競爭力的逐漸加劇，使得那些經營不善的企業為了籠絡客戶通過各種手段提高網站的點選率，提高網站的人氣，他們不吝大量投入廣告，其比例已經遠遠超出了一個公司收支平衡的可能。
由於網路媒體還屬於一個新的事物，在它們的操作和管理的制度上還具有很大的不完善性。網路廣告作為一個新生事物，在它的製作到具體實施的過程中還存在著很多不成熟的方面，而且由於受到理論知識和經驗不足的影響，網路廣告的從業人員的行業素質還不是很高。而相對於這些，那些傳統的廣告公司在這些方面就具備了更大的優勢，他們不僅具有一批素質較高的廣告人才，還在實踐中積累了豐富的廣告工作經驗，他們在與網路廣告公司競爭的時候就具備了先天的優勢，所以我認為網路廣告也在發展過程中還必須學習傳統廣告業的有益的經驗，為己所用。
三、網路廣告的發展對策
雖然就目前的情況來說，網路廣告業的發展碰到了許多問題，但在發現問題的同時我們也應該看到，網際網路在今後將以其跨時空、跨地域、圖文並茂的雙向傳播資訊的超凡魅力，為我們創造了無限商機。特別是從市場行銷角度來看，如果把網際網路廣告和商業交易充分地結合在一起，那麼其發展速度將會十分迅猛，前景也很誘人。隨著計算機水平的日新月異，網路傳輸速度加快，上網費用降低，電子貨幣、網上採購安全性等技術性問題解決後，將有更多的個人和公司成為網路使用者。網際網路種種優勢使其成為一種具有巨大商業潛力的傳播媒介，為網路廣告的發展帶來巨大的契機。目前國外許多大公司在網上投入的廣告費用逐年增多。作為廣告，其目的就是要吸引受眾，引起受眾的注意，從而達到銷售量的增加。那麼，網路廣告如何做到吸引受眾呢?
1、由於受到了一系列技術原因的限制，現階段網路廣告還不能象電視廣告那樣給受眾產生巨大的視覺衝擊，所以廣告營銷人員要了解消費者的心理活動，針對受眾需求提供廣告資訊，與受眾建立長久的網路關係，及時向他們提供最新的廣告資訊，並通過他們向更多的人傳遞這些資訊。
2、在網路廣告的製作過程中我們要使網路廣告有創意。現在，各種各樣的網路廣告多不勝數，所以只有那些有創意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買慾望，激發他們的消費需求。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產品，這才是電子網路廣告真正迷人之處。所以今後如何讓網路廣告推陳出新是我們研究的重要問題。
3、現階段網路還具有很大的虛擬性和不真實性，所以往往導致網民們對網路廣告也抱有懷疑的態度，所以今後我們必須注意讓網路廣告的內容具體、真實，不能提供虛假的資訊。如我們可以通過在網路上刊登產品目錄，讓客戶進行“線上定貨”，實現直接銷售時，應提供具體、真實的產品目錄，並對每一種產品應作一簡單的介紹，使客戶對產品有個基本的瞭解。而那些可以線上試用的(軟體、音樂、書籍等)產品，則可適當提供一些免費試用。通過這些方法，不僅可以增強客戶對產品的瞭解程度，同樣也可以解除他們對網路廣告的安全性和不真實性的懷疑態度，確保網路廣告市場的開啟。
4、可以用提供“有償廣告”和付費的方式吸引人們來看廣告。如推出看廣告累計加分制，當你看過的廣告達到一定數目時，即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎勵。一般我們通常都會有便宜沒好貨，不要錢的東西不會好的觀念，所以我們就要反其道而行，拿出有償看廣告，激起人們看廣告的興趣。
5、一些大公司和大廣告商要發揮品牌優勢。大公司建立網站後要充分運用其固有的優勢，讓更多的受眾進入其網站獲取公司的各種產品資訊。同時，他們可以與一些知名度較高的網站進行網站聯接，或參與廣告網站交換聯盟，實現更多的讓潛在消費者瞭解企業和產品的機會。具體做法是企業可以通過建立自己的網站或在專業的網路廣告站點建立連線，客戶們可以通過開啟專門的行業網站迅速瀏覽到行業內的知名產品和企業。這樣不僅使企業的產品達到更大影響範圍，也可以提升網站和網路廣告的地位。
網路廣告與傳統媒體廣告最明顯的不同之處在於它的互動性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告資訊。網路廣告所具有的向巨大範圍受眾提供各自所需資訊的這一傳統媒體所沒有的優勢，將被用來進行銷售反饋、客戶服務、網上交易以及在其他傳統媒體尚未發現的應用領域。當然，電子網路廣告作為一個新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。如何讓電子網路廣告健康地發展，還需要建全“遊戲規則”，這就要求各界人士積極行動起來，跟蹤網際網路的最新動態，研究電子網路廣告對資訊傳播、消費行為的影響，提出未來網路廣告的發展方向和戰略對策。