無論在學習或是工作中，大家都經常看到論文的身影吧，論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。那麼問題來了，到底應如何寫一篇優秀的論文呢？下面是小編為大家收集的網際網路經濟下企業市場行銷的轉變及案例分析論文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
摘要：隨著網路資訊的快速發展，人們的消費觀念與生活方式發生了較大改變，形成網路經濟，人們更為看重產品的質量。由此看出，網路經濟不但對人們的日常生活產生影響，也改變了企業的營銷方式。為了進一步適應時代的發展步伐，企業應改變以往的營銷策略，拓寬營銷渠道。本文基於此，分析了網路經濟時代下市場行銷策略的轉變方法，以期為今後企業的營銷工作提供更多的借鑑依據。
關鍵詞：網路經濟;市場行銷;轉變;
1、市場行銷含義及網路經濟時代對其的影響
1.1市場行銷含義
市場行銷是指企業通過調查市場的方式，瞭解消費者的產品需求，通過企業形象進行宣傳與銷售工作，期間一系列活動都被稱為市場行銷。市場行銷的關鍵在於交換，且時長要長於實際產品的銷售時間。同時，市場行銷工作具備一定的整體性，屬於企業發展的核心內容。對此，企業應在結合自身發展情況基礎上，制定可行的市場行銷方案，在提高自身競爭實力的前提下，實現持續穩定發展。
1.2網路經濟時代對市場行銷的影響
首先，減少了銷售環節，以往市場行銷的環節較多，在產品出廠後需要經過多箇中間環節才可以到達消費者手中，以致提高了產品價格，消費者無法購買心理價位的商品。而在網路經濟時代下，消費者可以在網路上直接瞭解產品的相關資訊，去掉了較多中間環節，在縮短產品出廠時間的基礎上，降低了產品銷售價格，為消費者提供了更多優惠。其次，擴大銷售範圍，以往市場行銷過程中，產品的主要銷售陣地為實體店，使得產品的銷售空間與時間受到限制。且大多實體店無法為消費者提供24小時服務，在某一區域與時間範圍內銷售商品，不能為消費者提供全面服務，銷售工作受到多方面限制。而在網路經濟時代下，市場行銷開始採用電子商務模式，產品銷售可以不受時間與空間的限制，甚至可以為消費者提供跨地區服務，保證了服務效果，最大程度滿足了消費者對產品的需求，為其帶來更多新體驗，增強了其對品牌的忠誠度。最後，形成了多樣化的支付手段。以往市場行銷過程中，消費者大多采用現金、信用卡以及銀行卡等進行消費，手段單一。而隨著網路技術的快速發展，支付方式開始呈現出多樣化的發展模式，消費者可以使用微信、電子現金以及支付寶等方式進行交易，且可以清晰顯示交易時間、交易地點等資訊，保證了交易的安全性，增強了消費者對網路營銷的信任度。
2、網路經濟時代市場行銷轉變的必要性
2.1滿足多樣化的市場需求
隨著社會經濟的快速發展，人們的收入與支付水平不斷提升，對生活提出更多要求，傾向於產品的個性化，由以往看重價值、質量的需求，開始轉變為品牌、服務、個性以及文化等多個方面。在此種變化下，市場趨向多樣化的發展方向，產品更為細化。對此，企業應結合網路經濟的特點，重新規劃市場行銷策略，以更好地為消費者服務，滿足其多樣化需求，增強對企業的認同感，在促進企業穩定發展的基礎上，為社會經濟市場的進步做出貢獻。
2.2保證產品製作技術的個性化
隨著科學技術的快速發展，大多產品中的優質化元素開始趨同。網路技術的發展，使得企業可以通過獲取分析大資料瞭解消費者的實際需求，並據此設計產品，這便導致大多產品趨向於大眾化。同時，我國針對智慧財產權的制度並不完善，人們也沒有對此充分重視，以致很多產品的製造技術可以輕易被同行獲取，越來越多的產品在效能、外觀等方面趨於相同。除此之外，競爭企業也可以通過網路技術獲取產品的銷售資料，影響了品牌的創造效果。對此，企業應針對網路經濟的特點，不斷完善市場行銷策略，在保護商業機密的基礎上，確保產品的個性化，以獲得持續穩定的發展。
2.3提高市場競爭力
網路經濟背景下，企業的產品銷售可以不受時間與空間的限制，通過網路顯示產品的各種資訊，這便增大了企業的發展壓力。同時，消費者也可以通過網路技術查詢需要的產品資訊，在查詢類似產品的基礎上，比較產品間的質量、價格以及相關評論等，增大企業的經營壓力。由此，企業應通過網路技術不斷了解消費者的實際需求，並通過加大宣傳力度，提高產品的質量水平與優勢，以在激烈的競爭市場中獲得一席之地。除此之外，企業也可以通過網路技術及時與消費者聯絡，建立更流暢的溝通橋樑，增強對企業的信任度，從而保證企業可以通過網路營銷技術獲得更為長遠的發展。
3、網路經濟時代企業市場行銷的轉變路徑
3.1改變營銷理念
一方面，企業可以利用先進的網路技術把握更多的發展機遇。以往傳統市場行銷過程中沒有使用資訊更新系統，管理理念比較落後，沒有保證資源的合理分配，無法跟上市場的發展步伐。在網路經濟時代，企業應充分結合網路經濟理念，利用網際網路平臺不斷擴充套件營銷渠道，建立科學可行的資訊系統，制定更多針對性的營銷策略，提高產品的質量與服務水平，從而更好地適應市場的發展規律，緊跟時代的發展步伐。同時，企業在開拓網路營銷渠道的基礎上，還應利用先進技術裝置增強產品競爭力，利用資訊系統實現資源的有效分配，在樹立良好形象的基礎上，轉變自身的營銷策略。另一方面，應構建企業品牌，做到自主服務顧客。網路經濟時代下，各種產品的功能與外觀開始實現趨同化，企業之間更多在產品性價與服務質量等方面進行競爭。且網際網路改變了人們的生活環境，更為看重產品的自主服務。對此，企業應端正自身的服務態度，提高服務質量，以形成良好的品牌效應，增強消費者的忠誠度。
3.2創新市場行銷策略
為了使消費者獲得良好的消費體驗，提高自身的競爭力，企業應不斷創新市場行銷策略。在創新過程中，企業應明確自身的發展戰略，與更多企業形成夥伴關係。這是因為在當前的網路時代中，市場行銷的創新需要採用更多新技術與新手段，單一的企業無法順利運作。對此，企業應在結合自身實際情況與營銷需求的基礎上，尋找更多相互新來的合作伙伴，以保證市場行銷效果。同時，企業在制定市場行銷方案時，還應充分考察銷售市場情況，滿足消費者多樣化的消費需求。收集資訊過程中，重點考察產品效能、售後服務以及付款方式等內容，根據收集的相關資訊進行分類，以精確掌握消費者心理，滿足市場的營銷要求。之後根據資料分析結果確定可行的市場行銷方面，根據營銷情況明確銷售目標。除此之外，企業還應根據市場的變化情況做好營銷方案的調整，以更好地迎合消費者需求。
3.3實行個性化的市場行銷服務
網路經濟時代下，企業可以實現銷售服務的個性化，在整合經濟資源的基礎上，分析網路消費者的實際需求，並據此設計更多個性化的市場產品，保證市場資源的利用率。網路經濟時代下的營銷服務比較複雜，體現了各企業的互動。為了保證營銷服務的精準性，企業應進一步研究分析基礎資料資訊，在結合資料反饋情況的基礎上，如實記錄，為此後資料整合打下堅實基礎。通過資料分析歸納可以為企業制定動態可行的營銷機制，保證營銷服務的立體化，在達到營銷服務目標的基礎上，全面提高市場行銷的服務能力，增強市場行銷資訊的專業性與針對性。
3.4構建完善的市場行銷管理體系
網路經濟時代下，企業應轉變以往的營銷服務模式，創新服務理念，在結合消費者實際需求的前提下，建立帖合度更高的服務方案，保證市場行銷管理體系的完整性與科學性，從而滿足消費者多樣化的消費需求。企業應結合人性化的服務角度，摒棄以往市場行銷管理體系，完善營銷服務方法。當前的市場行銷模式不斷改變，企業應充分利用網路經濟資源，抓住發展機遇，在完善市場行銷管理體系的基礎上，迎接更多的挑戰。
3.5拓展市場行銷渠道
隨著網路技術的快速發展，市場行銷體系中開始廣泛應用電子商務模式，且在發展中促進整個銷售流程的成熟性，包括保險、物流以及售後等方面，越來越多的經銷商開始入駐京東、阿里巴巴等大型網路平臺。對此，各企業應積極參加網路營銷市場，不斷拓寬自身的'營銷渠道。同時，在市場行銷渠道的拓寬過程中，企業也應充分利用自身優勢與資源，進行積極宣傳，從而保證消費者可以直觀全面瞭解產品資訊，提高產品的銷售水平。
3.6不斷豐富營銷手段
隨著網路經濟的快速發展，開始出現越來越多的網路軟體、網路平臺等，企業用充分把握此基於，利用網路軟體與平臺不斷豐富市場行銷手段。在產品製作與生產過程中，企業應利用網路技術收集消費者的意見與建議，與消費者形成隱性的合作關係，並將此發展理念貫穿至市場行銷的各個環節，保證產品銷售的針對性，提高消費者對自身產品的認可度與忠誠度。同時，企業還可以結合實際情況建立屬於自身的網路軟體或平臺，並加大宣傳力度，增大網路軟體的瀏覽量，使更多的消費者直觀瞭解產品資訊與企業形象，在擴大企業知名度的基礎上，利用資訊科技尋找更多潛在客戶，提高產品銷售量，從而達到預期的市場行銷效果。
4、網路經濟時代市場行銷策略的轉變——以A公司女鞋產品為例
4.1A公司運營現狀
A公司成立於2007年，主要銷售女鞋產品，附帶銷售男士休閒鞋與兒童鞋產品，其中男鞋產品與兒童鞋類產品銷售額佔總銷售額不到5%，因此營銷策略主要以女鞋產品為主。2008年A公司開始發展網路平臺銷售業務，並建立網路銷售團隊，近幾年，淘寶網網路銷售業績呈現直線式增長模式，並開始入駐天貓、蘑菇街與美麗說等平臺，其中淘寶店大約佔比71%、天貓佔比16%、蘑菇街佔比7%，美麗說佔比6%。當前網路發展態勢呈現出百花齊放的景象，如京東、唯品會、一號店等，企業應針對此改變自身的網路營銷模式。
4.2A公司網路營銷存在的問題
一是產品策略問題，新產品的開發能力有限，產品上新速度明顯低於市場最優質的商家商品的更細水平。且公司產品更多集中於中低端市場，產品競爭實力較差，缺乏品牌認可度。同時，產品的生產週期較長，無法跟上市場發展，存貨失控，嚴重影響著營銷成本。二是渠道策略問題，A公司在淘寶與天貓的網頁設計過於煩瑣，存在過多無效資訊，無法時更新頁面展示產品圖片。同時，商品資訊缺乏完整性，產品詳情頁並未優化介紹。三是促銷策略問題，大型促銷活動的參加力度較低，與其他同等級淘寶優質商家相比較為落後。
4.3A公司網路營銷策略
一是優化產品策略，細分市場根據消費者的不同需求，針對性開發不同款式的鞋類。同時，注重新品開發設計，預防市場同質化，保證產品的個性化與差異化，尤其提高年輕消費者的購買能力。除此之外，還應優化產品價格，設定基本價格、折扣價格以及付款時間等定價組合，根據不同市場制定不同的價格層級，以最大化發揮市場行銷效果。二是制定渠道策略，積極尋找合作廠家，通過合作達到雙贏目的。同時，還應實現線上線下的結合發展，利用線下方式樹立品牌形象，並通過網路銷售增大銷售量。三是促銷策略，採用網站搜尋引擎策略，根據不同的流量來源設定不同的營銷策略，提高網路店鋪的訪問瀏覽量。同時，還應優化配置促銷方式，結合A公司的發展情況重點發展微信推廣與微博推廣營銷方式，定時定量在平臺釋出資訊，及時瞭解使用者需求。
5、結束語
網路經濟改變了人們的生活環境，也為營銷工作提供了更多渠道，在豐富支付方式的基礎上，擴大了市場的範圍與需求。對此，企業應主動轉變以往的營銷思想，建立科學的網路平臺，以更好地滿足消費者的多元化需求，提高企業的市場競爭實力，保證網路經濟的穩定發展。
6、參考文獻
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