關鍵詞：企業擴充套件；路徑選擇；7天連鎖酒店
1 企業擴充套件理論模型
通常企業的擴充套件可以從四個維度來進行分析：企業業務活動的方向與範圍、企業的資本運作方式、企業的空間或地域範圍、企業的組建方式。（參見圖1）
2 “7天”擴充套件路徑分析
7天連鎖酒店（簡稱“7天”）成立於2005年初，創始人是從攜程網銷售副總裁職位上離開的鄭南雁。2005年3月，“7天”以廣州3家分店同時低調開業作為第一次亮相，之後便高速成長為我國經濟型連鎖酒店行業的一匹“黑馬”。無論從開業店數還是開業客房數，短短的三年內，“7天”的發展可謂是超速地發展，在行業內排名也是逐漸上升。（參見表1）
“7天”超速成長的背後選擇了怎樣的擴充套件途徑呢？由於“7天”自成立以來業務活動一直是酒店住宿，所以我們將採用企業擴充套件四維模型，主要從組建方式、資本運作、空間擴充套件三個維度上對“7天”的擴充套件路徑進行分析。
（1）“7天”組建方式擴充套件分析。在連鎖擴張方式上，“7天”一開始並沒有採用行業通行的做法（特許加盟方式），而是採用管理直營方式，即外部投資商只投入資金，不參與管理，分店所有管理由“7天”總部負責，從而保證品牌和服務質量的標準與統一。直到2008年初，“7天”才開始管理直營為主，投資加盟為輔的方式。此外，“7天”還善於與其他企業聯盟或合作，從而實現優勢互補、資源共享。對於行業內其他企業，“7天”主要採用聯盟的方式，類似於銀行業的“銀聯卡”、航空業的“星空聯盟”，2008年9月3日，“7天”與國內其他品牌經濟型連鎖酒店商組成戰略聯盟——“星月聯盟”，從而獲得更好的網路平臺支援、龐大而精確的會員體系，拓寬了營銷渠道，降低了企業的運營成本。對於行業外企業，“7天”更多采取的是合作的方式。2008年11月，“7 天”與國內大型網際網路綜合服務提供商騰訊網達成戰略合作關係，為數億的網民提供“7天”方便快捷的商旅服務。同月，“7 天”還選擇 VANCL 為合作伙伴，使商旅人士在舒心住宿的同時，還能體驗 VANCL 的全棉生活品質，在低成本聯合運作下獲得了雙方共同獲益的效應，實現品牌傳播和銷售上的雙贏。
（2）“7天”資本運作擴充套件分析。2005年初鄭南雁創立“7天”時，經濟型酒店行業已有很多實力很強的企業（比如錦江之星、如家、莫泰、速8等），但“7天”的創業資金除了鄭南雁本人的800萬人民幣外，還獲得了樂百氏創始人何伯權投入的800萬美元的“天使投資”。拿到這筆創業資金後，鄭南雁便同時在廣州開設三家分店並投入建設電子商務營銷平臺。2006年11月，國際著名金融投資機構華平基金看好“7天”的'投資速度、經營模式及理念，主動聯絡鄭南雁，給“7天”帶來了超過1000萬美元的風險投資，從而使“7天”有足夠的資金實力來開拓華南市場。此外，華平基金還幫助“7天”打開了新的融資渠道，2007年9月4日，華平基金、美林集團、德意志銀行聯手以股權與債權相結合的方式向“7天”投資9500萬美元。“7天”將這筆資金重點用於鞏固以武漢為首的華中市場以及以重慶、成都為主的西南市場。此後，“7天”開始著手在美國納斯達克的上市計劃，原本於2008年上市的計劃由於全球金融危機的到來被迫擱置。然而也就是在全球經濟危機來臨時，2008年10月16日，英聯投資、華平基金還聯手向“7天”投資6500萬美元。這不得不讓國內其他企業對“7天”另眼相看。這次投資將使“7天”繼續有實力推進其在全國的擴張佈局。