商業策劃書不需要太長，合作伙伴或者投資者希望看到用最少的字寫成的包含大量資訊的商業計劃書，篇幅在15-20頁就差不多了。下面是專案商業策劃書，歡迎參閱。
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。
2. 專案對接：強調對專案所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對專案的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與專案自身進行完美對接。
3. 創新超越：每一個地產專案都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為專案自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、 專案背景
1.用地概述
l 地塊位於蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閒、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊佔地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.專案規劃
商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶型酒店式公寓佈局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫字樓佈局，約22791.36㎡l
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車佈局，約13691.36㎡)。l
建築密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)
4.用地紅線圖
(略)
三、專案資源分析、專案目標的界定
---效益和品牌
1. 專案銷售按目標計劃順利完成
第一階段銷售必須成功，以順利渡過專案風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。l
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。l
2. 專案對企業品牌及後續專案的拉動和貢獻。
藉助專案運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。l
綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l
四、核心目標--樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、專案所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與啟用，形成強大的品牌勢能：
消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。
五、專案開發總建議
1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好專案的業態組合。
2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。
3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對專案精心包裝。
4. 通過超常規宣傳，通過專案營銷進行造勢炒作，讓該專案的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。
5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使專案積聚大量的潛在客戶群。
6. 充分利用專案三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。
六、專案的SWOT分析
1. 專案優勢
地理位置優越，商圈人氣興旺l
世景國際位於蘇州市中心地帶，屬於長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家彙、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。
商業配套完善，商業活動便捷l
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業專案的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬於三位一體的商業專案模式，開發潛力巨大l
專案集商場、投資型公寓、寫字樓於一體，可形成商業經營、旅遊居住與商務活動的優勢互補。
2. 專案劣勢
周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近專案如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為後期銷售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等專案。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。
l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3. 機會點
經濟發展利好因素l
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。
地理區位優勢l
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該專案的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的'決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶佔“先機”。
專案連動實現價值最大化l
本專案對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合專案自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本專案物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本專案開發週期估計完全可以“借勢造勢“，為增加專案開發的安全性打下良好的基礎。
4. 風險
市場因素l
可對形成直接影響的超大型專案在本專案開發週期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際專案已於12月18日舉行奠基儀式。這些專案均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅於一體。同期上市必將對本專案產生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各型別競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本專案還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素l
與本專案一牆之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本專案沒能在專案定位、經營特點及硬體設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5. 綜合分析
從市場調研結果分析、本專案的優劣勢比較，機會和風險並存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心願，整合與專案有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使專案達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產專案以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產專案的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本專案要立於市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今後發展的商業模式和引入先進的經營理念。
三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業專案的功能定位、軟硬體配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業專案的功能影響很大，投資者考慮範圍較大。
七、市場機會發現
本專案市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閒娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：
1.常規市場機會發現
l “傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閒需求。專案位於蘇州的市中心，處於蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閒的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類比高水準的綜合性多功能商業專案有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場機會發現
政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。l
城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閒、投資空間的現實需求。l
3. 創造市場機會發現
l 新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就專案本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本專案在投資理念方面有較大的提升。
l 新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。
l 新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤後集中籤約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4. 延伸價值
l "新都市主義"規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背後，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關係，主張城市建設應充分研究自然環境，都市計畫因形就勢，建築設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對於本專案而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。
l "藝術化"建築設計的延伸價值。建築不等於藝術，因為建築設計首先考慮的是不同專案的具體要求，建築必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建築不僅僅是表現。建築藝術價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建築學階段，追求適用、堅固、美觀的建築;(2)藝術建築學階段，視建築為"凝固的音樂";(3)機器建築學階段，把建築看作"住人的機器";(4)空間建築學階段，認識到"空間是建築的主角";(5)環境建築學階段，認為建築是環境的科學和藝術。在本專案中，我們著重要體現的是空間建築學與環境建築學相結合的本質。
l "主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是專案的靈魂。專案的主題文化定位是創造專案個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的座標，也是專案建築風格，環境風格設計的依據。
l "後價值開發"的延伸價值。這裡指的後價值開發體現出品牌經營的持續性與永續性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。