淺談創業股東構架的幾種模式

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最常見的股東機構,就是夫妻店模式,這在貿易行業尤其多見。創業之初,開不起高薪,公司所據的優勢也很微弱,關鍵業務只能交給“自己人”經手,一般是老公主外,負責供應、銷售,老婆主內,負責行政、財務、物流等工作。如果一直從事貿易業,這種模式很穩定,除非老公老婆離婚了,才會打破平衡;這種模式有一個後續版本是,夫妻倆個辛辛苦苦創立事業,最後便宜了一個年輕的助理,而公司業務又離不開這個後來的競爭者,這時老闆娘如何打算,真是難呼其難!

淺談創業股東構架的幾種模式

夫妻店模式還有一個變體,就是從貿易轉向實業後,需要開廠時,夫妻倆個管不過來,這時小姨子、小舅子、大姑子,以及他們的配偶就自然而然的先後在公司出現,分管物料採購、倉儲、生產等等方面,這時候,公司變成了一個傳統大家族,有點象賈家的大觀園,錯綜複雜,外人很難插足、釐清,效率和抗風險能力可想而知。

類似夫妻店的模式,還有兄弟檔、同學會(中學或大學),甚至玩泥巴會。所謂玩泥巴會,是指從小在一起玩的朋友,雖然路途各異,但感情很好,最終還是走到一起做事業。這種架構比起夫妻店,還要不穩定,雖然長治久安的也有少數,但大多最終反目成仇,連朋友都沒的做了。還有一些混合模式,例如幾個大學同學,部分太太也是同學,大家在一起玩感情很好,各自開了一片夫妻店或者兄弟檔等,各店之間做相鄰業務,有很多關聯交易。這種混合模式中,大家是既聯合又鬥爭,再夾雜部分太太的小雞肚腸,有很多有趣的事情發生。有朋友講過一個笑話,說幾位老闆各有一攤,公司的財務總監都是自己的太太,經常有些招待費用,卡拉OK什麼的報不了帳,無奈之下幾個人每週打麻將,安排好了輪流做輸家,各人回去就抱怨,今天又輸了,倒是有很多便利,偷著樂。直到有一天,太太們互相抱怨,都說別人的老公會打麻將,自己的老公笨,老輸錢,這才穿幫。

同事模式。同在一個公司打工,比較投緣。做了一段時間以後,大家既是同事,又是朋友,最重要的是,每人在不同的部門,瞭解公司運作流程。例如,從事貿易的企業,需要了解貨源、定價、入關、銷售等環節,如果是從事研發生產的.企業,則需要研發、工程、生產、銷售方面的環節。這種模式最關鍵的市場人士,當公司遇到危機時(不幸的是,很多公司經常遇到危機),總有人挺身而出(一般是市場或銷售部門的人),領導一批同事,上演一出“出埃及記”,從原公司炒出一單,成立新公司,繼續做老業務。這種模式,要麼第一單之後沒有賺錢,很快灰揮湮滅;要麼經過一段艱難的日子,堅持下來了,但當初的“創始人股東”,Co-Founders,因為各種矛盾、各種原因逐漸消失,最終又會成為夫妻店等模式。深圳很多行業、很多企業,時時都在重複著這種輪迴,不斷的分裂、重組,新生、消亡。

江湖獨行俠模式。這種模式一般只有一人,依靠在打工過程中積累的某方面深度知識,Know How,自行開闢一片天地。一般是不租寫字樓,少數租一間非商業樓宇,並不註冊,依靠業內的人脈關係,獨自接單、設計、開發,除錯,交貨、收款。這種情況,在前幾年頗為流行,主要是在微控制器領域,不需多少投資,技術開發主要依靠對某些應用的理解,比如電話機、VCD、MP3等產品。依靠這種模式“成功”實現自身價值的人不在少數,鄙人前幾年也曾這樣做過,不過以失敗告終。這種獨行大蝦,遇到風浪,則自然重出江湖,再去打工,如此迴圈;如果發揮的好,有擴大化的趨勢,則會發展成為夫妻店、同學會等模式。

“金點子”模式。這種模式,只需要一顆聰敏的腦袋,可以想出常人想不到的點子,就可以發財,前幾年頗為熱鬧了一陣子。這種模式的關鍵,是需要找到VC,或者其他型別的贊助人,把點子賣出去,才能成功。但近年新經濟幻滅,帶動投資融資行業向下深度調整,投資商的錢,實在是不好騙了。