古德製藥廠長期以來由於經營管理不善，產品銷不出去，已面臨破產。哈默接手後，決定對這家藥廠進行大規模的改造，特別是在產品銷售上來個突破。
那時，美國藥品銷售有個慣例，各家藥廠生產的藥品都是以小包裝的樣品散發給附近地區的醫生。經過這些醫生試用後，如覺得滿意，則開出藥方，讓病人們整瓶、整包地購買。
哈默研製出一批品種齊全、功效顯著的藥品後，決定不按各藥廠的習慣做法。他送出的藥物樣品不是小包，而是大包，甚至一大罐。送樣品也不像其他藥廠用郵寄方式，而是由本廠人員直接送到醫生那裡。
哈默還買了各城市的'地圖，把每個城市分成若干個區域，指定本廠職工分割槽包乾，並挨家挨戶拜訪醫生們以及附近的藥房。古德製藥廠的員工對這一決策是理解的，但對他規定要把大包藥物樣品送出去卻疑惑不解，而且給企業帶來大量虧本更是怨聲載道。
哈默這一決策是基於這樣一個道理：各製藥廠把小包藥物樣品分送給醫生，當他們接受小小的樣品，特別是那些沒有名氣的小廠的樣品，由於送貨的廠家很多，於是要麼隨手扔掉，要麼放在藥櫃的角落，這樣，樣品就發揮不了應有的作用。哈默決定送大包裝樣品，使得任何一個醫生都無法把它扔掉或者擱置起來。另外，這樣可給醫生留下一個有信譽和有實力的印象。
哈默這一決策在開始的時候是虧本的，甚至血本無歸。然而，幾個月過去後，訂單卻陸續湧來了。不久，古德製藥廠譽滿全國。