故事一>>>
3個月沒接到一筆業務，終於柳暗花明
劉虎鋒是陝西寶雞農家孩子，2005年考入南京工業職業技術學院自動化專業，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。畢業後他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術檢測。
劉虎鋒任職的企業由於負責人經營不善虧損倒閉，在投資方準備登出公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創業。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業務，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往一家電廠，為公司發展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業務，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終於，這筆業務賺到6萬元，他的創業路柳暗花明。
2012年，劉虎鋒與女友常常兜裡無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業談生意，對方需要一種通訊資訊化裝置，雖說劉虎鋒對軟體程式設計不陌生，但他為了訂單質量仍請來專家合作，很快生產出全新產品。
為此，2012年公司銷售額超過百萬元。看到新專案的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統整合產品，註冊了“北冶機電裝置公司”，並報名參加創業培訓班以進一步提高業務能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
專家觀點：科研人員創業，需拉長市場短板
科研人員創業優勢是技術，但對開拓市場不在行。他們起點高，知識結構好，加上對優質產品與市場理解深刻，具有穩定客戶的先天優勢。劉虎鋒應迅速調整長短腿，及時轉化優劣勢。需要拿出足夠的心理和實際準備應付市場，力求把這塊短板拉長。
故事二>>>
他把誠信放首位，小單子當成大生意做
黃軒畢業於江蘇農林職技學院，天生具有創業頭腦。雙休日他會從學校花房批發鮮花售賣，為其日後創業奠定了基礎。
畢業後黃軒去了專業對口的園林公司工作，兩年後成長為既能幹活又會管理的“人才”。由於親戚開了家防水材料經營部，專賣屋面漏水的`材料裝置，黃軒發現防水市場商機，開始詳細考察。有一次，某家大商場的門頭屋頂漏雨，他果斷以個人名義接下工程，獲得了隨後創業的啟動資金。2012年，業務逐漸熟練的黃軒註冊成立了“南京欣木防水工程公司”。
公司招聘員工與聯絡施工隊包工頭並不難，難的是如何把小企業做大做強。經過深入市場分析，黃軒最終定位自己為“跑市場、找業務”。起初客戶見他年輕，較為謹慎，往往只是給個小單子。但黃軒並未因此怠慢，把誠信放在公司首位，小單子當作大生意做。最終，他贏得客戶信任，獲得大單，接下了德基廣場、南京國際廣場等標誌性建築的防水工程。
經過專業創業培訓的黃軒，深知新技術的重要性。業內有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環保效果佳，還能節省施工工序，很多防水公司不願使用，他卻成功使用了該材料。
現在黃軒公司的管理團隊共7人，旗下有50多位施工員。他計劃今年把公司資質提升到國家二級，以便在未來能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。
專家觀點：大學生創業，應充分發揮技術優勢
黃軒的業務範圍與所學專業無關，但他看到南京終年雨水豐沛，防水堵漏市場空間廣闊。黃軒應思考如何進一步發展。作為大學生，他具有在傳統競爭手段中介入新型材料、更新施工程式的優勢。雖然他小有成就，但不能懈怠。